滄海橫流 作品
第一卷初入商海 第七十九章 塔區教育融資項目（1）
現在，張天主動拋出橄欖枝，讓自己陪同他跑，完全是給自己成長和歷練的機會，他在照顧自己啊，如果自己拒絕，錯過了這樣的機會，那實在太可惜了。
“好，張總，我答應。”
“具體的項目情況這裡有份文字性資料，是康帥和唐小清整理的，你先拿回去看下，我需要你時，會提前和你講，這個項目大概需要半年的時間去運作，因此也不急於一時。”
從張天辦公室出來，餘長詳細地看了張天給的資料。
這個項目是這樣的：
塔區教育局需要以【融資租賃】的方式採購價值5000萬左右的教育信息化設備。設備包括觸控一體機678臺，廣播系統11套，精品錄播系統14套，電腦1785臺，閱卷系統11套，計算機學生機房860個點，合計金額超過5000萬。
這些設備用於覆蓋塔區的教育系統，基本每家學校都能覆蓋齊全。
但這裡面少了監控和網絡兩部分，餘長不知為何會少了這兩部分，但也並未直接問，他現在的這些問題，在後面跑項目的過程中，都能一一得到解答。
這個項目的建設主體是：塔區教育局，主要涉及人有局長、分管副局長、電教主任和副主任等。而承建主體是：塔區財政局，涉及人員有局長、分管副局長、國資科科長等。決策層則是：塔區區委，包括但不限於區委書記、區長等常委。
再往下，成立了專家團體，團體人員從塔區各學校中抽取信息中心老師組成，教育局電教室主任任組長，副主任任副局長，組成11人的團體，對產品的選型、市場定價、性能測試等把關。
這個項目類似於元城的租賃項目，但從產品而言，比之元城稍複雜一些，同時，因涉及教育系統使用，關乎教育安全和教育質量，這是大事，因此在產品的選型階段，區委都比較關注。
目前參與的廠家陣容極其龐大，所有廠家加起來足有數百家之多，因此電教室每天都人滿為患，產品資料，宣傳彩頁擺放得到處都是，彷彿趕集一般。
看完資料，餘長了解了該項目的基本情況，有著元城的先例，這個項目理解起來並不難，該項目的重點，對於廠家而言是如何將自己的產品墊進去，而對於公司而言，自然是能做此項目。
但是在這份資料中，並未提及該項目會採用的採購方式。
元城採用的是分包，【公開招投標】的方式，而不出意外，塔區的這個項目，也應該如此，但最後的採購方式卻超乎了餘長的意料，這個我們後面的章節再說。
餘長將這個消息告知了柴寧，並詢問應該如何配合張天，柴寧回覆道：“晚上請我吃飯，就告訴你。”
餘長一笑，道：“吃飯還不簡單，想吃什麼？”
柴寧想了想，回覆道：“吃什麼無所謂。”主要是和誰一起吃。
“行，那就去瞭望塔頂吃西餐，吹吹冬季來臨前的最後一場秋風也挺不錯。”
......
