第二百五十九章 黃民強的逆向思維

　　“黃老闆，如果把光陽踏板摩托車的經銷權給你，你準備怎麼做？能大概講講的你的經營思路嗎？”

　　黃民強對馬俊才的再次登門一點都不覺得意外，當即把自己早已想好的思路講了出來。

　　“馬經理，五羊本田踏板摩托車在羊城上市銷售將近一年，促銷活動就搞了三次，加上五羊本田公司就在羊城，市場基礎不是輕易能夠撼動的。我個人認為，光陽摩托車想要在羊城立足，必須要低調行事，一步一個腳印徐徐圖之。”

　　“怎麼徐徐圖之？”馬俊才清楚黃民強的分析評價算是誠懇，順勢追問黃民強的具體打算。

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　　“五羊本田踏板摩托車在羊城有十一家店在銷售，除去經銷商本人，只有十家合作維修店。”

　　想到十家維修店中有自己幫忙介紹的，黃民強宛如吃了蒼蠅一般噁心，“據我所知，有心經營踏板摩托車的維修店老闆有很多，只是苦於沒有機會。我的想法是，先從銷售渠道方面下手。”

　　“老闆姓對摩托車品牌的瞭解其實並不深，大多數都是聽維修店老闆介紹普及，開闢足夠多的維修店銷售光陽踏板摩托車，相信用不了多長時間就能把名氣不足的短板彌補回來。”

　　馬俊才不禁點頭，“人海戰術嗎？”

　　黃民強跟著笑道:“對，可以這麼理解。對手有十家合作銷售店鋪，咱們就找二十家，甚至更多。只要把控好店鋪之間的距離，避開內部惡意競爭，大家都有有錢賺，我相信沒有人會不賣力。”

　　避開內部惡意競爭？

　　馬俊才眼睛一亮，第一次見到有人主動考慮到這個問題，不由對黃民強的好感增加。只是他不知道，黃民強所謂的避免內部惡意競爭，其實是從林安身上學來的。

　　“馬上就要進入銷售旺季了，利用年前這段時間把光陽踏板摩托車的名氣擴散出去，等市場基礎相對穩固之後，再跟五羊本田正面競爭也不遲，這是我目前的想法。”

　　“黃老闆，大本營市場出現競爭對手，五羊本田能視若不見嗎？”馬俊才提出質疑。

　　黃民強絲毫不慌，緩緩笑道:“馬經理，五羊本田踏板摩托車國慶節剛搞了一次促銷，銷售價格不變，贈送21寸康佳彩色電視機，電視機在羊城百貨大廈的銷售價格是2900元。”