第四百一十五章 干將（求雙倍月票）

    接過煙點上，孫耀良吐出一口濃濃的煙霧搖頭道:“這個李家福根本就不是做銷售的料，採購這塊我不清楚，但是他這樣做銷售，憑他的思路廠子裡產品能賣出去才怪了。”

    宋援朝沒說話，靜靜等著孫耀良繼續往下說。

    孫耀良把手裡的本子打開，翻到他記錄的頁面倒過來向宋援朝那邊推去:“你看看這些，目前一分廠的銷售渠道十來年沒變過了，除了供銷社就還是供銷社，這樣的銷售方式太狹了，而且據我所知目前供銷社的市場競爭力已經弱了不少，城鄉結合地帶還馬馬虎虎，但在市區方面根本就競爭不過別人。”

    “現在金陵市區的銷售渠道主要是幾大塊，一塊是果品公司，一塊是糧油公司，還有一塊是百貨公司。這三大公司基本佔了金陵全市70%的銷售渠道，而且他們都有自主的採購權，雖然有部分產品因為目前計劃因素暫時在供銷社進貨，可從利潤角度來看從供銷社進貨相比直接廠家進貨起碼高出五到六個點，如果不是計劃要求必須每年滿足部分份額的話，如果我是這些公司的經理打死我也不會拿供銷社的貨。”

    “此外，就是普通的小店了，這些小店你們南方也叫菸紙店，在北方統叫小賣鋪。這些小店別看不起眼，卻遍佈全市範圍，它們的進貨渠道除供銷社外就是我剛才提到的三大公司了。”

    “但從現在看來，我們一分廠的銷售渠道就只有供銷社這一塊，根本就沒和其他渠道產生任何直接合作。目前金陵生產汽水的廠家不少，除一分廠外至少還有五六家有名的汽水廠，再加上一些大企業自己內部的汽水車間，產品沒有任何優勢的情況下誰會特意去進我們的貨？”

    “其實就算是供銷社也是一樣，因為現在供銷社在市區範圍的銷售萎縮大部分產品都是在城鄉結合地區，可從消費水平來說市區遠比那些地方要強許多。同樣是一瓶汽水，市區的市民職工或許會買，可對於那些地方的農民來說卻捨不得，農民辛辛苦苦一年賺不到幾個錢，讓他們掏七八分錢買一瓶汽水解渴？完全就是敗家子的行為……。”

    面對宋援朝，孫耀良也不藏著掖著，直截了當地說了起來。

    他說的話裡有些宋援朝是知道的，有些是他沒有注意到的，畢竟宋援朝不是專業的銷售，而且他手上的事實在是太多，暫時也沒什麼時間去做銷售方面的詳細分析。

    “你之前對金陵的商業渠道做過了解？”宋援朝很滿意孫耀良雷厲風行的工作態度，僅僅一個上午他就能把目前情況說的如此詳細，同時又很是好奇。

    “呵呵，既然要來就得先做點功課，總不能來了兩眼一抹黑吧？昨天你上班後我就去了外面轉了一天，跑了不少地方也找人打聽了下，所以對實際情況還是有了些瞭解，當然目前還做不到百分百的準確性，可從我經驗來看至少80%是這樣的。”