第一百八十四章 鬣狗變成落水狗

劉局長的擔憂，餘長早已想到，同時也為此做了話術演練，道：“局長，您的擔憂是正常的，但你這些擔憂都不是問題。第一、教育局只需要通過電教室向學校傳達，教育局準備搭建監控管理平臺，未來將要對學校的監控系統進行監管和查看；第二、為了保障設備的兼容性，統一品牌是最好的選擇，這項工作不需要教育局出面，由我們和廠家去做就行；第三、這個平臺的搭建對教育局而言是百利而無一害的，並且這是廠家免費提供，局裡不需要花費一分錢。”

話雖這樣說，但餘長已經想清楚了，如果此事能成，他會讓寧遠以電教室主任的身份向下傳達一種理念，那就是以後學校採購監控設備，需要和教育局的監控管理平臺保持無縫銜接的兼容性。

而如何保障兼容性，那就是選擇海康威視的產品。

只要這個理念傳達到位，生意就會自己找上門來，屆時道玄科技再以代理商的身份和廠家簽訂代理協議，那麼可以毫不誇張地說，蒙城教育系統80%以上的監控類項目將被道玄科技壟斷。

餘長解答了局長的擔憂，讓劉昆來了興趣，雖然並未當場承諾什麼，但他眼中的喜色足以說明一切。

“你說的，我知道了，我會和電教室以及分管的副局長碰個頭，商討一下這事。”

讓餘長沒有想到的是，他這招圍魏救趙的策略在見完局長後的第二天，就被競爭對手尚雲科技知曉了，並以同樣的方式和局長劉昆談判，此外，還承諾，將設備原本的質保三年提升到了四年，同時除了為教育局搭建平臺外，還免費幫教育局將現有的模擬監控系統全部改造成數字監控。

這個誘惑不小。

聽到這個消息的時候餘長愣了一下，心中一陣罵娘，暗道太無恥了，沒想到自己想出來的策略那麼快就被競爭對手竊取了，這隻能說明，教育局有競爭對手的內鬼。

而這個內鬼，說不定就是劉昆本人。

不過，餘長也並不洩氣，他早已經想好了策略，和電教室主任溝通後，他提出：做產品測試和演示的方略。

16年的時候，海康威視的產品已經可以達到400萬高清像素的分辨率，並且已經極為成熟，同時還有200萬星光級設備，都能實現國標v的標準，而此時的大華監控，大部分產品還處於國標iv的標準。

餘長提出演示和測試的幾個標準：

1、測試的監控設備需要全系達到國標v；

2、像素需要大於或等於400像素亦或者同類產品能夠達到要求的星光級產品；

3、為了保證良好的兼容性，前端設備和後端設備都需要是統一品牌。

不說前兩條，光是第三條就能卡住大華和宇視兩個廠家，因為大華和宇視的後端設備，普遍使用的都是‘浪潮’和‘戴爾’，沒能像海康一樣，實現前後端的品牌統一。

這個方案有理有據，同時，也符合未來教育系統的切身利益，寧遠向局長劉昆講解後，劉昆知道有禮，也不得不答應下來。

後面的測試，完全按照餘長提出的這個標準進行，而能夠完全滿足的僅有海康威視一家。

因為教育局搭建平臺的事情，原本蒙城一中計劃2016年11月份要完成招標的項目，不得不往後拖延，這一拖，就到了12月份。

尚雲科技入駐蒙城一中是局長劉昆介紹的，人情到了，但能否把握那就是尚雲科技的事情了。

從測試的過程局長沒有干預，足可以看出尚雲科技和局長的關係，其實沒有想象中那麼好。

而他介紹了尚雲科技給蒙城一中，也讓其參與了產品測試，說不定僅僅是還一個不為人知的人情。

測試完畢，大華和宇視不滿足測試要求，退出。

而此時，尚雲科技轉身拋棄了大華，找到了海康威視，這也讓餘長才真正見識到了對方的無恥和無下限。

對方打著局長劉昆的名義，說此項目是局長介紹的，威脅廠家無論如何都要在這個項目上支持尚雲科技。

廠家之人本著不得罪任何一個供應商的原則，和對方打起了太極拳。

餘長聽後，只是笑笑，道：“暗中捕獵的鬣狗真的很可恥。不用理會他們，教育局這邊的測試和演示已經有了結果，即使局長支持他們，但在最後的結果面前，局長也不可能強行干涉。”

說道這裡，餘長看向萬思遠，又補充了一句，道：“他們既然打著局長旗號，那你就告訴他們，讓局長親自給你打電話或者約談，否則你只能支持在前面做了工作的供應商，那就是我們道玄科技。”

劉昆人還年輕，對教育工作也有著自己的見解和思路，同時，他來教育系統的時間不長，才一年多，他也想在教育系統幹出一番成績，不可能因為一個項目，就置教育系統的利益而不顧，同時，也不可能將支持尚雲科技的話，直接拿到檯面上，拿到局黨委會來講。

海康威視的萬思遠最後下定了決心，以此項目報備了為由，拒絕了尚雲科技提出的不合理要求。

方案是餘長提出的，也是餘長在前後協調工作，如果就這樣被別人三言兩語就摘了桃子，那以後還怎麼混？傳出去，豈不成了行業內的笑話？

廠家之人深知此事的過程，因此最終定了調子，獨家授權道玄科技處理教育局監控平臺的搭建。

而蒙城一中的項目，道玄科技推的本就是海康威視，對方沒有不支持或者過河拆橋的理由。

教育局的事情有了著落後，陸懷西去找了韓平，說明了此事，而餘長和廠家的萬思遠直接去找了學校的校長。

校長年約50，臨近退休的年紀，但幹工作踏實，創新，拼搏奮進......在他的帶領下，蒙城一中近些年的升學率，學生素質，師資力量都得到了極大的提升，一度躍居紅河州前四，僅次於埠頭一中，武勒慶來中學以及遠化一中。

同時，校長對教育局的工作極為擁護和支持。

在餘長說明了教育局平臺搭建的事情後，他立馬撥通了韓平的電話，說道：“韓主任，教育局監控平臺搭建的事情似乎有眉目了，你瞭解了沒有？”