第232章 升溫
正如現在這樣暫停生產以進行轉爐技術升級，每天的經濟損失都是巨大的。如果能提前一天完成，就意味著能減少大量浪費。因此，任何事情都要迅速行動，加快進度。“明白，晴哥，全力推進。”杜四露出燦爛的笑容，轉身離開。
在春風化工廠，杜四帶領幾位軋鋼廠的工人，乘坐工廠的卡車抵達了這裡。在此之前，他已經聯絡了化工廠的銷售主任，表示要購買一批硝酸鹽，因為他們的生產需求需要經過120噸的壓制。
對於規模不算大的春風化工廠來說，這筆訂單無疑是一筆可觀的生意，因此銷售主任已經在等待紅星軋鋼廠的人到來。下車後，杜四走向銷售主任，兩人握手致意。銷售主任蕭主任見到杜四，面帶微笑。
“紅星軋鋼廠的朋友？先去吃個午餐吧，我們化工廠的食堂雖不大，但也足夠款待。”蕭主任還未說完，就被杜四打斷了。“不用麻煩，我們先去看看貨物。”
杜四的意思很明確，希望直接看貨、議價，然後快速成交。至於午餐，他選擇了略過。蕭主任聽後尷尬一笑，說：“好吧，那我們先去看看貨。”
說著，他們帶領紅星軋鋼廠一行人走向倉庫。然而，巧合的是，此時正好有一批人也在那裡。兩位化工廠主任互相打了個招呼。原本各自行動，但現在兩撥人意外地同行了一段路，這讓杜四心中閃過一絲不安。果不其然，在走了幾步後，兩位主任也感到困惑。“蕭主任，你要帶我們看什麼貨？”“硝酸鹽，你呢？”另一位主任驚訝地問：“啊？我們的客戶也需要硝酸鹽……難道只剩一百二十多斤了？”
這時，他們意識到兩撥人碰巧遇到了。他們心中疑惑廠長為何這麼安排。但很快，他們明白了廠長的意圖——這是故意讓他們兩方競爭，通過競價來決定硝酸鹽的歸屬！由於春風化工廠是一家小型 企業，本質上是商業運作，所以自然是價高者得。考慮到硝酸鹽庫存不多，下一批次還需等待，杜四和他的團隊以及另一撥人都明白了化工廠的策略。
雙方內心都對春風化工廠的老闆暗自鄙視，但在表面仍保持冷靜，跟隨莊主任一同來到了倉庫。在此之前，何雨晴曾與杜四分享過鑑別硝酸鹽品質的方法。得到化工廠主任的許可後，杜四稍作檢驗，確認質量不錯。儘管春風化工廠的規模遠遜於藍天化工廠，但產品質量似乎不相上下。
杜四檢驗完畢後，化肥廠那邊表現出滿意，決定採購這批貨物。問題在於，他們也需要一百餘斤，若平分給兩方都不夠。因此，只能賣給其中一方。銷售主任向老闆報告，提出價格較高者得。
聽到這話，吳主任微微一笑，他們身為京城知名化肥廠，商業意識強烈，出價自然會高於國營工廠。他宣佈：“吳主任，我們願意以每斤八塊三的價格買下100斤，總計830元。”
這筆價格已經超出何雨晴給杜四的指導價。杜四眉頭緊鎖，他明白這批硝酸鹽對於軋鋼廠改造至關重要，必須爭取到。至於具體策略，需要他自己想辦法。
杜四穩住情緒，對蕭主任說：“蕭主任，之前不是說好這批貨留給我們嗎？現在這樣算怎麼回事？”他的語氣裡帶著責問。
蕭主任苦笑道：“同志，我也不清楚。我只是接到消息說有客戶今天要來查看，沒想到會有兩撥人。這可能是老闆的決定，我們都按命令行事。”
他的言外之意是讓杜四去找老闆解決，而不是糾纏他這個員工。杜四思考片刻，直接要求蕭主任帶他去見老闆。“在我們與廠長商定前，這批貨暫且留著。”
這句話意味著，他不希望貨物在未達成共識前就被賣出。對面的吳主任迅速點頭同意：“在廠長表態前，我們不會動這批貨。”
眼看到手的生意可能溜走，化肥廠的代表不甘心，決定也去廠長辦公室探個究竟。如果讓對 走這批硝酸鹽，他們這段時間的努力將功虧一簣，損失巨大。
春風化工廠的廠長辦公室內，杜四和化肥廠的代表一同等待，目光聚焦在坐在老闆桌後的廠長，期待他做出最終決定。化工廠廠長是個光頭，此刻他臉上掛著猥瑣的笑容，讓人一看就火大。
"兩位同事，這樣盯著我看也不是辦法啊，不如你們直接說說，各自能出的最高價是多少，這事情總得有個定論吧？"光頭廠長微笑著對他們二人道，這番話徹底揭示了他的商人本性。
杜四深吸一口氣，他打算讓對方先開口，然後根據他們的報價再做判斷和回應。至於自己的報價中，哪些是真金白銀，哪些是虛張聲勢，又或者需要動用高層的壓力，這些都需要他靈活處理。
他知道晴哥派他來這裡的意圖，就是要鍛鍊他，提升他在現場解決問題的能力。因此，他不能讓晴哥失望。就在化肥廠代表報出價碼時，他說：“我們開門見山，這批貨我們最多出一千元購買。”
說完後，代表的臉色彷彿已經認定了輸贏，他認為這個價格遠超原價的四分之一，足以說服春風化工廠將貨物售給他們。然而，令他沒想到的是，光頭廠長只是微微眯眼，並未立即同意，而是轉向杜四詢問：“同志，你們紅星軋鋼廠怎麼看？”
杜四考慮片刻，雖然紅星軋鋼廠資金充足，可以承受更高的報價，但晴哥給他設定了底線——不超過800元。這意味著他們不能單純依靠價格競爭，而必須尋找其他策略。杜四明白，商人們追求的是利益，長遠的利益優於眼前的利益。