海冰玉 作品
第213章 就想幹點事
趙麗麗把易飛領到二樓。
二樓有三間臥室和一間書房。
中間還有一個小廳,裝修的像個小茶室。
可以坐著談事。
趙麗麗說道:“你去書房給小哥寫那個談判方案,晚上就住在書房旁邊那間臥室,回頭我給你收拾下,另一邊最大的臥室就是我的房間,我爸媽他們住在一樓。”
易飛走進書房。
屋裡陳設很簡單,書倒是不少。
整面牆就是一個書架,上面都擺滿了。
書的種類很多,一看就是趙麗麗的書房。
也只有她才什麼書都看。
趙麗麗給他關上門走了。
易飛開始思索談判的內容。
他並沒有參加過類似的談判,但三十年的經歷不是蓋的。
一些合理的商業合作還是很清楚的。
早期和一些外商談合作,華夏總是吃虧,儘量的滿足他們的要求。
這次,他要讓這些人儘量的來滿足自己的要求。
這件事說起來容易。
但成文還是相當困難。
還要考慮他們能接受的範圍。
這一寫就寫到了凌晨兩點多,才基本上寫得差不多了。
該想到的基本都想到了。
中間,趙媽媽進來一次,給他做了份燕窩湯。
“易飛,你還小,可別累著了,這些賺錢的事讓秋城來做就是了。”
易飛很感動,覺得趙奶奶有點象易奶奶。
真心對他好。
“奶奶,這點事累不著我,您趕快休息吧,我再做下修改,一會就好。”
------
第二天。
易飛一早就起來了。
儘管只睡了三個小時,精神依舊不錯。
趙秋城晚上也沒有回去。
他也起得很早。
兩人去了書房。
易飛把他寫的談判書交給他看。
趙秋城仔細地翻看一遍,“易飛,你覺得他們會答應這些條件嗎?”
以前進口東西,從來都沒有要求這麼多。
這等於在說定價格的基礎上。
給他們要幾百萬。
易飛連談判到什麼階段,提出哪些要求都註明了。
“趙總,不是幾家都有興趣嗎?一家一家談,他們一開始肯定不會答應,但又怕別人答應,也不敢一口回絕。”
易飛說道:“談判談判就是談嘛,不過,不能無休止地談下去,最多一個月,就要定下來。”
真拖過了明年,那就沒有進貨的必要了。
趙秋城說道:“這個我明白,如果他們能答應了這些條件,易飛,你可就是這個項目的大功臣,遠的不說,近的我們就省了幾百萬。”
光一年的保修費用就要兩百萬。
他在趙秋城的心理底價上寫上,還可以壓價百分之二十。
易飛笑笑,“趙總,你招的那些學電子和機械的人能不能在去學習之前借給我用?”
現在招人的話。
二樓有三間臥室和一間書房。
中間還有一個小廳,裝修的像個小茶室。
可以坐著談事。
趙麗麗說道:“你去書房給小哥寫那個談判方案,晚上就住在書房旁邊那間臥室,回頭我給你收拾下,另一邊最大的臥室就是我的房間,我爸媽他們住在一樓。”
易飛走進書房。
屋裡陳設很簡單,書倒是不少。
整面牆就是一個書架,上面都擺滿了。
書的種類很多,一看就是趙麗麗的書房。
也只有她才什麼書都看。
趙麗麗給他關上門走了。
易飛開始思索談判的內容。
他並沒有參加過類似的談判,但三十年的經歷不是蓋的。
一些合理的商業合作還是很清楚的。
早期和一些外商談合作,華夏總是吃虧,儘量的滿足他們的要求。
這次,他要讓這些人儘量的來滿足自己的要求。
這件事說起來容易。
但成文還是相當困難。
還要考慮他們能接受的範圍。
這一寫就寫到了凌晨兩點多,才基本上寫得差不多了。
該想到的基本都想到了。
中間,趙媽媽進來一次,給他做了份燕窩湯。
“易飛,你還小,可別累著了,這些賺錢的事讓秋城來做就是了。”
易飛很感動,覺得趙奶奶有點象易奶奶。
真心對他好。
“奶奶,這點事累不著我,您趕快休息吧,我再做下修改,一會就好。”
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第二天。
易飛一早就起來了。
儘管只睡了三個小時,精神依舊不錯。
趙秋城晚上也沒有回去。
他也起得很早。
兩人去了書房。
易飛把他寫的談判書交給他看。
趙秋城仔細地翻看一遍,“易飛,你覺得他們會答應這些條件嗎?”
以前進口東西,從來都沒有要求這麼多。
這等於在說定價格的基礎上。
給他們要幾百萬。
易飛連談判到什麼階段,提出哪些要求都註明了。
“趙總,不是幾家都有興趣嗎?一家一家談,他們一開始肯定不會答應,但又怕別人答應,也不敢一口回絕。”
易飛說道:“談判談判就是談嘛,不過,不能無休止地談下去,最多一個月,就要定下來。”
真拖過了明年,那就沒有進貨的必要了。
趙秋城說道:“這個我明白,如果他們能答應了這些條件,易飛,你可就是這個項目的大功臣,遠的不說,近的我們就省了幾百萬。”
光一年的保修費用就要兩百萬。
他在趙秋城的心理底價上寫上,還可以壓價百分之二十。
易飛笑笑,“趙總,你招的那些學電子和機械的人能不能在去學習之前借給我用?”
現在招人的話。