53.你以為 你是誰

周鳴初望向文禾，文禾看也不看他，只說：“桂東這個代理，我之前已經報備過了，我的代理商會接這個地區，他們連辦公室和團隊都定好了。”




龐大海嫌她不識時務：“辦公室買好了也沒用，你講優先權，桂東原來的老闆跟江總是朋友，你非要搶，江總可以讓那邊續約，然後公司並起來，一樣能操作。”




文禾頓了下，原代理確實有頭一個續約權，但她疑惑於龐大海的邏輯，明明她才是被搶的那個，給他一說，她反而成不講理的了。




龐大海不止顛倒黑白，還會扯大旗：“往效益最大化考慮，也是江總這邊接手最合適。你跟百特那邊不要貪得無厭，你做過的事我還沒說你。”




文禾問：“我做過什麼？”




龐大海悠悠地說：“接手桂西的時候，合同還沒簽就在那邊撬客戶，你們對原來的代理有沒有一點尊重？”他腆著大肚腩義正言辭：“上回我當你不懂，睜一隻閉一隻眼就過了，沒追究，這次你又來，渠道生態就是被你們這樣破壞的。”




文禾靜靜看著這個人。




要接手一個新地區，先摸幾張託底和開張的單子是大家都心照不宣的事，也是大多數人會去做的事，卻被他說得好像是天大的過錯。




她一字一頓：“報備過，合同調過，資質對得上，資源也對得上，不去實地摸索一下，怎麼知道這個地區接下來好不好做能不能出單？”又請教道：“我想問問龐經理，你也是從銷售專員做起來的，換這種情況，你讓不讓客戶做？”




龐大海一怒，但也不想在上司和客戶面前發火，於是笑著說：“怎麼還急了，這事你慌我能理解，但公司規矩還是要守，你說是吧？”




文禾覺得那個釘小人的鐲子還章茹還得太早，一旁的江欣思索了下：“抱歉，確實沒想到你也有這個打算，我們是剛好要佈局那一塊，早就有規劃的，包括閩東那邊也要接手兩個地區。”她協商道：“你看看，有沒有什麼方法我能補償一下你那位客戶，比如他們的辦公室我們接收？”




文禾問：“團隊也接收麼？”




“當然。”江欣嫣然一笑：“只要他們願意來，隨時歡迎。”




文禾沒吭聲。




周鳴初看出她不對，向她走過去，文禾卻退到另一邊，看著江欣，不卑不亢地說：“江總真大方，不過如果換一換，我相信鍾總也願意這麼辦。”




江欣聽出她什麼意思，微微地笑，並不接話。




龐大海覺得文禾沒禮貌，正想斥她兩句，周鳴初開口道：“你去找找汪總，讓他跟江總談談明年監護儀的鋪貨，趁這個機會，讓江總幫忙加點碼。”




文禾一動不動。




周鳴初看著她，視線微壓。




文禾明白這是趕自己出去的藉口，也再不問了，平靜地點點頭：“好的。”




她轉身離開，先喊了汪總，再回到自己工位。




小蔡馬上過來問情況，聽完後卻不敢說話，只敢用眼神看著老段。




老段畢竟比她多吃十年的職場飯，知道職場沒有絕對的公平，這種事既是大代理的壓制，也是大代理的特權，只能跟文禾說：“想想鍾總那邊怎麼安撫吧，我看鐘總也不是太難說話，如果搞不定，讓汪總幫忙應酬一下。”




小蔡終於忍不住，小聲抱怨道：“我怎麼覺得是在欺負人啊……”自己和客戶辛辛苦苦忙了一段時間，本來以為已經沒問題的事，突然說黃就黃了，期待落空，誰能接受得了這種事？




老段搖搖頭。




江家是戰略級經銷商，打壓一下發展太快的代理很正常，做法也很常見，所以碰上這種事你只能自認倒黴。他安慰了幾句，但也講不出太多的花來，見文禾人有點鈍鈍的，問她要不要先回家休息。




“我沒事。”文禾抽了一袋曲奇，這天照樣忙到正常下班。




回家後，她去西門拿了趟快遞，本來想用推車，但驛站的推車借出去了，她買的是紙巾和貓糧，紙巾不重，摞到一起打算就這麼拿回家。




因為貓糧的箱子有點破口，她用巴掌按著那裡，天麻麻黑，風又總把頭髮吹到前面，文禾老看不清路，走了一段感覺有袋貓糧要掉出來，就停下來調整姿勢。




有輛車打下車窗，喊了她一聲。




文禾抬頭，見是那位副班長徐池。




徐池讓她把東西放著：“我來吧，你住哪裡，我幫你拿上去。”




“沒事，我自己可以的。”文禾艱難地把那袋貓糧按回去，但力一轉移，箱子上面買的手機殼滑了下來。




徐池把車停在路邊，下來幫她撿起那個輕飄飄的快遞袋，也順勢接過其它的箱子。




文禾看了看他的車，徐池說沒事：“你們小區鎖車沒這麼快。”他抱著東西在前面走，連她住哪一棟都知道。




文禾連忙跑他前面去開門禁，擋電梯和按電梯。




徐池也沒多留，到家後東西放玄關就要走。




文禾送他去坐電梯，聊兩句知道他是來看毛露露男朋友的倉庫，等電梯上來，裡面站著個周鳴初。




他看著文禾跟徐池，文禾抿了下嘴，也沒介紹他，送走徐池就往家門口走。




周鳴初跟著她進去：“剛剛那個是誰？”




“你管他是誰。”文禾開口就問：“我的代理能不能拿回來？”




周鳴初望著她，半晌說：“龐大海話沒有錯，江家可以讓原來的代理續約，然後併購對方公司。”這個地區不空出來，也就沒有接手這一說。




“意思就是我爭不過她是嗎？”




“你沒必要跟她爭。”周鳴初說：“與其爭，不如想想怎麼從江家身上拿補償。”




文禾只是搖頭：“我不想要補償，我只想要這個地區的代理權，我走了程序我報備了，憑什麼她一句話就要搶走？”




她一張臉固執得像聽不進任何話，周鳴初皺眉：“你有好勝心，這個沒問題，但自己要看清楚用在誰的身上。”他提醒她：“你去問一問汪玉輝，問他怎麼取捨，問他需不需要江家鋪貨，願不願意得罪江家？”




文禾木著臉問：“是汪總不願意，還是你不允許？”




周鳴初有那麼一瞬感覺今天不是好的談話時機，應該比昨晚更差，但還是低眼瞧她：“什麼意思？”




貓在腳邊繞，文禾腦袋垂下去，聲音也輕下去，她問：“你跟江欣睡過麼？”




周鳴初靜了一下：“我不太懂，你說清楚點。”




要說多清楚？文禾抬起頭，想到這位所謂的大客戶。