第四百九十五章 銷售渠道

 後來的x樂山、bx之類的公司，儘管產品研發能力不錯，但卻是因為渠道建設的不給力，所以，先後被掌握資本優勢和渠道優勢的巨頭吞併。

 至於，y達利帝國看起來擁有2000多萬遊戲玩家，支撐起龐大的平臺生態鏈。巔峰時期y達利公司僱傭了上萬人，規模幾乎不遜色母公司華納的其他部門員工總和。其建立了龐大的研發部門、生產車間和銷售部門，然而主要是靠著那些推銷員去把產品推銷給那些零售渠道，其並沒有把銷售渠道的命脈，掌握在自己手中，反而嚴重依賴那些零售商。

 在y達利的產品賣的很好的時候，當然被合作伙伴當作寶貝，一旦擺在櫃檯上的y達利的主機和遊戲卡帶不好賣了，那麼，經銷商會無情的下架。

 y達利後來的努力，完全起不到效果，因為，82年聖誕之後，經過媒體的不斷炒作，加上y達利公司的產品確實不好賣了，於是，絕大部分的經銷商徹底不再進貨。這些經銷商的態度轉變，是造成y達利公司虧損加劇，並且走向滅亡的主要因素。

 畢竟，《et外星人》對y達利造成的損失不到1億米元，如果按照業績預測，最多造成83年第一個季度財務報表虧損。後續每個季度虧損都不遜色於第一季度，完全看不到希望，這是因為經銷商系統崩潰，銷售渠道不暢，造成了虧損越來越嚴重。

 在遊戲行業崩盤之後，業內人士才意識到，掌控銷售渠道是多麼的重要。

 除此之外，自營門店還可以增強客戶的粘性。因為，自營的門店，店員能夠給顧客更專業的建議和幫助，在購買之前，用戶可以在店裡面在工作人員的幫助下，體驗新的主機平臺，試玩一些體驗遊戲。主機或者遊戲出了問題，能夠找這些自營門店提供維修和售後服務。

 至於，普通的經銷渠道，因為他們不僅是賣一種產品，也不會珍惜某個品牌用戶的評價和口碑，服務自然是遠遠不如自營門店。