第88章 掙錢還債

 張秀蘭利用星期天跟著推銷員去了保險公司營業部，這場營銷課讓她真正地聽進去了，因掙錢全憑自己的能力，已經成為保險代理人的成功人士介紹說，他們的月收入少則五六千，多則上萬。而幾個業務精英，他們每月都是上萬，有一個最多一月超三萬，這讓欠著鉅債的張秀蘭心動了，她在廠裡三百多的工資算是高的一檔，而這位精英竟強出了百倍。

 進保險公司有要求，先得考取代理人資格證書，這家保險公司規定每半年統考一次，但可以邊培訓邊做業務。張秀蘭決然辭職，跟著推薦人邊學習邊做業務，她先向親戚朋友和廠裡的同事推銷，他們一是同情，二是確實從徐志剛的病例得到的啟發，就讓她簽下了一些防病小保單。

 第一個月的佣金，在推薦人那兒拿到了2360元，這讓她充滿了信心。於是她就邊接受培訓邊推銷保險產品，直到考試取得了保險代理人資格證書，張秀蘭的收入累計超過了二萬，細算一下，半年的努力抵上了在廠裡四年收入的總和。

 為了趕緊還清債務，她十分地努力，由於熟透了保險各類產品的功能，在客戶詢問保險作用時，她實事求是闡述了保險產品對風險的功效和交費中斷的弊端，分公司老總的一番話，讓她應運得很到位，那就是推銷保險產品，先得推銷自己的人品，客戶只有認可了你的人品，才會認同你推銷的保險產品。

 張秀蘭向外伸展的客源是六班的同學，莊歡龍是她推銷生涯的貴人，他不但自己讓她設計保險，還幫著介紹其他教師，讓她在中心校簽到了眾多保單，是她推銷保險業務以來，簽單金額最多的一次。

 讓張秀蘭感激的是，莊歡龍注重的是真正的同學情，不時地開導她，注意自己的儀表和形象，活出自信，班裡有許多同學有成就，相信大家給予支持和幫助，並幫她先聯繫了劉國民，劉國民也在電話裡當場答應。

 跟劉國民聯繫約定後，張秀蘭就去了他的辦公室，劉國民一見她的風姿驚訝地說:“張秀蘭，你這身職業裝十分得體，加上你那漂亮的臉蛋，真是完美極了。”