第二百三十一章 百萬級KTV合同

技術部的ktv方案很快就出來了。

楊清雅拿著打印出來的清單，走進了餘長的辦公室，放在辦工桌上，說道：“老大，技術劉工已經將ktv的方案做出來了。”

“核算過成本了嗎？成本多少錢？”餘長邊問，其實手中已經放開了預算清單。

楊清雅點了點頭，道：“我和技術劉工，產品黃總監已經核對過了，型號，參數等都沒有問題。成本核算出來後，總價是73萬元。”

項目包含了點歌系統、音響系統以及燈光系統，根據品牌選型，36個包廂，包含安裝和輔材，73萬的成本屬於合理範圍。

餘長看著方案清單，點了點頭，道：“那好，整理一下，你聯繫王猛，和他對接吧！”

楊清雅卻道：“老大，這個項目報價多少，還得請教你。”

餘長想了想，拿過桌上的計算機一番計算，說道：“我的個人建議是107萬元左右，因為雙方約定簽訂合同後，支付50%的款項，所以在這個價格的基礎上，給予3%的優惠。”

楊清雅有點訝異，道：“老大73萬的成本，已經包含了稅收，運輸，安裝以及輔材，報到107萬優惠3%之後還是將近104萬，30萬元的純利潤，會不會太高了點？”

餘長知道楊清雅的顧忌。

這就是銷售新手和銷售老手的區別，新手往往不敢報價，覺得利潤太高，客戶會拒絕。

這也是為何新手做了兩三百萬的銷售業績，項目利潤卻大部分偏低的原因。

楊清雅此時的心理，餘長曾經也有過，感同身受。

“這個價格不高，你就按照我說的執行，沒有問題。”

相比於自己內心的猶豫，楊清雅顯然更相信餘長，便點頭應了一聲，走出辦公室，給王猛打電話去了。

不多會兒，她又進來，神色難掩喜色道：“老大，對方直接不關心價格，也沒有讓我們讓價，以107萬元簽訂合同。”

餘長也笑了，想不到王猛和鋒哥挺豪爽的，便道：“行，就按照他們說的辦，準備合同吧？有沒有約定什麼時候去簽訂？”

“王校長說越快越好，合同是谷經理在做，我不確定她那邊什麼時候能擬好。”

“行，那你去和她對接吧！”

楊清雅高興地去找了谷芮，谷芮前面一週，已經基本將岸渠項目發貨的事宜對接完畢，此時手頭無事，楊清雅找到她，說了具體的事情，並將電子清單傳給了她，很快便將合同擬定了出來。

檢查無誤後，打印了出來，楊清雅再次找到餘長，道：“老大，合同已經擬定，下午三點去籤，你和我一起去嗎？”

其實楊清雅很期待餘長能和她一起去，但餘長卻說道：“這個項目後續的事情都由你對接，我就不去了，你去處理吧，我相信你可以做好。”

就在這時，王猛的電話打到了楊清雅的手機上，楊清雅下意識將手機屏幕對著餘長，並接通了電話，按下了免提。

“楊美女，你好，下午帶合同過來的時候，將發票一起開來，我和鋒哥商量了，爭取這周內就將50%的款項撥給你們。”

“好的，感謝王校長。”

“別，千萬別喊我王校長，我和王思聰可沒有任何關係，如果楊大美女不介意，就喊我猛哥吧！”

猛哥的稱呼，楊清雅最後還是沒有喊出口，僅說了兩個字：“好的。”

下午楊清雅準備去簽訂合同，任傾晨主動問道：“清雅姐，你去籤合同嗎？方便否，帶我一起，我在公司怪無聊的。”