夜深 作品
第四百一十六章 看法
孫耀良的這番回答讓宋援朝無比欣慰，更堅定了宋援朝把銷售這一塊交給他是無比正確的決定。
“你打算怎麼做？”宋援朝直接問道。
能看出問題的是水平，但是能解決問題的才是能力。
“因為時間比較緊，我準備跑一下三大公司看看，不過三大公司都是大公司，他們肯定有已經在合作的汽水廠了，要想打開局面拿下渠道恐怕不太容易。”
孫耀良神色凝重道:“我在金陵人生地不熟，要和他們談合作恐怕不容易，直接找過去吃閉門羹的可能性很大，最好的解決辦法就是找關係，通過關係找到對口的人。供銷這塊我很清楚，上面的大領導就算認識沒用，必須打通直接負責這產品供銷的負責人才行，他的一句話比大領導由上到下直接安排還管用。可關鍵問題是我們現在不認識人，就算摸情況找渠道再找人再打聽請人介紹什麼的，恐怕短時間裡搞不定，就算順利起碼需要十天半個月才成。”
“這個時間太長了，不切實際。至於金陵的關係嘛我和你一樣，找關係只能靠你自己了。”宋援朝說道。
孫耀良點點頭:“是呀，就是這個原因所以就算能跑下來的話時間的確太長了，下週就是七月了，產品銷售到對方庫房再擺貨上架售賣什麼的起碼也要一週的時間，這麼算下來折騰完七月說不定就過了。”
“這飲料的銷售旺季也就夏天最好，七八月是銷售的重中之重，白白浪費了近一個月時間我們可消耗不起。所以我覺得三大公司固然要跑，渠道要打開，可也不能僅限於這三大公司，眼光必須放寬。”
宋援朝有些察覺出味來了，饒有興趣問:“你具體說說，你是怎麼想的？”
“很簡單，在跑三大公司的同時我們也不能把希望全部寄託在他們身上，其他的渠道也必須要跑，包括目前合作的供銷社在內。剛才我說了，整個金陵大部分銷售渠道都在三大公司手上，供銷社的主要渠道都在城鄉結合部，除去這些外就是遍佈全市大大小小的那些菸紙店了。”
“你是想從這方面入手？”
“對的！”孫耀良點點頭:“菸紙店看起來不起眼，可畢竟數量龐大，而且他們是直接銷售最後的窗口面對群眾的。其實無論是三大公司還是供銷社，他們的真正自有的銷售渠道不多，大部分只是批發而已，自己的零售說實話也就是幾處名下的商店。既然是搞批發，那麼批發又批給誰的？不就是這些大大小小的菸紙店麼？從這點來說菸紙店才是最終銷售渠道，我們完全可以跳開三大公司和供銷社和這些菸紙店進行全面合作。”
“你覺得這樣做有把握？”
“當然有把握！”孫耀良斬釘截鐵道:“我舉個最簡單的例子，我們的產品現在有兩種，一種是橘子汽水，一種是鹽汽水。鹽汽水暫時不去說，就說橘子汽水吧，我問過李家福了，我們廠一瓶橘子汽水的出廠價是6分，批發價是7分，零售價是8分，我們給供銷社的價格就是出廠價，供銷社批發價給渠道，渠道零售賣的就是最終銷售價。”
“你打算怎麼做？”宋援朝直接問道。
能看出問題的是水平，但是能解決問題的才是能力。
“因為時間比較緊，我準備跑一下三大公司看看，不過三大公司都是大公司，他們肯定有已經在合作的汽水廠了，要想打開局面拿下渠道恐怕不太容易。”
孫耀良神色凝重道:“我在金陵人生地不熟，要和他們談合作恐怕不容易，直接找過去吃閉門羹的可能性很大，最好的解決辦法就是找關係，通過關係找到對口的人。供銷這塊我很清楚，上面的大領導就算認識沒用，必須打通直接負責這產品供銷的負責人才行，他的一句話比大領導由上到下直接安排還管用。可關鍵問題是我們現在不認識人，就算摸情況找渠道再找人再打聽請人介紹什麼的，恐怕短時間裡搞不定，就算順利起碼需要十天半個月才成。”
“這個時間太長了，不切實際。至於金陵的關係嘛我和你一樣，找關係只能靠你自己了。”宋援朝說道。
孫耀良點點頭:“是呀，就是這個原因所以就算能跑下來的話時間的確太長了，下週就是七月了，產品銷售到對方庫房再擺貨上架售賣什麼的起碼也要一週的時間，這麼算下來折騰完七月說不定就過了。”
“這飲料的銷售旺季也就夏天最好，七八月是銷售的重中之重，白白浪費了近一個月時間我們可消耗不起。所以我覺得三大公司固然要跑，渠道要打開，可也不能僅限於這三大公司，眼光必須放寬。”
宋援朝有些察覺出味來了，饒有興趣問:“你具體說說，你是怎麼想的？”
“很簡單，在跑三大公司的同時我們也不能把希望全部寄託在他們身上，其他的渠道也必須要跑，包括目前合作的供銷社在內。剛才我說了，整個金陵大部分銷售渠道都在三大公司手上，供銷社的主要渠道都在城鄉結合部，除去這些外就是遍佈全市大大小小的那些菸紙店了。”
“你是想從這方面入手？”
“對的！”孫耀良點點頭:“菸紙店看起來不起眼，可畢竟數量龐大，而且他們是直接銷售最後的窗口面對群眾的。其實無論是三大公司還是供銷社，他們的真正自有的銷售渠道不多，大部分只是批發而已，自己的零售說實話也就是幾處名下的商店。既然是搞批發，那麼批發又批給誰的？不就是這些大大小小的菸紙店麼？從這點來說菸紙店才是最終銷售渠道，我們完全可以跳開三大公司和供銷社和這些菸紙店進行全面合作。”
“你覺得這樣做有把握？”
“當然有把握！”孫耀良斬釘截鐵道:“我舉個最簡單的例子，我們的產品現在有兩種，一種是橘子汽水，一種是鹽汽水。鹽汽水暫時不去說，就說橘子汽水吧，我問過李家福了，我們廠一瓶橘子汽水的出廠價是6分，批發價是7分，零售價是8分，我們給供銷社的價格就是出廠價，供銷社批發價給渠道，渠道零售賣的就是最終銷售價。”