第一百八十三章 還得拜訪一把手

同時，他從曲靖過來，為的就是支持楊峻宇的工作，楊峻宇對他有提拔之恩，因此顯得極為上心和熱情，對待每位來彙報工作的總監，他總是認真聆聽，在筆記本上仔細記錄，並參與討論，如何將銷售的工作做到極致。

這足以說明，張翔是個上進的人，他並未因為升官而志得意滿。

過了兩天，蒙城一中的監控方案出來了，從效率而言，挺不錯。

陸懷西將方案傳來，餘長打開認真看了起來。

方案包括文字部分、表格預算、點位表、整體效果圖以及網絡拓撲圖。

選型的核心交換機採用了華為的7703系列，千兆交換機，擴展槽有六個，光口24個，電口48個，這個型號性價比挺高，價格也相對合適，完全能夠滿足客戶需求。

選材部分也嚴格按照客戶的要求，選用了最好的。

方案基本沒有問題，只是在一些細節部分，餘長給了陸懷西一些建議，陸懷西修改後，便打印出來，送去給了韓平。

在去之前，餘長交代，讓陸懷西今晚約韓平單獨吃飯，並且將需要諮詢和詢問的問題一一告知他。

第二天，陸懷西再次來到餘長的辦公室，彙報了昨天和韓平交流的情況。

“老大，韓老師昨天透露了，讓我去找總務主任劉兵老師。”

“嗯，後來你去找了嗎？”餘長點燃一根菸，問道。

“找了，但被他三言兩語打發了，他說：他只負責辦理採購程序，方案的事情讓我和韓老師對接就行。”

餘長眉頭微鄒，道：“還記得項目五控嗎？”

陸懷西想了想，道：“記得，控制方案參數，控制客戶關係，控制代理機構，控制標書，控制評委。”

“那你現在達到哪步了？”

陸懷西臉色微變，道：“目前連第一步，控制方案參數都還沒能達到。”

“韓平對我司設計的方案持什麼態度？”餘長繼續問道。

“沒說好，也沒說不好，說再細細看看再說。”

餘長耐心道：“這幾天，你就天天去盯著韓平，有什麼風吹草動隨時告訴我，包括競爭對手。”

接下來的幾天，陸懷西聽從了餘長的建議，基本形影不離的待在韓平老師辦公室在，在第三天的一個下午，恰巧遇到了一家競爭對手，他是來提交方案的，並且很專業地為韓平講解了方案設計的初衷，原理以及之所以如此設計的理念。

“這就是差距，知道你和競爭對手的差距了吧？”

陸懷西臉色萎靡下去，坦白道：“嗯，前面幾年，對產品支持的功底確實不夠深，現在認識到差距了，我一定會加強學習，向老大看齊。”

臨近週末，陸懷西又邀請了韓平喝了一頓酒，對方沒有拒絕，欣然赴約。

從這點可以看出，陸懷西在做韓平客戶關係的時候，競爭對手應該在做其他人的關係，亦或者，暫時處於停頓狀態。

第二週，週一，餘長隱隱感覺不妙，卻又說不出哪裡不妥，便將陸懷西喊道自己的辦公室，說道：“你這周做個計劃，去拜訪校長和分管後勤的副校長，這個項目，我隱隱覺得哪裡不對。”