含胭 作品
第60章 第60章、莫姐
莫惠清給唐亦寧講流程，做內銷的服裝廠家回款週期都比較長，通常是一個季度對一次賬，貨走完後三個月內要回款，如果沒回款，業務員就得開始做工作，五個月不回款，就得準備打官司討債了。
莫惠清:“服裝廠放假都很早，年前二三十天就會放假，一月份基本上要不到錢，只能趁這兩個月去討債。十一月很關鍵，爭取清掉一半，剩下另一半讓對方十二月給，那這事就能解決。十一月要是要不到，廠家基本不可能在十二月給全款，因為他們年底要發工資，更加沒錢。”
唐亦寧說:“以前在鎧勳也差不多，不過因為有些訂單金額很大，鎧勳為了減小風險，都是做現金生意，不欠賬的，欠賬的金額倒也不大。”
莫惠清說:“那是肯定，面料廠隨便一個訂單就是上百萬，欠不起啊。”
兩人正聊得起勁時，掛在支架上的手機響了，來電人是孫望金——望金拉鍊的創始人、二十多年來唯一的老總。
莫惠清沒戴無線耳機，也不好拿手機接電話，遲疑了一下還是接通電話並按下免提，唐亦寧自然是乖乖地閉上了嘴。
“孫總。”莫惠清語聲溫和，“這麼早找我啊？”
孫望金年紀剛過半百，聲音竟是有些蒼老:“小莫啊，我昨晚一晚上沒睡著。”
莫惠清:“怎麼了？”
孫望金說:“我昨天又見了個人，一家拉鍊廠管業務的副總，唉……還是不行。對方一點把握都沒有，我看他也沒啥本事，吃了個飯就打發了。”
莫惠清說:“你別急，再好好找找，我也幫你去問問。”
“你在開車啊？”孫望金說，“先別去辦事處了，到廠裡來，我想和你聊聊。”
莫惠清說:“我出差呢，在去溫市的高速公路上。”
孫望金沉默了一會兒，唐亦寧聽到他用打火機點菸的聲音，“啪嗒”一聲，說:“小莫，廣州那邊不光是我的心血，也是你的心血，你打下來的江山眼看著就要不行了，你不著急啊？”
莫惠清失笑:“孫總，你這也太誇張了，那是你的心血沒錯，真金白銀投下去的，可我就是在給你打工，這些年我也沒辜負你啊。”
“你真的一點兒也不考慮嗎？”孫望金說，“去廣州，年薪我給你翻一倍，一百二十萬！提成另算！外加住房補貼、探親補貼、餐費補貼、交通補貼，什麼都給你包了，班子由你組，待遇你來開！等你回來，錢塘的業務部全部交給你，包括廠裡那些人！我要是有一句話騙你，天打雷劈！就這些條件，你都不答應嗎？”
莫惠清:“……”
這話一說，車裡的氣氛變得極其尷尬。莫惠清的年薪在辦事處肯定是秘密，估計連陸蕭都不知道，唐亦寧卻陰差陽錯地聽到了，心想，原來莫姐底薪是六十萬一年啊？加上提成，肯定年入百萬了吧？
莫惠清這時候也不好提醒孫望金，說自己車裡有人，輕輕嘆氣後，說:“孫總，我有家庭，有老公有孩子，我孩子明年小升初，我想讓她去考民辦初中，是很關鍵的一年。”
孫望金說:“這些年你們家不一直是你老公在管女兒嗎？他管得很好呀，你女兒成績也優秀，肯定考得上！”
“話不是這麼說的，孫總。”莫惠清想到唐亦寧在身邊，這簍子真是越捅越大，心裡著急，語速還是不疾不徐，“這些年我們家的確是我主外，我老公主內，但至少我在錢塘，我女兒能看得到我。如果我真去了廣州，和我家裡人就是兩地分居，一個月才回來探親一回。一年也就算了，你說要三年，上次，我老公已經等過我三年半，這次再讓他等三年嗎？”
孫望金在電話裡重重嘆氣:“唉……可是小莫，我真的找不到比你更合適的人了，如果你不去，換誰去都一樣，你看孟楊去了也不行，那廠子估計是救不回來了。”
孫望金掛斷了電話，車廂裡，莫惠清和唐亦寧默契地沒人開口，因為這一通意外的電話，兩人心裡都在想事兒。
最後還是莫惠清打破沉默:“是不是嚇一跳？”
