斷尾 作品
第二百四十五章 找到自己的路
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沒有嚴格市場保護機制的年代,名義上劃分出來的地盤,實際操作時並沒有想象中那麼簡單。
同一個品牌的同一種商品,不同經銷商追求的利潤高低不一樣,最終賣出的價格也就不同。特別是在兩處地盤交界的區域,發生倒貨竄貨的概率遠超想象。
重生前,林安只是最底端的鄉鎮經銷商,利潤方面說不上分角必爭,但在成本方面卻是精打細算。
小林村所在的鄉鎮位於平西縣最北邊,與隔壁市中心只有十公里左右的距離。
林安不止一次購買隔壁市區配件批發商的便宜配件,以此提升修配利潤,全年下來節省的成本,少則幾千塊,動則上萬元。
平西縣的配件批發商都是咬牙切齒,輕則跟上級供貨商告狀抗議,重則堵截竄貨方車輛,發生肢體衝突都不算稀奇。
價值普通的配件尚且如此,更何況是利潤較大的摩托車?
“不太清楚。”
陳德勝茫然搖頭,隨後自信笑道:“管他們幹嘛呀?大長江在豫省只有我一個省級代理商,我對所有縣市經銷商一視同仁,豪爵肯定不會出現這種情況。”
林安暗暗疑惑,同一區域設置多個經銷商,但凡有點經營頭腦的人都知道這樣做存在很大的弊端隱患。
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嘉陵集團這麼大的企業自然不缺人才,不可能不知道啊!
真是奇怪!
默默回想最近幾個月發生的事情,一條條重要信息被羅列串聯起來,林安心頭漸漸有了一絲明悟。
在諸多國產摩托車品牌當中,嘉陵無論是引進技術積累,還是產能銷量名氣,其他國產品牌只能望其項背。
老百姓認可嘉陵的大品牌名氣,經銷商迫切渴望拿來就能賺錢的機會,這就給了嘉陵有恃無恐的資本。
你愛賣不賣,反正還有一大群人爭著搶著當我們的經銷商!
在這種環境下,嘉陵的經銷商們還會在乎長遠的利益嗎?
先把經銷權搶到手,把錢掙到自己口袋裡才是最重要的!
這就相當於,嘉陵給經銷商們提供賺錢的機會,能賺多少全憑經銷商自己操作,反正嘉陵的出廠價是一樣的,利潤自然不會受影響。
公司利潤不受影響的前提下,每多一個經銷商,就有可能多賣好多臺車子。
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