第四百一十六章 看法

    “如果我們直接和這些店合作，那麼我們可以用6分錢的價格給對方，這樣一來對方從拿貨到零售原本1分錢的利潤就翻了一番，這麼大的比例我就不信人家不動心。”

    “再說了，我們可是南都一分廠，南都這個金字招牌在金陵還是有點名氣的，我們代表廠家直接和他們合作對方也放心，你說是不是這個道理？”

    宋援朝點頭表示同意，孫耀良的思路是對的，直接跳開中間渠道商掌握終端銷售渠道，這個想法不得不說很大膽，可同時也有非常可行的操作性。

    “不過這種銷售方式也有些弊端，我這裡有三個問題實在不好解決，還麻煩領導協助。”孫耀良笑著說了這麼一句。

    “你小子還和我來這套，有什麼話就直接提，我先聽聽。”宋援朝也不說行還是不行，笑著說先聽聽他的條件。

    “第一問題！”孫耀良豎起一根手指:“這種銷售模式說白了就是積少成多的模式，因為針對的銷售渠道和之前不一樣。之前廠子裡的銷售是直接面對供銷社這樣的大渠道，所以對方每次進貨的數量畢竟大，至少也是一車的量。可現在不行，你想呀，一卡車的汽水得裝多少？按照大解放的裝載量來計算起碼得300件往上吧？可那些菸紙店能要得了那麼多貨？就算能要他們也沒地方去擺呀。所以按照我的經驗，和菸紙店合作每次進貨數量最多也就幾件差不多了，充其量不會超過20件。”

    孫耀良說的沒錯，銷售對象的不同，銷售的數額也是不一樣的。供銷社、三大公司他們都有自己的倉庫和網絡，而且大部分也是以批發為主，所以他們的進貨量是相對比較大的，一次性進貨三五百件很正常，多的甚至上千件的也有。

    可菸紙店這些小店就不一樣了，比如說後世的便利店，甚至連便利店都不如，店面就這麼大，有些還小到只有一個售賣窗口的程度，在這種情況下根本就不可能大批量備貨。

    這就造成了如果直接和這些渠道合作時每次叫貨量的問題，普通一家菸紙店充其量每次也就要個兩三件，十來件已經算是多的了，這樣一來運輸也就是配送就是一個很大的問題。

    宋援朝想了想暫時沒說什麼，抬手示意孫耀良繼續往下講。

    “第二個就是人員問題，全市的菸紙店有多少家我不清楚，因為沒有調查就沒發言權嘛。但我想這個數字絕對不會小，金陵可是大城市，以金陵市區面積來算說不定上千家甚至更多都是有的。現在供銷這邊李家福負責採購，我負責銷售，我就一個光棍司令手下半個兵都沒，讓我去一家家跑你覺得合適麼？就算我這邊沒問題，可一天下來能跑幾家？就拿全市1000家菸紙店來說吧，我一天24小時，以半小時跑一家不算少吧？不吃不喝不休息一天下來最多也就是48家，可這根本不可能，折半算是24家，十天是240家，這1000家靠我一個人得久才能跑下來？”