浙東匹夫 作品
第72章 火候已到（六千字大章）
董小宛也知道夫君沒想明白，還很是得意地解密:“奴家這次的辦法，跟兩年前飛梭織布機的推廣法子，倒是大同小異。松江府那邊，還是跟徐閣老家族合作的。
不過，我們調整了具體措施，改為‘對外保密新機器的存在，確保蘇州、松江等府，每府只私下裡通知一家最有勢力的豪門大戶’，
也就是隻讓他們知道咱造出了這種新機器，然後用‘在這個府只獨家賣給他們一家’，換取他們承諾不仿造、高價買咱的機器，跟著咱一起，每家吃一個府的獨食。
我們的機器賣得雖貴，但一臺就可以比原先省掉四五個紡紗女工，蘇松人工又貴，物價也貴，一個工每月可不得將近二兩銀子開銷？一年至少是十五到二十兩。
咱一臺機器就算賺他們八十兩，也不過是他們省下的女工們一年多的工錢。而機器賣出去至少能用好多年，咱還保修，只拿他們前一年半省下來的工錢作為報酬，那些豪紳也都看得明白的。”
沈樹人聽後，也是不由眼神一亮，對董小宛的商業手腕又高看了一眼。
確實，在沒有專利法的時代，也只有這樣最能確保壟斷利益了。
對方雖然能仿造，但只要被沈家發現有仿造、發現那個府有更多新式織機出現，那沈家就對那兒敞開了傾銷新機器。
到時候那個府的棉紗、繅絲價格肯定會下跌好幾成，買高價機器的“獨家經銷商”自己的利潤空間也會被砸得暴跌。所以，還不如一致對外維持保密，先吃幾年壟斷紅利。
說到底，這個操作只有在客戶很少的情況下才玩得轉，因為參與的人少，就容易控制，每個府就只許一家最有勢力的壟斷資本家參與，也避免了“公地悲劇”。
當然，這種控制肯定持續不了太久。畢竟每家都有那麼多紡紗女工，會用到這種新機器，而只要有利潤空間，紡紗女工就會想辦法記住機器結構，然後偷偷回去仿製。
就算把紡紗女工統統都換成壟斷家族自己的家生女奴，也難保不會出現背主逃奴。
所以，即使那家被沈家授權的壟斷資本家在當地勢力再大、古代信息流通速度再慢，也捂不住兩三年。
大家也就先吃幾年的信息差紅利，幾年後最終還是會技術擴散，不過這也夠了，就當回饋社會吧。
兩年前跟徐家聯手搞飛梭織布機的時候，沈家還不能玩這一招，那是因為當時沈家和徐家的原始積累也還不夠多，一家獨自吃下一個府的市場，沒那麼大財力。
但現在情況不同了。經過市場的大浪淘沙，這兩年裡嚴格跟著沈家混的盟友，勢力也都大漲，各自多攢了至少幾十萬兩銀子的現錢家底。
所以這次沈家讓他們一次性把前兩年賺的攢的重新全部吐出來、進貨沈家的新機器，他們才週轉得開。
說白了，搞實業就是要把大筆的剩餘價值利潤統統重新投入擴大再生產。
之前兩年別家看似賺得多，實際上還是在給沈家打工。
而那些前兩年就不聽話的，已經被沈家踢出了這個局，這次根本沒機會參與進來了。
如此一來，只要沈家保持足夠的研發能力，讓合作伙伴都相信“沈家人在奇技淫巧方面才智卓絕，每隔兩年總能想出一點驚天動地來大錢的絕活”。
那麼他們在面對眼前利益時，就會掂量掂量，想明白背叛沈家吃獨食的下場。從而形成不敢獨走的良性循環。
當然，這個良性循環多多少少也依賴了沈家在官場上的勢力——尤其今年下半年，沈廷揚已經回到南京當了南京戶部侍郎，而老尚書仇維禎又是一個已經不太管事的。
說白了，要在南直隸地界上經商的，誰不怕官府找麻煩、查稅，敢剽竊戶部侍郎家的生意，那是老虎眼皮子底下找死呢。
沈樹人最後細算了一下，他家今年紡織業純利就有一百多萬兩，賣機器的純利也差不多。海貿和為朝廷承包漕運、海上收保護費，加起來也有兩百多萬兩。
沈家如今每年的純利，已經達到了驚人的四五百萬兩！而沈樹人穿越前那年，這個數字還僅僅在六七十萬徘徊。
