第233章 蠶食
糖塔的定價就不是砂糖那麼便宜了, 砂糖是祝纓有意壓價強令不許抬價的。糖塔，她沒說。
項大郎使人在人堆裡吹噓:“一座糖塔，要五貫錢哩！你數數, 這是多少？供了多少給神佛？這才是誠心，這才是大手筆。”
一套狠吹。
方丈先收了祝纓一百貫的香油錢，又收了許多的糖塔，他也不拆穿、也不知道糖塔真實的成本是多少。有人敬贈，他就收著。糖價不便宜, 南府的“府君糖”賣過來之後糖價才降了下來, 饒是如此也不是普通人天天都吃能到的。它比鹽還要貴一些。
幾個縣令聽著能賣這麼貴, 眼睛發燙, 都盯著祝纓。
祝纓道:“就算放開了給你們, 你們也未必能賺這許多的。先建坊，等我從別業回來，咱們一邊說種麥，一邊定一下價。”如果想要把糖價徹底打下來, 至少得整個南府都能大量的生產。否則，南府降價只是自己賺得少, 糖價還是掉不下來。杯水車薪。
縣令們一齊答應:“是！”
祝纓依舊是逛一逛集市，再採購一批珍寶、南貨，然後帶著一群歸心似箭的人回了南府。到了南府之後, 祝纓就安排了各縣糖坊的生產，工藝在她的手裡，一家一份, 她也不怕告訴他們怎麼製糖。
整個糖坊的秘訣, 在她看來是“調配、快、大”同樣的工藝在不同的人手裡, 其產量、利潤是完全不同的。以各縣的效率, 必然是幹不到她這樣的。私坊靈活不扯皮，本錢少，不經事。
縱是官糖坊，也難免有私扣夾帶之事。南府各衙的風氣經過整頓已算不錯，其中的損耗也不能說就沒有。
即便是這樣，他們的利潤仍然可觀，因為唐師傅改進的工藝確有獨到之處。
祝纓面前擺著幾份抄寫好的工藝，下面坐著各縣的縣令以及他們遴選出來的適合生產的匠人、商家。各縣的縣令想得都很簡單:依葫蘆畫瓢，還照大人的樣子來。
祝纓道:“項樂，你大哥不在，你代他坐一下。”
她要統一定價。
郭縣令等人只要先將秘方拿到手，什麼條件都是肯答應的。但是縣中有經驗的老者卻別有一種觀點:新開的，同樣的價上利潤幹不過老手。
這老者小心翼翼地站了起來，道:“大人，穀賤傷農，價低了，買賣也容易做不下去。砂糖價太低，大家就不做這個啦……”
祝纓一挑眉:“你儘管賣高價。”
老者臉上微喜，又有些困惑，郭縣令忙說:“胡鬧！怎麼敢與大人討價還價了起來？”
祝纓嘆了口氣:“能不能告訴我，你能做出高價賣的糖，還來我這裡幹什麼？自家賣去就是了。”
老者懵了，他看了一眼郭縣令，不是說有極貴的糖塔嗎？
郭縣令的臉綠油油的，祝纓又說:“跟著我幹嫌利少就換人。請出去吧。”一個手勢，上來兩個衙役將老者給“請”了出去。
祝纓看了郭縣令一眼，將他看得兩股戰戰，祝纓道:“誰還有意見？”
莫縣丞趕緊道:“沒有！都聽大人的！下官聽大人的吩咐從來沒有吃過虧，是不是？關兄？”
關縣令也趕緊說:“是！”
祝纓道:“那就開始吧。”她心中十分清楚的，即便以各縣的效率，以她現在的定價，這糖的利潤也是非常可觀的。再要提價，就屬於拆她的臺了。
她點一個名字就發一張紙出去，一共發了七張，郭縣令看著第八張，暗惱那個老者不會說話。全然記忘記了是他讓老者出頭問的，因為感覺祝纓對老弱婦孺一向比較寬容。現在看來，也確實寬容，沒打沒罵的，就是不給他這個份額了而已。
郭縣令心裡悔得跟什麼似的。
祝纓等他們接了字紙，才慢慢地說:“這利已不算少啦，想想全天下有多少人，又有多少製糖的人。平價賣出去，你們手上的錢才能轉起來，才能再擴建糖坊。錢如水，水要流起來才不會腐臭。”
她又下令，無論官糖坊還是私人的糖坊，在收甘蔗的時候也要商定一個價格。既不要哄抬，也不要聯手過份壓低甘蔗價格:“無利可圖就無人會再種甘蔗了。哄抬了甘蔗價格，成本就要增加，利就少了。”
關縣令道:“還如福祿的橘子一樣？大家夥兒也有個公議？”
祝纓含笑道:“那當然。眼下就這幾個人？咱們先定一下價。”
她又與這幾人約定好了甘蔗的價格，再定下砂糖的價格，兩種價格都定一個浮動的範圍。皆以當年的糧價為基準，一斤赤砂糖是幾斤糧的價格，一石甘蔗又是多少糧。
河東縣隨行的那個中年人首先表示贊同:“大人英明。這二十年來，糧價總有波動，豐年、災年能差著幾倍，要都照一個死價來，可就旱得旱死、澇得澇死啦！”
郭縣令覺得之前那個老者白冒頭了，祝纓想得比他們想得還仔細呢。
祝纓又說:“還有，你們先幹幾年，這是給你們讓利。五年之後，我就要將方子拿出去啦。”幾人都緊張了起來。
祝纓失笑:“讓你們先跑，還怕被別人搶了先嗎？先幹！項大已經為你們將招牌都打出去了，再幹不出個樣子來，趁早換能幹的來。誰還有意見，我就讓項大一個人先幹十年再給別人。”
