第89章 堅守底線

 在保險代理行業隊伍裡，張秀蘭也聽聞一些有姿色的業務員用色相來換取保單，而且不少。印證這事的是營業部經理為了鼓勵她，讓她去參加郊區發展部舉辦的精英培訓班。參加培訓的大多是俊男美女，跟她同住一室業務員是另一個區營業部做大單的高手。

 晚上休息，張秀蘭就向她討教經驗，同室見她人誠實，也就實話實說起來:“哪有什麼經驗，有錢人都很精明，保險公司用生命週期的大數法則來匯攏資金，老闆們搞經商的又不是不明白，他們的算計精著呢！會隨便地讓保險代理人忽悠？”

 張秀蘭問:“那你是如何說服他們的？”

 同室毫不顧忌地說:“上面的嘴巴哪說得了他們，我是讓色相征服的。保險是擔當風險的產品，購買是為了防範，沒風險權當零存整取，這一功能老闆們也是認可的，作為交易，他們見到漂亮的我自然要享受點色的福利，我為了掙錢就作了妥協···。”

 同室又舉例說:“噢！對了，今天培訓課上發言的那位帥哥，你別聽他說得頭頭是道，我也打聽到了他的成功秘訣，他專找老闆娘推銷保險，他人帥也威猛，那些富婆們雖在家裡享福，但精神極為空虛。那傢伙能說會道，調侃人生享受很有一套，在探究生活如何追求完美時，他就採用了讓老闆娘拋棄底線的對比法，說老公在外到處拈花惹草，為何不給自己心裡找點平衡？”

 “這對比法果然有效，因為他帥氣，那些富婆們在他的威猛上找到了平衡。他推銷保險也很有說服力，讓她們從防老方面考慮，說買養老保險是最明智的選擇，保險公司會一直養老到終身，那些老闆娘就認可了，所以他籤的單子都很大，真正的一舉兩得。”

 張秀蘭聽了臉一陣發燙，不知怎麼評說。

 同室竟給她傳授經驗:“憑你的姿色，一年收入二、三十萬是輕而易舉的事，真的，只要你放得開地走出這一步，不用你辛苦尋客戶，客戶會給你介紹新的客戶，而且會越來越多，男人有錢就有色膽。我有老公還提心吊膽一些，你沒老公就更不用顧忌，社會開放了，你也得跟著開放。為了賺錢我就放得開，這既尋求了刺激，又獲得大單的簽收，兩全其美的好事，何樂而不為呢？”

 見張秀蘭不吱聲，她又開導說:“現實社會，掙錢的方式和手段是多種多樣的，真正的信奉職業操守的有多少？以次充好、偷稅漏稅等就不必說了，色相交易哪個行業沒有？我只不過是其中之一，你細想一下，在你們營業部，業務做得好的女同事，臉蛋哪個不漂亮？她們的嘴巴真正能說會道嗎？還不要靠色相征服的？我們這麼做，比浴室、髮廊的小姐要體面得多。你再想想，保險公司的宣導，你聽到過這方面的警告嗎？倒是過多地讓大家八仙過海，各顯神通，這豈不是在有所暗示···”