第四百五十八章 價格戰

    後世開服裝廠的老闆根本無法想象八十年代初到九十年代初這十年的服裝紡織品行業的黃金時代是多麼美好，那時候的利潤是真的高，生意真是好做，只可惜這麼好的市場和如此高額的利潤卻被自己給折騰完了，最終還被外人扣上一頂“傾銷”的帽子，簡直得不償失。

    姜友興和他的優民廠現在就是這樣，用這種損人不利己的手段蠻狠衝進市場，這哪裡是要搶飯碗？分明就是來砸鍋的。

    “四個字來形容。”孫耀良苦笑了聲，正了正色道:“來勢洶洶。”

    “看來我們預料的不差，現在那些菸紙店是怎麼個反應？”宋援朝對這個回答並不意外，開口詢問。

    “各種反應都有，不過大多數菸紙店還是打算繼續和我們合作，畢竟我們是第一個進行直供銷售模式的廠家，而且這兩個月來相互間合作的很不錯，無論是產品銷售還是服務對方都很滿意。”說到這，孫耀良停頓了下，又道:“不過現在姜友興他們降低了售價，優民食品廠的飲料價格供應比我們一瓶少了5釐，這是一個大問題，銷售員都在反應這個事，根據他們反饋銷售終端那邊無非就是要求價格降到優民食品廠同等的價位，要不然難保不會考慮從優民那邊進貨。”

    “呵呵，打價格戰？”宋援朝笑笑搖頭。

    別小看這5釐，要知道汽水這玩意屬於快速消費品，快速消費品跑的就是量。

    一分廠如今每天的產量在10萬瓶不到，按照一瓶5釐的價格來計算就是將近500元，一個月30天為基礎，那麼就是15000元，這可不是一個小數。

    根據宋援朝之前的測算，5釐的利潤差距差不多就是配送成本再加部分辦公成本，如果讓出這5釐利潤，那麼就等於要從原本的銷售利潤中直接承擔這部分成本。

    “對這件事你是怎麼看的？”宋援朝反問道。

    孫耀良沒有任何思索，斬釘截鐵道:“市場絕對不能讓，這個銷售模式原本就是我們最先開始的，目前市區的銷售渠道也是我們銷售公司的同志一家家跑下來的，其中耗費的精力和辛苦大家心裡都清楚。”

    “如果說質量是產品的生命，那麼銷售渠道就是我們搞供銷的人的生命，把命交給別人？這個事我做不到！”

    “不就是5釐麼？這個價格他們能降我們也能降，東風吹戰鼓擂，打價格戰誰怕誰？”

    “話說的不錯，什麼都能讓，但是渠道不能讓！”宋援朝很清楚這是絕對不能讓步的，就和九十年代中期開始整個服裝紡織品行業利潤大減，從而進入瘋狂地無底線競爭一個道理。

    在那麼多企業家中，難道沒有一個真正有眼光的人麼？答桉自然是否定的。

    其實有些企業家已經看出了問題所在，但面對整個行業和整個市場，他們根本無能為力。

    因為當無底線的瘋狂競爭開始後就停不下來了，一旦他們不加入這種競爭，其結果就是失去所有訂單，從而面臨關門歇業的結局。

    當面對“立即死亡”和“慢性自殺”兩種選擇而沒有第三條道路的時候，所有人哪怕不情願也只能選擇後者，這不能不說是一個悲哀。