第一百二十七章 引起一把手的興趣

聽兩人的對話，餘長覺得這個計算機老師確實不能在項目中提供幫助。不管是計算機機房還是觸控一體機，在技術論證和方案參數部分都沒有什麼問題，也就是說，這個計算機老師在這個項目中基本沒有了話語權。

閒聊了十多分鐘後，兩人告辭離開，餘長道：“我們去拜訪馬副校長，聽聽他怎麼說？”

兩人並未預約，而是直接朝著馬副校長的辦公室走去，他剛好在，此時正在接電話，見到任傾晨和餘長到來，他講了兩句後便掛斷了。

熱情道：“喲，是任經理來呀，快請進，進來坐。”

對方很客氣，說明任傾晨和對方的客戶關係不到位，按照客戶關係發展的幾個階段，應該僅處於【認識】階段，甚至都達不到【約會】層面，這讓餘長很是心憂。

【在客戶那裡，客戶對你越是客氣，說明對方越是將你當做客人對待，也間接說明了，與客戶的關係不到位。】

要知道做銷售，尤其是大客戶銷售，要時刻本著先做人，後做事的原則，與客戶打成一片。

如果客戶將你當作外人看待，那麼可以毫不誇張地說，這個項目必丟。

接下來，從任傾晨和馬副校長交流中，可以看出任傾晨對業務還是比較熟悉，講到產品和案例也能遊刃有餘，但卻沒能抓住或者根本不知道什麼是重點。

餘長不得不打斷任傾晨繼續將話題集中在產品上，便道：“你好，馬校長，不知道貴單位這個項目大概什麼時候會採購呢？”

馬副校長也並未隱瞞，道：“學校計劃本學期放假前完成相應的招標工作，待學生放假後進場安裝。”

餘長道：“那就說還有兩三個月的時間。現在的電子產品更新很快，說不定到學校採購的時候已經出新品了。”

餘長拋出了一個誘惑，那就是【新品】。

現在從項目本身而言，已經落後競爭對手，要以時間換空間，想辦法渾水摸魚。

果然，餘長講完這句話後，馬副校長神色微變，顯然餘長的話引起了他的興趣，只聽他道：“到時候真的會出新品麼？這個我得和葉老師溝通一些，讓他隨時保持著和廠家溝通，如果出新品那是最好，學校既然花了錢，自然要買最新的產品。”

餘長又接著問道：“貴校本次計劃採購觸控一體機和學生機房，是打算統包採購還是分包採購呢？”

馬副校長想了想，直言道：“觸控一體機和學生機房雖然都是教學產品，但採購目錄不一，統包的可能性不高，應該會採用分包的形式。”

得知兩個項目不會統包，餘長心裡稍稍有底，又聊了幾句，拿出隨身攜帶的名片遞給馬副校長，道：“馬校長，這是我的名片。我剛從玉溪調來紅河，分管教育行業。歡迎馬校長來我們公司考察啊。”

馬校長客氣接過名片，看了一眼道：“嗯，有機會，可以去的。”

“公司有專門接送的商務車，如果確定好時間，公司屆時可以安排車輛來接。”餘長補充說道。

告別了馬校長，離開他的辦公室，任傾晨本想講話，但被餘長制止了。

有些話只能私底下講，在客戶單位，尤其是公開場合，要注意隔牆有耳，一個不經意的疏忽極有可能斷送原先所做的一切。

到了校門外，餘長才問道：“是不是很奇怪，為何僅僅五分鐘的交流，我就想走了？”