第二百五十八章 黃民強的自信

　　第一次見面就擺出如此強硬姿態？

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　　黃民強壓下內心的不喜，從容不迫地反問道:“馬經理，能說說你們光陽公司對經銷商的選擇標準是怎樣的嗎？”

　　馬俊才想都沒想直接回道:“資金實力，銷售經驗和渠道都是要有的，沒有具體衡量標準，只有誰更合適。”

　　這種說法算是比較中肯！

　　黃民強嘴角多了一抹笑意，神態更顯輕鬆，“馬經理，我是做配件批發生意的，不敢說自己多有錢，最起碼不缺進貨的資金。”

　　馬俊才笑了笑，資金實力只是最基本的要求，並不是決定經銷權的關鍵因素。

　　“至於銷售經驗嘛，我想問問馬經理，你所謂的銷售經驗是指搞促銷活動的經驗，還是日常坐等顧客上門的接待經驗？”黃民強再次反問，語氣中帶著些許玩味。

　　黃民強的表現讓馬俊才心頭一突，遲疑了幾秒鐘後，緩緩點頭:“都有。”

　　“照這樣說，銷售渠道就是指維修店咯？”黃民強笑容愈發得意。

　　主動權的轉變讓馬俊才感到不安，皺眉道:“黃老闆，有話請直說。”

　　黃民強端起茶杯抿了一口，“馬經理，我是批發配件的，每天要與很多維修店打交道，並且大部分時間要主動上門找維修店推銷產品。”

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　　“論銷售經驗，我不比摩托車經銷商差，反而比他們更有積極性。論銷售渠道，摩托車經銷商除了維繫現有維修店的合作關係，他們能比我認識的維修店老闆更多？能比我更清楚哪家維修店生意最好？最適合成為銷售渠道？”

　　“光陽的經銷權給了他們，整個羊城可能會有十幾家合作維修店。可若是交給我來做，我有信心在短時間內做到滿城開花！”

　　黃民強輕輕敲打桌面，“馬經理，你覺得誰更適合做光陽的經銷商呢？”

　　馬俊才愣愣看著黃民強，不得不承認，黃民強這番對比自證很有說服力。

　　沉思了片刻，馬俊才重新換上笑臉，“黃老闆的情況我知道了，我會認真考慮的。”