眾人趕緊答應了。
祝纓道:“好，那就散了吧。”
她本來是想商議的，老者一開口她就發現問題了——商人逐利，現在市面上的糖還是稀少的，他們只要比別人低一兩成的價就能賣得很好，為什麼要將價格腰斬？他們付出了辛苦，還要應付官府，有暴利憑什麼不多賺？
這與她的想法是相牴觸的。
她乾脆就不商議了！國計民生，不該與人商議。
定下價格之後，祝纓道:“散了吧。”
郭縣令特意留到最後，看別人都走了，顧同、項樂等人卻不離開，他也顧不得面子了，怯怯地:“大人……”
祝纓沒好氣地道:“這就是你找的老實人？”
郭縣令作出一個苦笑來，祝纓道:“南平縣沒人了嗎？弄個沒眼色的過來？換。”
郭縣令馬上答應了:“是！下官這就去選個人來。”
祝纓道:“不用帶來見我了。”
“是。”
“忙去吧。”
顧同躬身伸手:“郭大人，這邊請。”
——————————
郭縣令與顧同往外走，一面央顧同給美言幾句。
顧同道:“您還不知道老師的脾氣嗎？只要事兒辦完了，什麼事兒在他老人家的心裡都不過夜的。可要一直拖著，他老人家的記性又好極了。老師心裡想的是百姓，街上小孩兒吃糖的時候高興不高興？把價翻一番，還有幾個能吃得上的？”
郭縣令被個比自己小二十歲的傢伙給說了一頓，不能說顧同無禮，但也覺得自己好倒黴，含糊地應道:“是。”
顧同也看出來他的不高興，索性說:“唉，大人想，老師要是不管你們，他老人家是不是獨享其利？為什麼分給大夥兒呢？”
郭縣令微驚，心道:這是在敲打我麼？是知府大人的意思，還是這小子自作主張？
猜疑著回了縣衙。
顧同興味索然，他有一點土財產家小少爺的脾氣卻不是個傻子，郭縣令連裝都不肯裝個被他說服的樣子，可……可真是……
他輕輕哼了兩聲，跑回書房，祝纓正在看商人的清單，跟項樂安排事兒。項大郎還在州城賺暴利，項樂是他親弟弟，這次組織商人進山就要項樂做這個中間人。
聽到他的腳步放重了，祝纓先不理會，等跟項樂議完了其中一項，才說:“又是誰得罪咱們小郎君啦？”
顧同道:“老師！老師，這些人怎麼說不通呢？”
祝纓一挑眉:“你以為他們不懂？他們懂得很。”
“就不積點德。”
“要積功德，他們為什麼不自己捐香油錢記到自己名下，非得這麼無聲無息地沒人記他們的好？你以為五貫一個的糖塔是賺的誰的錢？窮人攢一輩子也未必能捐一個。出手闊綽的，一定是這些財主。”
顧同氣得大喘氣，祝纓對項樂道:“記得提醒項安，官糖坊一定要辦好了。”
項樂道:“她一直上心的。”
祝纓點了點頭。
她愈發確定了一件事:自己手裡的官糖坊得幹好了！產量也得高，這樣才能更方便地平抑物價。府衙春天種的甘蔗現在能收了，官糖坊可用。除開一些工錢之類的成本，這賺的錢照例是她的。她完全可以據此來評估各糖坊的利潤情況，同時感覺到價格的波動。而不是被動地等著市面上價格飛漲了，才想起來去“平準”。
祝纓道:“叫小吳來吧。”
小吳就等著這一聲，祝纓這回沒帶他去州城，他就一直猜還有什麼差使在等著自己。他是住在府裡的，趿著鞋就跑了過來，一邊跑，一邊單腳著地蹦著把鞋後跟提上來。
進了書房便問:“大人，大人有事叫我辦？”
祝纓道:“你帶著範生和張生去州城，他們要與刺史大人一道上京的。就後天吧，三、六、九往外走，將府裡撥給他們的盤費準備好。別的不用管。”
“是。”
“到了州城，聽到什麼、看到什麼，都不要隨便開口。辦完了差就回來，你是司倉，種宿麥離不開你。你回來就與他們盯好宿麥。再有，各縣如果為了種甘蔗誤了種麥，你都記下來，先告章司馬。若還有再犯，再來告訴我。”
“是。”
“冷大人要是問起，就說我很掛念他，請他路上保重。”
“是。”
吩咐完了小吳，祝纓又命項樂陸續聯絡商人，進山商人的資質基本確定了，現在她要做的還是定價。
雖然進山一趟不容易，但那是單打獨鬥，現在有她帶著大隊進去，第一是安全，無論是路上的野獸、山匪，還是抵達之後與各族各家產生了矛盾，商人存活的機會大大地增加了。第二是信譽，毫無疑問的，跟著官員出去，約等於有了官府背書，做生意也會順利不少。第三是成本，少了自己探路的花費。
於祝纓，她固然可以一紙政令就讓商人賠本壓價換她的好處，不過她不打算這麼做，大家都賺一點才是真的賺。
她自己計算了成本，又詢問了項樂、仇文，再根據自己在集市裡蹲點、街上跟人閒逛打探，對物價頗為了解。她也不跟這些人廢話了，叫了人來就定個價。如果覺得不可行，那就退出，她只帶認可的人進山。