第一百八十三章 還得拜訪一把手

陸懷西看著餘長嚴肅的表情，並未說什麼，欣然領命而去。

餘長之所以不安，是因為他想起了在玉溪是，元城國土局的項目，作為操盤手的慕正可就是在暗中操控，一直到項目掛網，很多人都還不知道這是誰操控的項目，包括餘長。

這個項目的失敗給了餘長極大的衝擊，也因此他時刻銘記於心。

而此時蒙城一中的項目和當初國土局的項目有著極大的相似之處，那就是表面看來太平靜了，這是極其不自然的。

一百多萬的項目，按說，競爭應該很激烈，韓平的辦公室每天都應該人滿為患，但從目前的情況看來，似乎並不是那麼回事。

作為方案設計參數把關的計算機老師，門可羅雀，這是極其不自然的，那麼只能說明一個問題，競爭對手要麼私底下，在陸懷西不知情的情況下做工作，要麼競爭對手已經在做韓平之上，領導的工作了。

如此大的項目，按照學校的流程而言，應該要過黨委會，但黨委會只是走個過場，真正的功夫在黨委會之外，並且應該在一把手，校長手中。

想到這裡，餘長再次將自己的想法和建議告知了陸懷西，讓其儘快去拜訪學校更高層的領導。

此事，又過了兩天，陸懷西神情著急地找到餘長，道：“老大，很多人去找了校長，我聽說還有競爭對手是州上的領導直接和學校打了招呼，同時現任的蒙城教育局局長，劉昆也介紹了一家公司去了學校。”

聞言，餘長心中暗道：果然和我猜想的一樣，超過100萬的項目，類似的供應商中，誰人不饞，誰不想做？

“那你拜訪校長了嗎？校長怎麼說？”

陸懷西整理了一下思緒，道：“拜訪了，一中的校長挺親和的，在談話中她透露了三點信息，第一、學校的要求是儘可能選用本地化的供應商，這樣能夠保證售後服務；第二、學校選用的品牌需要是市場排名前三位的，這個我們滿足，畢竟排名前三的就是海康、大華、宇視，而我們選用的是海康威視的方案。第三、需要在蒙城教育系統內有過類似的，成功落地並交付的項目。”

聽後，餘長笑道：“這很好呀，校長的三個要求，我們都能滿足，如果不考慮競爭對手，我還以為這三點是為我們量身定製的呢！”

“但是......”

一般而言，但是後面的才是重點。

“但是，校長也明確說了，關於產品的技術把關，交由專業的團隊，也就是韓老師，而這個項目已經過了校黨委會，下次再開會時，更多的是針對方案的可研性進行專業性討論，如果沒有問題，那麼選出最適合學校的方案進行招標。”

“技術部設計的方案我看了，沒有問題，可以滿足學校的需求。”餘長雲淡風輕道。

但陸懷西卻有些著急道：“老大，但事情不是這樣的，客戶已經在研討我們競爭對手的方案了。”