第二百四十六章 眼前就是機會

　　“王經理，光陽今天正式開賣，開業優惠價17500元。”

　　滬市經銷商反饋的消息讓王東壓力倍增，剛上市就搞出2500元的價格差距，這一刀屬實有點狠啊。

　　按照既定策略，自家經銷商明天就得拿出促銷價，想要起到後發制人的效果，價格必須比光陽低一些才行。

　　這樣一來，經銷商的利潤就會腰斬！

　　哪怕公司像調整騎跨式摩托車那樣把踏板摩托車的出廠價下調1000元，踏板摩托車的經銷商能接受這麼大的利潤落差嗎？

　　嗯？

　　騎跨式經銷商都能接受利潤降低……

　　想到這裡，王東小心翼翼試探道:“尤老闆，你覺得咱們明天用什麼價格促銷合適？”

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　　電話那頭先是沉默，而後幽幽道:“最低也要跟光陽持平，即便保持一樣價格，咱們依舊很被動。顧客肯定會覺得咱們是被逼著降價的，之前買過五羊本田踏板摩托車的人無形之中就成了冤大頭，我肯定要被戳脊梁骨的。”

　　“尤老闆多慮了，最近摩托車價格都在下降，大行情如此，怪不到咱們頭上的。”

　　王東笑著寬慰滬市經銷商，“尤老闆，時不待我呀，這個時候咱們一定要果斷一些，拿出魄力應對挑戰。公司這邊肯定會給經銷商調整進貨價格，你們自己也要做好心理準備啊！”

　　對方領會到王東的意思，又是短暫的沉默，“王經理，你覺得賣多少錢合適呢？”

　　“17000元怎樣？”

　　“……出廠價能便宜多少？”

　　“1000元。”

　　生怕被對方拒絕，王東立刻加快語速，“14880的出廠價，刨除運費和倉儲成本之後，利潤應該有2000元左右。雖然不如以前那麼高，但也不算特別低，畢竟實際情況在面前擺著，咱們各自退讓一步，才能把生意維繫下去，你說呢？”

　　“王經理，20000塊錢賣貨時，我們的利潤可以達到4000元左右的好不啦？一下少了一半，你讓我們怎麼生活呀？房租工人工資都是要錢的呀！”

　　滬市經銷商直接表現出不滿意，“王經理，我們經銷商是幫公司賣貨掙錢的，這種關鍵時刻，公司是不是要有點擔當呀。”