滄海橫流 作品
第一卷初入商海 第十六章 銷售境界劃分的三個階段
由此可以判定，張天目前應該還不清楚三地教育系統這個項目，不然，不會同意餘長陪同宋雨佳一起跑的。
兩人的段位都還不夠，下來除了瞭解基本情況，跑局長或者局長以下的人之外，再上一層的關係，兩人都還不夠格。
“這幾個項目預計什麼時候會採購？”餘長問道。
“大概七、八月份這個樣子。”宋雨佳回覆道。
“如此看來還有一個月到兩個月的時間，從項目操控的角度，應該還來得及。”餘長道。
宋雨佳點了點頭，道：“這個項目信息我也是這兩天才獲知的。”
按照宋雨佳的段位，這兩天才獲取信息，屬於正常情況，但這個項目的醞釀不可能這兩天才開始。
早就有人佈局了，這是可以肯定的。
有必要將此消息告訴張天，隨即，餘長編輯了一條信息，將事情的經過，以及目前掌握的情況向張天做了闡述。
張天聽後沉默了一會兒，道：“這件事我得好好想想，明早給你們答覆。”
從張天的停頓中，餘長可以判斷，他對教育口的杜海濤的工作方式和狀態極為不滿。
而餘長的彙報，似乎點燃了一顆雷，成為事情的導火索，兩週後，杜海濤主動辭職，離開了公司。
為此，餘長自責和歉疚了很久，他一直以為是因為他向張天說了關於杜海濤的情況，張天逼迫杜海濤辭職的。
一直到後面，三縣校園監控系統改造升級項目競爭到水深火熱時，餘長才知道，杜海濤原本早有了二心。
當晚，餘長和宋雨佳聊了很久，將她掌握的三地的項目信息都牢記心中。
第二天，張天來了電話，說：“元城的項目你們先不要跑了，重點跑鵝城。”
餘長答應，隨即對宋雨佳說：“鵝城教育局電教室的人能否約了一起吃飯？”
宋雨佳思考了一下，道：“我試試看。”說完，轉身打電話去了。
而餘長電話趙副，詢問了教育系統是否有熟人，趙副回覆說：“分管信訪的副局長是我的老同學。”
“能否約見一面，或者吃個飯？”餘長道。
“怎麼？有大項目？”趙副問道。
“是的，鵝城教育系統將進行一千多萬的校園監控系統改造。”
聽到一千多萬，趙副的眼睛一亮，道：“我接著問問他得空不？”
銷售兵法六式二十招，第一式第一招：發展內部嚮導。
大概過了五分鐘，趙副回覆信息，道：“成了，明晚七點，西湖聽風樓。”
宋雨佳也打完電話，道：“我約了電教室副主任，他帶他的徒弟。”
“可以，正好錯開了時間。”見宋雨佳疑惑的模樣，餘長繼續道：“我託人約了教育局副局長，雖然他分管信訪，沒有分管電教，但關於項目的事情他應該也知曉，對照電教和副局給的信息，我們就能判斷信息的真實性。”
這個項目，在餘長和宋雨佳做努力的同時，張天也在暗中做著關係，只不過他做的關係比之目前的餘長和宋雨佳，不知高出多少倍。
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兩人的段位都還不夠，下來除了瞭解基本情況，跑局長或者局長以下的人之外，再上一層的關係，兩人都還不夠格。
“這幾個項目預計什麼時候會採購？”餘長問道。
“大概七、八月份這個樣子。”宋雨佳回覆道。
“如此看來還有一個月到兩個月的時間，從項目操控的角度，應該還來得及。”餘長道。
宋雨佳點了點頭，道：“這個項目信息我也是這兩天才獲知的。”
按照宋雨佳的段位，這兩天才獲取信息，屬於正常情況，但這個項目的醞釀不可能這兩天才開始。
早就有人佈局了，這是可以肯定的。
有必要將此消息告訴張天，隨即，餘長編輯了一條信息，將事情的經過，以及目前掌握的情況向張天做了闡述。
張天聽後沉默了一會兒，道：“這件事我得好好想想，明早給你們答覆。”
從張天的停頓中，餘長可以判斷，他對教育口的杜海濤的工作方式和狀態極為不滿。
而餘長的彙報，似乎點燃了一顆雷，成為事情的導火索，兩週後，杜海濤主動辭職，離開了公司。
為此，餘長自責和歉疚了很久，他一直以為是因為他向張天說了關於杜海濤的情況，張天逼迫杜海濤辭職的。
一直到後面，三縣校園監控系統改造升級項目競爭到水深火熱時，餘長才知道，杜海濤原本早有了二心。
當晚，餘長和宋雨佳聊了很久，將她掌握的三地的項目信息都牢記心中。
第二天，張天來了電話，說：“元城的項目你們先不要跑了，重點跑鵝城。”
餘長答應，隨即對宋雨佳說：“鵝城教育局電教室的人能否約了一起吃飯？”
宋雨佳思考了一下，道：“我試試看。”說完，轉身打電話去了。
而餘長電話趙副，詢問了教育系統是否有熟人，趙副回覆說：“分管信訪的副局長是我的老同學。”
“能否約見一面，或者吃個飯？”餘長道。
“怎麼？有大項目？”趙副問道。
“是的，鵝城教育系統將進行一千多萬的校園監控系統改造。”
聽到一千多萬，趙副的眼睛一亮，道：“我接著問問他得空不？”
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大概過了五分鐘，趙副回覆信息，道：“成了，明晚七點，西湖聽風樓。”
宋雨佳也打完電話，道：“我約了電教室副主任，他帶他的徒弟。”
“可以，正好錯開了時間。”見宋雨佳疑惑的模樣，餘長繼續道：“我託人約了教育局副局長，雖然他分管信訪，沒有分管電教，但關於項目的事情他應該也知曉，對照電教和副局給的信息，我們就能判斷信息的真實性。”
這個項目，在餘長和宋雨佳做努力的同時，張天也在暗中做著關係，只不過他做的關係比之目前的餘長和宋雨佳，不知高出多少倍。
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