羽春 作品
第 70 章 將白送進行到底！（加更章節）
李玉陽親自推開的顧客,都來到了江家鋪子門口。
這裡人多有序，長桌擺在大門兩側，不影響開門做生意。
客人過來,可以先參加領養活動，也能先去鋪面裡逛逛。
開場前,是謝星珩宣佈的規則。
後邊跟著來人,就是幾個夥計輪流當大喇叭，喊著同樣的話。
給他們複述規則的同時，算一筆賬。
先領養，後給錢。
養五隻雞,半年以後才給五十文錢。
半年以後,不論是賣雞,還是賣雞蛋,雞都到了“生錢”的時候。
“這些雞相當於是白送的！”
豬崽更別提了，豐州再是富裕，也是富在糧食上。
百姓們不缺一口吃的，相比別地經常吃糙米、稀粥的情況，豐州能經常吃口乾的。
油水不提，哪裡都缺。
養殖業在全國都沒形成規模，肉價穩定不降。普通百姓家，吃頓肉需要規劃。
平常買一斤肉，十幾文錢就沒了。
偶爾喝湯,雞鴨難買。動輒三五百文起步，趕上老母雞售賣，售價能上六百文。
鴨子便宜些，在三百文左右。鴨子沒肉，是燉湯的價位。
這般情況之下,讓沒有領到豬崽，只拿了雞鴨的百姓，都滿意得無可挑剔。
等李家那頭的客人，相繼過來，帶來李玉陽的趕客言論以後，他們就愈發覺得江家好，李家壞。
群眾在集體壞境裡，容易受到氣氛影響，理智下降，感性上升，情緒易煽動。
謝星珩有意為之，只要李家犯了錯，那就逮著不放，死命宣揚。
他們推搡人，確實差點打到客人，那就是要打人。
他們確實也放話說了，養豬就不能買李家的油。
一路說過來，四處傳開，就成了“李家不讓養豬，還動手打人！”
買油的事，反而成了百姓們對此憤怒的選擇。
同樣，輿論是把雙刃劍。
江家今天沒能安撫下來，就接不住這場潑天富貴。
人群散去，理性歸來，他們就會回憶、思考，然後發現江家行為上的漏洞。
——早不做宣傳，故意鬧到李家門口，李家能不惱火嗎？
跟著群體作出反應的人，冷靜下來以後，不會為了商戶老闆，跟自己口袋裡的銀子過不去，轉頭就會到李家買油。
這是謝星珩不想看見的情況。
等大批百姓聚過來，他就要出去控場。
這要有流程、有鋪墊。
先是客人們義憤填膺的來，門口領養活動正常進行，切不可因人多而改變，顯得他們早有準備。
再有鏢師們“幫”百姓出氣，咽不下這口氣。
“姑爺呢！我們要見姑爺！”
原來在這裡排隊的人，不知道李家油鋪發生了什麼。
看他們氣勢洶洶，還都
以為發生了矛盾()，要當眾申冤！
具體是什麼矛盾♀()，則成了枯燥排隊之中的趣事——當個樂子聽！
自古狗血得人心。
夥計們跟著演起來，鏢師們越不說他們找姑爺有什麼事，夥計們就越不去找。
糾纏著的這個事，把人急死了。
後邊過來的百姓們又竊竊私語，說著李家油鋪太過霸道。
兩頭消息拼湊，他們發現這事兒原來是江家引起的！
好好的，到別人鋪子門前嚷嚷什麼？
這能不鬧起來嗎！
謝星珩要的就是這種效果。
門口搶人，等同中門對狙。
大家都會代入弱勢方，把自己想象成被欺負的人。這種情緒，要引導、自然流瀉。不能讓它們藏在人心裡，緩緩發酵。
一旦“江家不厚道”的種子埋下，前期的“白送”宣傳就徹底翻車。往後再有活動，也難獲得廣大群眾的信任。
鬧哄哄裡，鏢師們不耐煩了，聽著周邊說“江家這事兒做得不地道”的聲音，跟著嚷嚷：“我們要見姑爺！他得給我們一個說法！”
要說法，也要宣傳自家理念。
“他說客人是我們的衣食父母！可我們的衣食父母因為我們受委屈了！他必須給個說法！”
說著江家不厚道的人，都靜了一瞬。
咋？
啥？
他們怎麼就是衣食父母了？
不過幫著客人要說法，跟東家對著幹……嗯，怎麼說呢，不愧是武師，好有膽魄。
這可是把飯碗都豁出去了！
百姓大多淳樸，知道好賴。
他們在李家受了委屈，卻讓江家的鏢師丟了飯碗，這叫什麼事兒？
從李家那頭過來的人，紛紛開口勸阻。
一番勸解裡，用的詞車軲轆。