當晚柴寧說道：“張總的銷售手段向來以‘奇’著稱。”
餘長疑惑問道：“怎麼理解？”
張天跑項目，餘長不是第一次見識，當初的鵝城教育系統的一期校園監控系統，宋雨佳的單子，就是在張天的操作下中標的。
當時時間緊，任務重，又因杜海濤離職去了競爭對手公司，將張天徹底惹毛，他動用了一切可以動用的關係，生生從競爭對手口中，撕下一塊肉。
但項目是如何操作的，一直到現在，餘長都還不清楚，張天也從未在公開場合提及此事。
柴寧道：“簡單理解，就是不按常理出牌。”
餘長訝異，道：“難道這兩天他不急於去跑，而是將自己關在辦公室，為的就是想奇招？”
柴寧點了點頭，吃了塊甜品，放下勺子，道：“應該是，我和他共事多年。這是他一直以來的習慣。”
“那接下來我可以做點什麼，應該做點什麼？”
柴寧想了想，道：“康帥為人豪爽，有胸襟和氣度，但這畢竟是教育系統的項目，我建議你主動去和他提提此事。”
“好，張總，我答應。”
“具體的項目情況這裡有份文字性資料，是康帥和唐小清整理的，你先拿回去看下，我需要你時，會提前和你講，這個項目大概需要半年的時間去運作，因此也不急於一時。”
從張天辦公室出來，餘長詳細地看了張天給的資料。
這個項目是這樣的：
塔區教育局需要以【融資租賃】的方式採購價值5000萬左右的教育信息化設備。設備包括觸控一體機678臺，廣播系統11套，精品錄播系統14套，電腦1785臺，閱卷系統11套，計算機學生機房860個點，合計金額超過5000萬。
這些設備用於覆蓋塔區的教育系統，基本每家學校都能覆蓋齊全。
但這裡面少了監控和網絡兩部分，餘長不知為何會少了這兩部分，但也並未直接問，他現在的這些問題，在後面跑項目的過程中，都能一一得到解答。
這個項目的建設主體是：塔區教育局，主要涉及人有局長、分管副局長、電教主任和副主任等。而承建主體是：塔區財政局，涉及人員有局長、分管副局長、國資科科長等。決策層則是：塔區區委，包括但不限於區委書記、區長等常委。
再往下，成立了專家團體，團體人員從塔區各學校中抽取信息中心老師組成，教育局電教室主任任組長，副主任任副局長，組成11人的團體，對產品的選型、市場定價、性能測試等把關。
這個項目類似於元城的租賃項目，但從產品而言，比之元城稍複雜一些，同時，因涉及教育系統使用，關乎教育安全和教育質量，這是大事，因此在產品的選型階段，區委都比較關注。
目前參與的廠家陣容極其龐大，所有廠家加起來足有數百家之多，因此電教室每天都人滿為患，產品資料，宣傳彩頁擺放得到處都是，彷彿趕集一般。
看完資料，餘長了解了該項目的基本情況，有著元城的先例，這個項目理解起來並不難，該項目的重點，對於廠家而言是如何將自己的產品墊進去，而對於公司而言，自然是能做此項目。
但是在這份資料中，並未提及該項目會採用的採購方式。
元城採用的是分包，【公開招投標】的方式，而不出意外，塔區的這個項目，也應該如此，但最後的採購方式卻超乎了餘長的意料，這個我們後面的章節再說。
餘長將這個消息告知了柴寧，並詢問應該如何配合張天，柴寧回覆道：“晚上請我吃飯，就告訴你。”
餘長一笑，道：“吃飯還不簡單，想吃什麼？”
柴寧想了想，回覆道：“吃什麼無所謂。”主要是和誰一起吃。
“行，那就去瞭望塔頂吃西餐，吹吹冬季來臨前的最後一場秋風也挺不錯。”
......
當晚柴寧說道：“張總的銷售手段向來以‘奇’著稱。”
餘長疑惑問道：“怎麼理解？”
張天跑項目，餘長不是第一次見識，當初的鵝城教育系統的一期校園監控系統，宋雨佳的單子，就是在張天的操作下中標的。
當時時間緊，任務重，又因杜海濤離職去了競爭對手公司，將張天徹底惹毛，他動用了一切可以動用的關係，生生從競爭對手口中，撕下一塊肉。
但項目是如何操作的，一直到現在，餘長都還不清楚，張天也從未在公開場合提及此事。
柴寧道：“簡單理解，就是不按常理出牌。”
餘長訝異，道：“難道這兩天他不急於去跑，而是將自己關在辦公室，為的就是想奇招？”
柴寧點了點頭，吃了塊甜品，放下勺子，道：“應該是，我和他共事多年。這是他一直以來的習慣。”
“那接下來我可以做點什麼，應該做點什麼？”
柴寧想了想，道：“康帥為人豪爽，有胸襟和氣度，但這畢竟是教育系統的項目，我建議你主動去和他提提此事。”