第一百八十四章 鬣狗變成落水狗

u001e“研究競爭對手的方案很正常呀，都有哪些競爭對手，打聽清楚了嗎？”餘長點燃一支菸，悠悠說道。

陸懷西也坐下來，掏出一支菸點燃道：“教育局局長劉昆介紹的那家，叫做尚雲科技，州上領導介紹的那家叫金海科技，這兩家中，第一家是蒙城本地公司，第二家和我們一樣是省上的公司，雖然在蒙城並未開設分公司，但他們在蒙城本地也有售後服務機構，能夠滿足學校校長提出的三點要求。”

“也就是說，現在我們的主要競爭對手就是尚雲科技和金海科技了？”餘長吐出一口煙淡淡道。

“沒錯，並且，這兩家公司都領先我們。尚雲科技推薦的是大華的產品，金海科技推薦的是宇視的產品。”

聽到這裡，餘長想了想，撥通了蒙城教育局電教室主任【寧遠】的電話，問道：“寧主任，我之前和您聊過的，在教育局搭建監控管理平臺，對教育系統的校園監控實行監管的事情你還記得嗎？”

寧遠道：“記得呀，怎麼了？”

餘長沉聲繼續道：“現在蒙城很多學校使用的監控都是模擬信號的，如果以後考慮在教育局搭建監控管理平臺，那麼是否意味著，在教育局中心機房的前端統一品牌，比較有利於教育局對各學校的監管。畢竟各個廠家之間，設備和數據的兼容性還不能完全達到100%的兼容標準。”

寧遠想了想，回應道：“嗯，你說的這個確實是個問題，但今年局裡面沒有對應的預算，即使要做，也只能等明年再看。”

餘長暗想：如果此事等到明年，那麼蒙城一中的項目就黃了，屆時，不管教育局是否搭建監控管理平臺，對這個項目都沒有任何意義。

餘長現在的重點是蒙城一中的項目，這個項目對蒙城以後的教育市場有著舉足輕重的作用。

這些寧遠都清楚。

在前面的幾次交談中，餘長已經和寧遠規劃了蒙城教育市場監控系統的宏觀藍圖。

那就是在教育局中心機房搭建一個平臺，這個平臺可以通過網絡的形式對全縣的各學校進行監控畫面的實時監控。

而監控平臺使用哪個廠家的產品，在日後蒙城的教育系統這個廠家將有著很大的話語權，也就是制定規則的權利。

“寧主任，你看這樣可否，我現在接著和廠家協調，讓廠家先提供設備供教育系統使用，教育局不需要出錢，前提條件是需要通過教育局的影響性，向先使用【海康威視】的產品？”

在教育局搭建監控管理平臺，大概需要的資金接近80萬元，如果餘長的這個設想可以實現，那麼為教育局節約了這部分資金外。

而對廠家而言，是百利而無一害的，表面上看花了80萬元搭建平臺，實際上成為了規則的制定方，這個規則可以讓別的廠家進入，也可以不讓別的廠家進入，理由很多，多不勝舉。

廠家之人早就謀劃這個事情，定然會答應。

寧遠在電話中表達了對這件事的興趣，不過此事還得向局裡面彙報，他讓餘長先和廠家溝通，不管局裡是否答應，都希望廠家那邊首先有個明確的態度。

掛斷電話後，餘長撥通了海康威視廠家負責人萬思遠的電話，將剛才和寧遠溝通的事情說了一遍，萬思遠說：“餘總，我現在距離你們公司不遠，我立馬過來，我們見面談。”

大約十多分鐘後，萬思遠過來了，手中還提著小吃，一見面便笑著道：“餘總，我隨便帶了點吃的，天氣炎熱，嚐嚐。”

“萬經理太客氣了。”餘長應了一聲，邀請萬思遠坐下，讓陸懷西給他倒了杯水，又將剛才和寧遠溝通的情況說了一遍，萬思遠略微沉思，便道：“我們在其他省份有過類似的成功的交付案例，這件事情可行，當然，按照流程，我需要和大區經理報備一下。”

海康威視是傳統做監控類設備起家的，一度成為了行業內的第一，並且近幾年的增量極為恐怖。

當然，隨著公司的蓬勃發展，海康威視的產品也開始多元化發展。

其中，此次在教育局搭建【監控管理平臺】的設備，如LCd拼接屏、流媒體服務器、平臺服務器、存儲服務器、對應的平臺管理軟件等，都是海康威視自己的產品。

接著萬思遠和大區總監打了電話，彙報了此事，大區總監並未多說什麼，就答應了下來，但有一個要求，那就是需要和蒙城教育局簽訂一個象徵性協議。

大家都知道這個協議意味著什麼，如果協議生效，那麼往後的幾年，蒙城教育系統用的監控設備就大部分只能用海康威視的了。

對，這裡說的是大部分，而不是所有。

其中，比如標準化考場和高考考場裡面的監控攝像頭就不是海康威視的，而在中國能夠滿足標準化考場的監控廠家，只有兩家，成都佳發和北京海容，這個我們後面會講到，這裡先提及一下。

這是一塊肥肉，同時，不管對於廠家還是對於道玄科技，都是一次難得的機遇。

和廠家溝通沒有問題後，第二天，餘長又親自去找了電教室主任寧遠。

“寧主任，我和廠家已經溝通過，廠家也同意了，免費為教育系統搭建監控管理平臺，但需要簽訂一個協議。”

寧遠聞言，道：“我和分管的趙副局長彙報了此事，他原則上同意，但此事涉及面廣，茲事體大，需要先和局長彙報，如果局長同意了，再上黨委會討論。”

接著，餘長又以‘廠家代言人’的身份，拜訪了分管的趙副局長，從和趙副局長的溝通中，可以看出，他對此事感興趣，但如何向局長彙報，他暫時沒有想好。

此事因為直接涉及蒙城一中的監控項目，餘長等不及趙副局長的拖延，從他辦公室出來後，直接去找了教育局局長劉昆。

餘長和劉昆見過幾面，對方能夠喊出餘長的名字，見面寒暄了幾句，餘長直接說明了來意。

聽完後，劉昆眉頭深鎖，道：“現在政府採購實行公開招標方式，採購方沒有資格定品牌，定型號，也不能明目張膽直接告訴學校，以後你們採購監控就用某個品牌，這不符合市場競爭，也不符合採購程序。”