“我們養豬，又不耽誤我們買油，李家的非不讓我們養豬，還說養豬就不能買他們家的油，是他們家不厚道，關你們什麼事兒啊？”
群體效應下，哪方聲音大，哪方就成為主導。
說著江家不厚道的群體，再聽“同類”們的密集言語，也覺得有理。
前門這麼大的動靜，夥計們鎮不住場子，說去請人來。
老遠跑出去一人，不到片刻，把謝星珩從江府大院裡喊來了。
謝星珩站到鋪面門口，萬眾矚目。
門口有臺階，他有身高優勢，再踩個小板凳，保證讓後排的人，都看得見他。
謝星珩望著烏壓壓的人群，人群逐漸歸於安靜，只有排隊領養的人，會在登記時，說個村縣、姓名，領養什麼，各幾隻。
他們都是衝著領養來的，在這些聲音裡，情緒也隨之緩緩平復。
謝星珩四方拱手行抱拳禮，給大傢伙解釋：“今天這事，是我考慮不周。縣裡百姓應該知道，我第一次做生意，沒什麼經驗……”
見大家有在聽，謝星
()珩便安心繼續說：“我也沒想搶生意，江家油坊小，又只出豆油，只夠平時售賣，這麼多的客量，我們家接不住啊！我原想著，給大傢伙領養雞鴨豬，也是給鄉親們做件好事。()
趕上開春，各家都開始捉雞苗鴨苗的，我還到處湊數，自己掏錢買了很多豬崽……結果我早上來開門，發現大家都不知道這個事！給我急的！
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有百姓作證。
他們路上來的時候，謝星珩還以為他們是來領養豬崽的！
有人笑起來，氣氛由緊變鬆，整體依然持有觀望態度。
謝星珩又一次給他們賠不是。
“你們看看，李家只管賣油，他們油鋪照著我們家的開業活動仿著來，我也沒管啊，還不是想讓老百姓們能買個實惠？
“我就想著，雞鴨豬跟賣油沒關係，李家生意好，那頭人多，我就想著儘可能讓更多的人知道我們家能領養豬崽，沒想搶生意啊！”
領養完，他們一樣去買油！
是這麼個理。
同樣的事，換個老油條來，說得天花亂墜都是騙人的！他就是故意的！
換個新手來，還是百姓們認證的“不會做生意的傻蛋”，他們就信了。
沒經驗嘛，又確實愛做白送的事，雞鴨豬還真跟賣油沒關係，怎麼就讓李家生這麼大氣？
還動手打人，要管他們的銀子怎麼花，太過分了！
事情到這裡，只是結束，不代表江家能接上這波紅利。
謝星珩再次賠不是。
整個豐州縣，少有不知道他身份的。
江家贅婿之外，還有一個舉人功名。
堂堂舉人老爺，能當官的大人物，這樣給他們解釋、賠不是，眼圈兒都說紅了，嗓子都喊啞了，怎能不動容？
偏偏謝星珩還是實在人。
他說實在話：“我也沒騙大家，我們家油坊小，新開張，存貨不多，再搞活動是搞不起了。你們因為我們家受委屈，我沒點表示，心裡也過意不去——”
百姓們都豎起耳朵聽，竊竊私語一聲也沒！
道歉安撫全是空口白話，有點表示，才是實打實的優惠！
這是謝星珩能搶走李家三天客流量的另一殺手鐧。
它跟領養活動齊驅並進，才能穩住人心。
“這樣吧，我們家也搞三天活動。豆油是常價，但是肉價我做主，給你們降價！”
什麼滿減，什麼滿贈，有直接降價實在嗎。
領養活動能瞬間席捲全縣，因為什麼？肉少人多，大家都缺肉吃！
再有便宜肉，他們聽了價格，能不買嗎？
十幾文錢，能進城消費的人，每家每戶都掏得起。
如果肉價是十文一斤呢？
十文一斤，不用湊數滿減，不用抽獎返現，他們花這點銅板，就能拎一斤豬肉回家。
滿贈是江家最先發起的，自然要跟上。
買一斤豬肉，送二兩豬下水
()！
買兩斤豬肉，送半斤豬下水！
買三斤豬肉，送一斤豬下水！
買五斤豬肉，送一斤帶肉大骨頭！
買十斤豬肉，送兩斤帶肉大骨頭，再加一斤豬肉！
……
數量有限，每家每戶，最多限購十斤。
豬肉之外，還有雞鴨魚肉。
買魚送雞蛋——雞場多餘的非種蛋，現在不清空，過陣子都壞了。
