第四百五十八章 價格戰

    而現在宋援朝也面臨了這個選擇，雖然如今的市場潛力遠比後世更為巨大，就算避開對方的價格衝擊一分廠的銷售其實也影響不大，可這樣的事不能做，因為一旦做了等於是在市場上認輸了，這對於一分廠的士氣打擊是非常大的。

    “可以進行價格戰，但是需要策略，不能簡單地降價一降了之。”宋援朝對孫耀良道。

    “你的意思是……？”孫耀良想了想若有所思。

    “6分的出廠價格是目前行業標準，這個價格是上級部門制定的，7分的批發價和8分的銷售價同樣也是。”宋援朝抽了口煙，伸手在茶几上點了點:“從供銷模式來看，是工廠——批發商——銷售終端——消費者，這一整個環節。而我們的直供銷售模式是直接跳開了批發商的環境，採取和銷售終端進行合作，從而對銷售終端進行讓利的方式。”

    “新的直供銷售模式好處我就不多說了，你心裡也清楚，但從行業內部來講，我們雖然給銷售終端進行了讓利，可實際上讓利並不多，僅僅只是拿出原本批發商的利潤部分讓利而已，從這個角度來講我們這麼做沒有破壞行業規則，依舊給批發商保留了部分利潤，遊戲在規則內進行，沒有跳出這個範圍。”

    “但打價格戰就不一樣了，如果繼續讓出這5釐的話，等於完全不顧批發商這一塊，遏制了整個批發商渠道在這個產品本地的銷售可能，這個影響是非常大的。”

    孫耀良沉思片刻，抬頭對宋援朝道:“我明白了，優民食品廠這個價格戰一旦打起來損失最大的其實不是我們而是他們，畢竟我們一分廠原本供銷渠道中批發商只以供銷社為主體，同其他三大公司並沒有太多的合作。再加上目前供銷社的銷售方向基本都在城鄉結合部地區，對於市區的影響微乎其微，所以我們在直供銷售的時候做出了讓利5釐對於三大公司從規則上來說沒什麼影響。”

    孫耀良說的沒錯，規則上是沒什麼影響，至於產品旺銷還是滯銷的影響自然不在其內，限於目前企業的性質而言，至少一分廠在這點上沒讓人挑出毛病。

    “但優民食品廠和我們不同，我之前調查過，優民的銷售渠道一直都在三大公司那邊，他們歷年銷售中三大公司的銷售額佔了百分之九十以上比例。可現在姜友興學我們也搞直供銷售，而且為了搶奪市場直接進行了降價，等於直接就把原本給批發商的利潤轉到了銷售終端方面。這樣做的後果對他們來說非常嚴重，其他的不說僅僅說一點，如果我是三大公司供銷科的領導，聽到這個消息的話那麼我肯定不會繼續和優民合作，因為這還合作了幹嘛？他們給自己的價格是一瓶6分，給菸紙店的價格也是6分，根本就沒利潤了啊！如果加上倉儲、人員和銷售等其他成本，這賣一瓶汽水出去還得虧錢？傻瓜才會幹呢！”

    孫耀良說的一點都沒錯，事實的確如此。姜友興簡直就是昏了頭了，他這麼幹不僅直接得罪了原本的銷售渠道方，而且還把金陵整個行業的同行都得罪了。