沈樹人用了不到三年，讓自家的賺錢能力膨脹了整整六七倍！
已經從鄭家的二十分之一，漲到了鄭家的三分之一！妥妥坐穩了全球次富的寶座。
這麼大一筆財力，自然也為沈樹人後續的佈局，加碼了更多保障和動力，讓他可以放開手腳拉攏更多資源。
甚至，他看完賬目後，發現如今沈家的新式紡紗機生意，目前因為產能不足，只擴張了蘇州府本地、外加松江府、湖州府的市場。
蘇州府沈家自己做，松江府和湖州府找了可靠盟友。今年按照董小宛原本的計劃，上半年新生產的機器，是要先滿足常州府和嘉興府的。
這幾個府佈局完之後，基本上繞著蘇州府一整圈的鄰居，就都被新式紡紗機普及到了。下半年產能還有餘裕，才可以繼續往遠處擴張，比如考慮杭州府、寧波府。
所以，現在常州府的“獨家合作伙伴”人選還沒定呢，原本董小宛請示了家裡的掌櫃們，準備選另一家合作比較久的。
現在，沈樹人可以考慮跟周延儒合作一下，畢竟是馬上要上任的當朝首輔嘛。
想到這一點，沈樹人對董小宛也是愈發感激寵愛，不但每天白天陪著她，還還親自寫了一些短文，志此盛事。
回頭交給他的筆桿子顧炎武，讓顧炎武好好潤色成華美散文，歌頌董小宛發明“小宛紡紗機”的事蹟。
將來怎麼也得比張岱那些散文更出名才對，至少也要選進語文課本。
……
沈樹人在家裡盤桓了四日，這四天裡，外部世界也發生了不少大事，陸陸續續有軍國要聞傳到南直隸，傳到南京，也是著實讓人心又浮動了幾下。
其實，也並不是那些影響國家軍政大局的事兒，都扎堆在過年期間發生。而是南直隸這地方，平時過於閒散，大家都不太關注北方的戰況，過年期間都“選擇性失聰”了。
如今都過了年初十了，年味氛圍也淡了，大家才開始忙正事，這些新聞也就漸漸傳播擴散開來。
安慶那邊，方以智果然沒讓沈樹人失望，他終於在正月初十這天，完成了對藺養成的迫降，
並且讓人飛馬快船來報、從安慶到南京四百里路，一天就走完了，正月十一半夜，把消息送到沈樹人手上。
不過，我們調整了具體措施，改為‘對外保密新機器的存在，確保蘇州、松江等府，每府只私下裡通知一家最有勢力的豪門大戶’，
也就是隻讓他們知道咱造出了這種新機器，然後用‘在這個府只獨家賣給他們一家’，換取他們承諾不仿造、高價買咱的機器，跟著咱一起，每家吃一個府的獨食。
我們的機器賣得雖貴，但一臺就可以比原先省掉四五個紡紗女工，蘇松人工又貴，物價也貴，一個工每月可不得將近二兩銀子開銷？一年至少是十五到二十兩。
咱一臺機器就算賺他們八十兩，也不過是他們省下的女工們一年多的工錢。而機器賣出去至少能用好多年，咱還保修，只拿他們前一年半省下來的工錢作為報酬，那些豪紳也都看得明白的。”
沈樹人聽後，也是不由眼神一亮，對董小宛的商業手腕又高看了一眼。
確實，在沒有專利法的時代，也只有這樣最能確保壟斷利益了。
對方雖然能仿造，但只要被沈家發現有仿造、發現那個府有更多新式織機出現，那沈家就對那兒敞開了傾銷新機器。
到時候那個府的棉紗、繅絲價格肯定會下跌好幾成，買高價機器的“獨家經銷商”自己的利潤空間也會被砸得暴跌。所以，還不如一致對外維持保密，先吃幾年壟斷紅利。
說到底，這個操作只有在客戶很少的情況下才玩得轉，因為參與的人少，就容易控制，每個府就只許一家最有勢力的壟斷資本家參與，也避免了“公地悲劇”。
當然，這種控制肯定持續不了太久。畢竟每家都有那麼多紡紗女工，會用到這種新機器，而只要有利潤空間，紡紗女工就會想辦法記住機器結構，然後偷偷回去仿製。
就算把紡紗女工統統都換成壟斷家族自己的家生女奴，也難保不會出現背主逃奴。
所以，即使那家被沈家授權的壟斷資本家在當地勢力再大、古代信息流通速度再慢，也捂不住兩三年。