買雞鴨也送雞蛋——鴨蛋可以做鹹鴨蛋、松花蛋。通常來說，也是雞蛋受眾廣。
這裡人多有序，長桌擺在大門兩側，不影響開門做生意。
客人過來,可以先參加領養活動，也能先去鋪面裡逛逛。
開場前,是謝星珩宣佈的規則。
後邊跟著來人,就是幾個夥計輪流當大喇叭，喊著同樣的話。
給他們複述規則的同時，算一筆賬。
先領養，後給錢。
養五隻雞,半年以後才給五十文錢。
半年以後,不論是賣雞,還是賣雞蛋,雞都到了“生錢”的時候。
“這些雞相當於是白送的！”
豬崽更別提了，豐州再是富裕，也是富在糧食上。
百姓們不缺一口吃的，相比別地經常吃糙米、稀粥的情況，豐州能經常吃口乾的。
油水不提，哪裡都缺。
養殖業在全國都沒形成規模，肉價穩定不降。普通百姓家，吃頓肉需要規劃。
平常買一斤肉，十幾文錢就沒了。
偶爾喝湯,雞鴨難買。動輒三五百文起步，趕上老母雞售賣，售價能上六百文。
鴨子便宜些，在三百文左右。鴨子沒肉，是燉湯的價位。
這般情況之下,讓沒有領到豬崽，只拿了雞鴨的百姓，都滿意得無可挑剔。
等李家那頭的客人，相繼過來，帶來李玉陽的趕客言論以後，他們就愈發覺得江家好，李家壞。
群眾在集體壞境裡，容易受到氣氛影響，理智下降，感性上升，情緒易煽動。
謝星珩有意為之，只要李家犯了錯，那就逮著不放，死命宣揚。
他們推搡人，確實差點打到客人，那就是要打人。
他們確實也放話說了，養豬就不能買李家的油。
一路說過來，四處傳開，就成了“李家不讓養豬，還動手打人！”
買油的事，反而成了百姓們對此憤怒的選擇。
同樣，輿論是把雙刃劍。
江家今天沒能安撫下來，就接不住這場潑天富貴。
人群散去，理性歸來，他們就會回憶、思考，然後發現江家行為上的漏洞。
——早不做宣傳，故意鬧到李家門口，李家能不惱火嗎？
跟著群體作出反應的人，冷靜下來以後，不會為了商戶老闆，跟自己口袋裡的銀子過不去，轉頭就會到李家買油。
這是謝星珩不想看見的情況。
等大批百姓聚過來，他就要出去控場。
這要有流程、有鋪墊。
先是客人們義憤填膺的來，門口領養活動正常進行，切不可因人多而改變，顯得他們早有準備。
再有鏢師們“幫”百姓出氣，咽不下這口氣。
“姑爺呢！我們要見姑爺！”
原來在這裡排隊的人，不知道李家油鋪發生了什麼。
看他們氣勢洶洶，還都
以為發生了矛盾()，要當眾申冤！
具體是什麼矛盾♀()，則成了枯燥排隊之中的趣事——當個樂子聽！
自古狗血得人心。
夥計們跟著演起來，鏢師們越不說他們找姑爺有什麼事，夥計們就越不去找。
糾纏著的這個事，把人急死了。
後邊過來的百姓們又竊竊私語，說著李家油鋪太過霸道。
兩頭消息拼湊，他們發現這事兒原來是江家引起的！
好好的，到別人鋪子門前嚷嚷什麼？
這能不鬧起來嗎！
謝星珩要的就是這種效果。
門口搶人，等同中門對狙。
大家都會代入弱勢方，把自己想象成被欺負的人。這種情緒，要引導、自然流瀉。不能讓它們藏在人心裡，緩緩發酵。
一旦“江家不厚道”的種子埋下，前期的“白送”宣傳就徹底翻車。往後再有活動，也難獲得廣大群眾的信任。
鬧哄哄裡，鏢師們不耐煩了，聽著周邊說“江家這事兒做得不地道”的聲音，跟著嚷嚷：“我們要見姑爺！他得給我們一個說法！”
要說法，也要宣傳自家理念。
“他說客人是我們的衣食父母！可我們的衣食父母因為我們受委屈了！他必須給個說法！”
說著江家不厚道的人，都靜了一瞬。
咋？
啥？
他們怎麼就是衣食父母了？
不過幫著客人要說法，跟東家對著幹……嗯，怎麼說呢，不愧是武師，好有膽魄。
這可是把飯碗都豁出去了！
百姓大多淳樸，知道好賴。
他們在李家受了委屈，卻讓江家的鏢師丟了飯碗，這叫什麼事兒？
從李家那頭過來的人，紛紛開口勸阻。
一番勸解裡，用的詞車軲轆。
