第一卷初入商海 第十六章 銷售境界劃分的三個階段

 項目中標一個月後，公司安排了工程部和專業的施工團隊進場施工部署，用三個星期的時間完成了交付。

 在設備試運行一個月無問題後，順利驗收，資方支付了95%的貨款，剩餘的5%作為質保金，需要等一年後方才支付。

 因為項目金額相對小，網絡安全標完成交付時，其餘的幾個大標還未進場施工。

 在一個封閉的茶室中，就餘長和趙副兩人，餘長將一個厚厚的牛皮紙袋遞給了趙副，對方心領神會，收下後又給餘長介紹了兩個小項目。

 一個金額9萬元，一個金額17萬元。

 最後兩個都順利做成。

 作為銷售，很窮時，你需要多認識朋友，因為多個朋友多條路；

 當你的銷售工作有一定的起色，你需要選擇性認識朋友，因為一個人的精力是有限的；

 而當你憑藉銷售建立了自己的人脈，關係網，不缺錢花後，你需要擯棄一些小單，也就需要摒棄一些人脈和人際關係，因為你需要騰出精力和時間去結識更高端的人脈。

 目前的餘長還處於第一階段，雖然時運好，中了500萬的單子，但在漫長的銷售之路上，這根本不算什麼。

 人需要隨時保持空杯思想，才能一步步成長，銷售員只有隨時保持飢餓感，銷售之路才能節節攀升。

 收回貨款後，餘長順利拿到了公司發的一部分提成，剩餘的部分會在年底的時候再發。

 沒有任何耽擱，償還了柴寧先前墊付的款，又將剩餘的全部償還了助學貸款。

 餘長四年的大學都是通過國家無息助學貸款完成的，此時一次性將助學貸款還完，雖然手中沒剩多少錢，但餘長感覺全身舒爽。

 四、五、六三個月，餘長保持著每天4-5個客戶的拜訪量，將鵝城，元城，平城政企行業，幾乎都跑了一遍，但取得效果卻不是太好。

 不過，對三地的人文、地理，環境，經濟等有了宏觀的判斷，同時在一次又一次的拜訪中，餘長的銷售話術得到了顯著提高。

 三地都屬於少數民族區域自治縣，人口少，整體經濟相對薄弱，購買能力較之玉溪城區，不是一個級別。

 去年玉溪城區、海市、江市等地的智慧法庭已經做了，而一直到今年中段，這三地的智慧法庭還沒有辦法落地，最主要的原因便是財政預算不夠，沒能力購買。

 鵝城和江城的教育是宋雨佳在跑，但跑了三個月依然沒有太大的起色，而就在這幾天，宋雨佳得到消息，幾地都要做校園監控系統的升級改造。

 宋雨佳邀約餘長，道：“餘長，陪我一起跑跑教育組吧。”

 餘長並未第一時間答應，道：“你是教育組，我是政企組，雖然片區有重疊，但公司似乎不允許吧？”

 “公司那邊我去申請，你這樣說，我就當你答應了啊！”

 餘長一陣無語，不過公司最後還最終同意了宋雨佳的申請。

 “教育口有什麼消息麼？你那麼急切？”餘長問宋雨佳。

 宋雨佳道：“是的，我聽說今年教育系統所有校園監控都要進行升級。”

 “有錢麼？”餘長問道。

 “當然，我已經打聽了，是中央專項資金和本地學校生均公用經費兩部分組成，中央專項資金佔大頭。”