第471章 細細觀察 善其事先利其器

    慢慢的我就發現，能不能和參展廠商迅速的搭上關係，很重要的一點就是要利用你的專業知識讓供應商儘快的看到你的誠意，什麼誠意？就是隻要你產品合適，我就有單要下啊，即使價錢不合適，但是後續可以再談啊，不是什麼事情都是一蹴而就的，好事多磨嘛，對不對？

    舉個簡單的例子，譬如找廠商要產品目錄吧，這個看似簡單，很多人會說，靠，這算什麼難事，直接過去要唄，想拿多少就可以拿多少，難道人家工廠還會在乎那一本幾塊錢的目錄嗎？如果你真是這麼想的話，那我只能告訴你，那是你沒有去過廣交會，沒有切身的經歷過這些事，有點把事情想的過於簡單了。

    你想想，如果你只是盲目的過去要本目錄就走，既不和人家廠商談談產品，也不問問情況，那很顯然就純粹是個收目錄的，那我把目錄給了你，你能給我什麼回報呢？能給我一個有多大概率的答案呢？估計很低，很低吧。

    可是如果你過來和我聊了幾句，那就不一樣了，最起碼你是對我的產品感興趣的，即使這次不合適，那以後也說必定有合作的機會啊，再說了，我對你也有了瞭解，是不？

    所以，我就看到有不少人拉著小車，見展位就進，拿了目錄轉身就走，幾乎沒有什麼交流。當然這也不妨礙他的小車裡已經滿滿當當了，可是我還發現，就有很多廠商是明確拒絕了的，我想人家一定考慮的是，我們花了半年多的精力，打了樣品，做了目錄，花了金錢，來這裡就是為了有實質性的收穫，而不是為了發份目錄的，你這樣一言不發的客人，算哪門子事啊？