第一卷初入商海 第十六章 銷售境界劃分的三個階段

 “如此，那確實有盼頭。”

 2010年以前，數字化監控系統普及率低，還未正式大批量面向市場，幾乎所有政企，教育，醫療衛生，公檢法等行業用的監控系統都是模擬信號的。

 但2011年以後，全國各行各業掀起了數字化監控普及和覆蓋的風波，這一輪風波讓很多人都站在了風口，很多it企業的老闆就是憑藉著這輪風波發家致富的。

 在去的路上，宋雨佳向餘長介紹了三地教育系統的情況，鵝城教育系統和元城教育系統極有可能採取集中統採的方式，而平城資金相對薄弱，即使有中央專項資金，也不足夠統採。

 集中統採，就是將所有學校的採購權限統一到教育局，由教育局牽頭完成採購，然後按照指標和數量分配給每所學校。

 集中採購的方式會讓競爭壓力比較大，因為項目金額大，是一塊肥肉，所以盯的人比較多，同時關係也比較繁雜，盤根錯節的關係都需要去處理。

 “找準重點了麼？”餘長問道。

 “應該是還沒有，我現在找到的最大的領導就是教育局局長了。”

 （2013年的時候教育局和體育局還沒有合併，因此那時候簡稱教育局，而不叫教體局）

 “這事局長能做決定麼？”

 “應該不能，鵝城的項目金額預算在1200多萬，元城項目金額預算1600多萬，至少要到縣委的關係才行得通。”

 “並且這只是第一期，後面還有二期，三期。說不定監控做完後，接著就會進行全面的網絡升級改造。”

 餘長聞言一驚，道：“這麼大的項目，我們去跑合適麼？”

 “項目信息和概括，我已經向部門總監彙報了，他應該和張總說了吧？不然也不會讓我先下來跑。”

 如此大金額的項目，盯的商家一定很多，按說這樣的項目，至少應該教育組的總監杜海濤親自下來跑。

 甚至張天親自出馬也應該，可公司為何會同意餘長陪同宋雨佳一起跑呢？

 難不成讓兩人當炮灰？張天不會這樣想，更不會這樣做，那說明此時的張天並不完全清楚情況。

 餘長想到了一種可能，而這種可能讓他背脊有些發涼。

 “雨佳，你向公司申請我和你一起跑，是誰同意的？”

 雨佳眉毛微動，道：“是公司的副總經理，王國中。”

 聞言，餘長暗道糟了。

 王國中，公司的副總之一，分管hr、行政和商務部門。他本身不是銷售出身，而是行政出身，原先在總公司做商務部的部門經理，2011年才調下來，擔任分公司的副總。

 而餘長之所以說糟了，有兩點原因。

 第一、王國中不是銷售出身，不知道項目對於銷售的意義和重要性，也分辨不了，什麼類型的項目應該讓什麼級別的人去跑，他僅僅是在職責上履行審批同意宋雨佳的申請；

 第二、如果王國中是刻意為之，那麼他此舉完全是將餘長放在火上烤，想看餘長的笑話。

 餘長進公司半年多的時間，就完成了500萬業績的壯舉，這定然會讓有些人眼紅，尤其是一些在公司混吃等死的老油條。

 而如果能看到餘長出醜，甚至犯錯，對這些人而言，在心理上會是一種難掩的快感。

 這些猜測和臆想如果正確，那麼真的就尷尬，同時餘長也只能趕鴨子上架，無路可退。