第一百二十五章 教育組第一次會議

聽陸懷西說完，餘長放下手中的筆，說道：“我在玉溪時，有個負責教育系統的同事，她一個人，全年的產出接近兩千萬，一個項目就基本是你一年的銷售額，一個人的業績產出就是你們四個人一年的產出還多。”

“她前年和去年，從公司拿到的提成接近80萬元，以紅河的房價計算，相當於兩套房子，你們敢想象嗎？”

聞言，不光是陸懷西，就連另外三名女銷售都頓時眼睛冒光，滿臉的不可置信。

“不要懷疑我說的數字真假，你們可以去打聽一下。前年玉溪市場，光是教育組就完成了接近三千萬，按照人均分，就是每人將近600萬的產出，是紅河的三倍還多。”

在幾人震驚的目光中，餘長看到了她們的渴望，但渴望是一回事，能否獲得又是另外一回事，最主要的還是要看是否付諸行動，空想是沒有任何意義的。

餘長接著道：“你們是否想更進一步呢？提高自己的銷售水平，提升自己的業務能力，創造更多的業績？拿到更多的錢？”

這時任傾晨說道：“餘總監，那你在玉溪市場完成了多少呢？”

餘長淡然而笑，自然知道對方想問什麼，道：“第一年，大家都應該清楚，畢竟年會在昆明開的，我上臺領了獎。第一年，我完成了1500萬元，第二年完成了390萬元，第三年開拓新市場，完成了412萬元。”

任傾晨嘴角冷笑，口中卻道：“我聽說，第一年你之所以能夠完成1500萬的銷售業績，是因為有人幫忙，如果沒有人幫忙，你不可能完成那麼多。”

餘長不怒，反而笑笑，道：“那李筱筱呢？她第一年完成的比我還多，全靠她個人的能力嗎？”

“那是個怪人。”周瑾鈺說了一句。

“怎麼怪了，說來聽聽。”餘長也不著急，接著周瑾鈺的問題問道。

周瑾鈺想了想，道：“她就是野牛，是牲口，彷彿不會累，不會疲憊......當然，他第一年的業績之所以如此之好，除了運氣成分之外，還有已經離職的閔昊對她的幫助，否則怎麼可能有那麼好的業績。”

餘長道：“團隊之中，相互配合，相互幫助，一起將項目拿下，這很正常呀！”

周瑾鈺道：“是很正常，但這不能證明李筱筱的能力就很強，現在馮敏任總監，更換了她的市場後，她不就落下來了？去年還差點沒有完成業績。”

餘長一陣無語，這些人只看到別人不好的地方，卻沒有看到別人的優點，就這？如何成長和進步？

不過餘長也沒有生氣，因為現在生氣解決不了任何事情。

這些人安居一隅的想法和心理由來已久，不是一次或者兩三次會議就能解決的，要讓他們設立目標，樹立信心，勇往直前衝鋒陷陣，一是需要時間，而是需要一種團隊的狼性文化。

而幼狼成長都需要經歷忍飢挨餓，面臨死亡抉擇等多重考驗，才能成為真正的狼，才能有狼之魂和狼性。

餘長繼續道：“我第一年之所以完成了1500萬的業績，確實和公司團隊的幫助分不開，但團隊和公司願意幫你的前提條件之一是，你要有項目信息，並且有對應的執行方案，如果這些都沒有，天上會掉餡餅嗎？不會，所以，對於我們銷售人員而言，不但要跑得勤，同時還要有敏銳的嗅覺。”

“試問一下，即使貴人相助你，但你自己本身不成氣候，那麼當機遇來臨時，你能抓住嗎？我相信你們心中都有答案，不用說出來，自己知曉就好。”

“我在玉溪的第二年表現確實不佳，當年七月份之前，我連續丟了兩個項目，這兩個項目加在一起，已經超過了300萬，而當年我完成了390萬，都是7月份之後到12月年底前完成的，並且這些單子都是一個個湊起來的。”