第17章 傳授經驗

新盤開盤前的儲客才是關鍵，等開盤的時候，各種優惠、各種活動，再加上當場那種熱烈的氣氛，有六分意願的，都能提到八九分，再努力一下，不就買了。”

白鷺聽著，想想自己這段時間自己經常看到銷售們拿著自己的小本本聯繫客戶的樣子，不由點頭，不過，“姐你說的對，不過我這樣的新人，沒有客戶積累，該怎麼辦啊？”

“沒有就自己去找啊！”蔣姐拿起鍋裡的一把菜，用筷子一 一捋到面前的碟子裡，然後再夾起來放在蘸碟裡。

白鷺也跟著拿了一把菜，慢慢地捋下來放在碟子裡，不過卻沒有吃，而是問，“我是外地人，在成都這裡也沒什麼親友的，我知道不少銷售就是先拉自己的親友來做第一批客人，就是不買，也能帶動周圍的鄰居朋友什麼的來了解一下。”

蔣姐看白鷺一眼，“你以為售樓部裡的人都是本地人？我就不是。”

白鷺不說話，只等著蔣姐說下去，蔣姐也確實繼續說了下去，“沒親戚，就沒個鄰居沒個朋友了？再一個，就是都沒有，還有陌生人和網絡呢。

你沒看到李童天天都在用電腦，她那就是在各種論壇上發廣告呢，當然廣告也不是硬發的，不然沒人看，她常在論壇裡找一些討論房子的熱帖，去給些建議，等有人感興趣了，多問幾句的時候，再順便提提各樓盤的比較。

你以為在售樓部上班就只管自己賣的這個盤？周圍或其他地方有沒有和這個定位差不多的盤，各個樓盤之間優劣比較自己要是心裡沒數，還怎麼應付客人？

買房的人還能就真的只看一家？還不是會要多比較幾個盤，客人都清楚的事，你還不清楚，如何能讓客人信任你，在你這裡買房？”

白鷺點頭，蔣姐說的對，其實培訓的時候也說了要去周圍【踩盤】，自己是來實習的，過來拿到的資料就有周邊相似定位的樓盤信息，和比較話術，所以就沒想著自己做這一步。