“我們養豬，又不耽誤我們買油，李家的非不讓我們養豬，還說養豬就不能買他們家的油，是他們家不厚道，關你們什麼事兒啊？”
群體效應下，哪方聲音大，哪方就成為主導。
說著江家不厚道的群體，再聽“同類”們的密集言語，也覺得有理。
前門這麼大的動靜，夥計們鎮不住場子，說去請人來。
老遠跑出去一人，不到片刻，把謝星珩從江府大院裡喊來了。
謝星珩站到鋪面門口，萬眾矚目。
門口有臺階，他有身高優勢，再踩個小板凳，保證讓後排的人，都看得見他。
謝星珩望著烏壓壓的人群，人群逐漸歸於安靜，只有排隊領養的人，會在登記時，說個村縣、姓名，領養什麼，各幾隻。
他們都是衝著領養來的，在這些聲音裡，情緒也隨之緩緩平復。
謝星珩四方拱手行抱拳禮，給大傢伙解釋：“今天這事，是我考慮不周。縣裡百姓應該知道，我第一次做生意，沒什麼經驗……”
見大家有在聽，謝星
()珩便安心繼續說：“我也沒想搶生意，江家油坊小，又只出豆油，只夠平時售賣，這麼多的客量，我們家接不住啊！我原想著，給大傢伙領養雞鴨豬，也是給鄉親們做件好事。()
趕上開春，各家都開始捉雞苗鴨苗的，我還到處湊數，自己掏錢買了很多豬崽……結果我早上來開門，發現大家都不知道這個事！給我急的！
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有百姓作證。
他們路上來的時候，謝星珩還以為他們是來領養豬崽的！
有人笑起來，氣氛由緊變鬆，整體依然持有觀望態度。
謝星珩又一次給他們賠不是。
“你們看看，李家只管賣油，他們油鋪照著我們家的開業活動仿著來，我也沒管啊，還不是想讓老百姓們能買個實惠？
“我就想著，雞鴨豬跟賣油沒關係，李家生意好，那頭人多，我就想著儘可能讓更多的人知道我們家能領養豬崽，沒想搶生意啊！”
領養完，他們一樣去買油！
是這麼個理。
同樣的事，換個老油條來，說得天花亂墜都是騙人的！他就是故意的！
換個新手來，還是百姓們認證的“不會做生意的傻蛋”，他們就信了。
沒經驗嘛，又確實愛做白送的事，雞鴨豬還真跟賣油沒關係，怎麼就讓李家生這麼大氣？
還動手打人，要管他們的銀子怎麼花，太過分了！
事情到這裡，只是結束，不代表江家能接上這波紅利。
謝星珩再次賠不是。
整個豐州縣，少有不知道他身份的。
江家贅婿之外，還有一個舉人功名。
堂堂舉人老爺，能當官的大人物，這樣給他們解釋、賠不是，眼圈兒都說紅了，嗓子都喊啞了，怎能不動容？
偏偏謝星珩還是實在人。
他說實在話：“我也沒騙大家，我們家油坊小，新開張，存貨不多，再搞活動是搞不起了。你們因為我們家受委屈，我沒點表示，心裡也過意不去——”
百姓們都豎起耳朵聽，竊竊私語一聲也沒！
道歉安撫全是空口白話，有點表示，才是實打實的優惠！
這是謝星珩能搶走李家三天客流量的另一殺手鐧。
它跟領養活動齊驅並進，才能穩住人心。
“這樣吧，我們家也搞三天活動。豆油是常價，但是肉價我做主，給你們降價！”
什麼滿減，什麼滿贈，有直接降價實在嗎。
領養活動能瞬間席捲全縣，因為什麼？肉少人多，大家都缺肉吃！
再有便宜肉，他們聽了價格，能不買嗎？
十幾文錢，能進城消費的人，每家每戶都掏得起。
如果肉價是十文一斤呢？
十文一斤，不用湊數滿減，不用抽獎返現，他們花這點銅板，就能拎一斤豬肉回家。
滿贈是江家最先發起的，自然要跟上。
買一斤豬肉，送二兩豬下水
()！
買兩斤豬肉，送半斤豬下水！
買三斤豬肉，送一斤豬下水！
買五斤豬肉，送一斤帶肉大骨頭！
買十斤豬肉，送兩斤帶肉大骨頭，再加一斤豬肉！
……
數量有限，每家每戶，最多限購十斤。
豬肉之外，還有雞鴨魚肉。
買魚送雞蛋——雞場多餘的非種蛋，現在不清空，過陣子都壞了。
買雞鴨也送雞蛋——鴨蛋可以做鹹鴨蛋、松花蛋。通常來說，也是雞蛋受眾廣。