大家也就先吃幾年的信息差紅利，幾年後最終還是會技術擴散，不過這也夠了，就當回饋社會吧。
兩年前跟徐家聯手搞飛梭織布機的時候，沈家還不能玩這一招，那是因為當時沈家和徐家的原始積累也還不夠多，一家獨自吃下一個府的市場，沒那麼大財力。
但現在情況不同了。經過市場的大浪淘沙，這兩年裡嚴格跟著沈家混的盟友，勢力也都大漲，各自多攢了至少幾十萬兩銀子的現錢家底。
所以這次沈家讓他們一次性把前兩年賺的攢的重新全部吐出來、進貨沈家的新機器，他們才週轉得開。
說白了，搞實業就是要把大筆的剩餘價值利潤統統重新投入擴大再生產。
之前兩年別家看似賺得多，實際上還是在給沈家打工。
而那些前兩年就不聽話的，已經被沈家踢出了這個局，這次根本沒機會參與進來了。
如此一來，只要沈家保持足夠的研發能力，讓合作伙伴都相信“沈家人在奇技淫巧方面才智卓絕，每隔兩年總能想出一點驚天動地來大錢的絕活”。
那麼他們在面對眼前利益時，就會掂量掂量，想明白背叛沈家吃獨食的下場。從而形成不敢獨走的良性循環。
當然，這個良性循環多多少少也依賴了沈家在官場上的勢力——尤其今年下半年，沈廷揚已經回到南京當了南京戶部侍郎，而老尚書仇維禎又是一個已經不太管事的。
說白了，要在南直隸地界上經商的，誰不怕官府找麻煩、查稅，敢剽竊戶部侍郎家的生意，那是老虎眼皮子底下找死呢。
沈樹人最後細算了一下，他家今年紡織業純利就有一百多萬兩，賣機器的純利也差不多。海貿和為朝廷承包漕運、海上收保護費，加起來也有兩百多萬兩。
沈家如今每年的純利，已經達到了驚人的四五百萬兩！而沈樹人穿越前那年，這個數字還僅僅在六七十萬徘徊。
沈樹人用了不到三年，讓自家的賺錢能力膨脹了整整六七倍！
已經從鄭家的二十分之一，漲到了鄭家的三分之一！妥妥坐穩了全球次富的寶座。
這麼大一筆財力，自然也為沈樹人後續的佈局，加碼了更多保障和動力，讓他可以放開手腳拉攏更多資源。
甚至，他看完賬目後，發現如今沈家的新式紡紗機生意，目前因為產能不足，只擴張了蘇州府本地、外加松江府、湖州府的市場。
蘇州府沈家自己做，松江府和湖州府找了可靠盟友。今年按照董小宛原本的計劃，上半年新生產的機器，是要先滿足常州府和嘉興府的。
這幾個府佈局完之後，基本上繞著蘇州府一整圈的鄰居，就都被新式紡紗機普及到了。下半年產能還有餘裕，才可以繼續往遠處擴張，比如考慮杭州府、寧波府。
所以，現在常州府的“獨家合作伙伴”人選還沒定呢，原本董小宛請示了家裡的掌櫃們，準備選另一家合作比較久的。
現在，沈樹人可以考慮跟周延儒合作一下，畢竟是馬上要上任的當朝首輔嘛。
想到這一點，沈樹人對董小宛也是愈發感激寵愛，不但每天白天陪著她，還還親自寫了一些短文，志此盛事。
回頭交給他的筆桿子顧炎武，讓顧炎武好好潤色成華美散文，歌頌董小宛發明“小宛紡紗機”的事蹟。
將來怎麼也得比張岱那些散文更出名才對，至少也要選進語文課本。
……
沈樹人在家裡盤桓了四日，這四天裡，外部世界也發生了不少大事，陸陸續續有軍國要聞傳到南直隸，傳到南京，也是著實讓人心又浮動了幾下。
其實，也並不是那些影響國家軍政大局的事兒，都扎堆在過年期間發生。而是南直隸這地方，平時過於閒散，大家都不太關注北方的戰況，過年期間都“選擇性失聰”了。
如今都過了年初十了，年味氛圍也淡了，大家才開始忙正事，這些新聞也就漸漸傳播擴散開來。
安慶那邊，方以智果然沒讓沈樹人失望，他終於在正月初十這天，完成了對藺養成的迫降，
並且讓人飛馬快船來報、從安慶到南京四百里路，一天就走完了，正月十一半夜，把消息送到沈樹人手上。