第17章 傳授經驗

白鷺還沒高興多久，就聽蔣姐繼續說，“我算是業績不錯的，售樓部裡幾個月都賣不出兩套房的人可還不少，就靠基本工資也不過千把塊錢的收入，並不算多好，而且，連續三個月業績都墊底的，也幹不下去的。”

白鷺有些驚訝，幾個月都賣不出幾套，那可是真的不好過了。自己來了兩週，實習都要結束了，不也是一套也沒賣出去嘛，這可真是…… 白鷺突然有些懷疑自己的能不能做到了。

白鷺開口說，“姐，我的實習明天就結束了，今晚我想請你吃晚飯，你看你想吃什麼？”

蔣姐嘴角一勾，“我啊，都行，玉林那邊有家串串香不錯，這個天也有涼糕吃了，要不吃那個如何？”

白鷺連忙點頭，“好啊，今天正好咱倆都是晚班，那時候也錯過高峰期了，正好。”

晚上在熱鬧的店鋪裡，白鷺跟著蔣姐在一排保鮮櫃前選著自己喜歡的食材，白鷺看蔣姐每樣拿的都少，不好勸她多拿，就點了幾樣需要單獨做的、招牌的食材，再跟著蔣姐選一樣的，這樣也能確保大都是蔣姐喜歡的。

等兩人都坐在桌前，將選的食材放入鍋內燙著，蔣姐開始在調蘸碟，白鷺忍不住開口了，“姐，那個我之後也不知道能進哪個售樓部，您有什麼可以指點指點我唄。”

蔣姐看白鷺一眼，繼續手上的動作，不過口中卻真的給了指點，“剛做這行，除了你學的那些基本知識，和對樓盤的熟悉，最重要的是積累客戶，若是趕上新盤開盤，你以為銷售工作是開盤才開始的，那就錯了。

開盤前，老銷售們都已經忙起來了，先就要聯繫自己之前積累的客戶，將樓盤先宣傳出去。你別想著樓盤都是要打廣告的，要知道看了廣告來的客戶，不見得真的會買，就算是真的買了，也不見得是自己成的單。

這是要自己先聯絡推薦的，就算是老客戶不買，也可以和周邊的人聊聊這些，若真的說動心了，這些人來了，不都還是找自己。