“啊……”唐亦寧不傻，當然聽得懂這通電話說了些什麼，問，“莫姐，你以前在廣州工廠幹過呀？”
莫惠清說:“對，在廣州待過三年半，那時候孫總剛收購那邊的工廠不久。”
唐亦寧想起程娟給她講過的事，十年前孫望金收購了廣州工廠，提供技術和設備，派去管理層，把那小廠子漸漸做大。幾年後，管理人員陸續回到錢塘，那邊的廠子就開始走下坡路。
原來，莫姐就是派過去的管理人員之一，十年前，她才三十出頭！
莫惠清說:“小唐，現在剛好有空，我給你講講我的工作經歷吧，年輕時我其實特別愛折騰，南北不停地跑，你想聽嗎？”
唐亦寧好奇:“想聽。”
於是，莫惠清就緩緩地講了起來。
她是錢塘本地人，二十年前大學畢業，專業是市場營銷，大四時就在日本外克錢塘辦事處實習，畢業後簽下勞動合同，被派去外克廣州工廠，成為一名跟單員。
莫惠清在廣州待了兩年，二十四歲時回到錢塘，進入外克錢塘辦事處做業務員，次年結婚，先生是她的大學同學，兩人戀愛六年，克服了兩年異地，終於喜結連理。
莫惠清一邊回憶一邊說:“我在外克前前後後待了八年，從跟單做到業務員，再從業務員做到組長。在外克工作時很忙很忙，因為它是大品牌，影響力廣，業務員都不用去找客戶，全國各地、甚至全世界的客戶會自己排著隊找上門來，就認準了這個牌子。”
莫惠清:“服裝廠放假都很早，年前二三十天就會放假，一月份基本上要不到錢，只能趁這兩個月去討債。十一月很關鍵，爭取清掉一半，剩下另一半讓對方十二月給，那這事就能解決。十一月要是要不到，廠家基本不可能在十二月給全款，因為他們年底要發工資，更加沒錢。”
唐亦寧說:“以前在鎧勳也差不多，不過因為有些訂單金額很大，鎧勳為了減小風險，都是做現金生意，不欠賬的，欠賬的金額倒也不大。”
莫惠清說:“那是肯定，面料廠隨便一個訂單就是上百萬，欠不起啊。”
兩人正聊得起勁時，掛在支架上的手機響了，來電人是孫望金——望金拉鍊的創始人、二十多年來唯一的老總。
莫惠清沒戴無線耳機，也不好拿手機接電話，遲疑了一下還是接通電話並按下免提，唐亦寧自然是乖乖地閉上了嘴。
“孫總。”莫惠清語聲溫和，“這麼早找我啊？”
孫望金年紀剛過半百，聲音竟是有些蒼老:“小莫啊，我昨晚一晚上沒睡著。”
莫惠清:“怎麼了？”
孫望金說:“我昨天又見了個人，一家拉鍊廠管業務的副總，唉……還是不行。對方一點把握都沒有，我看他也沒啥本事，吃了個飯就打發了。”
莫惠清說:“你別急，再好好找找，我也幫你去問問。”
“你在開車啊？”孫望金說，“先別去辦事處了，到廠裡來，我想和你聊聊。”
莫惠清說:“我出差呢，在去溫市的高速公路上。”
孫望金沉默了一會兒，唐亦寧聽到他用打火機點菸的聲音，“啪嗒”一聲，說:“小莫，廣州那邊不光是我的心血，也是你的心血，你打下來的江山眼看著就要不行了，你不著急啊？”
莫惠清失笑:“孫總，你這也太誇張了，那是你的心血沒錯，真金白銀投下去的，可我就是在給你打工，這些年我也沒辜負你啊。”
“你真的一點兒也不考慮嗎？”孫望金說，“去廣州，年薪我給你翻一倍，一百二十萬！提成另算！外加住房補貼、探親補貼、餐費補貼、交通補貼，什麼都給你包了，班子由你組，待遇你來開！等你回來，錢塘的業務部全部交給你，包括廠裡那些人！我要是有一句話騙你，天打雷劈！就這些條件，你都不答應嗎？”
莫惠清:“……”
這話一說，車裡的氣氛變得極其尷尬。莫惠清的年薪在辦事處肯定是秘密，估計連陸蕭都不知道，唐亦寧卻陰差陽錯地聽到了，心想，原來莫姐底薪是六十萬一年啊？加上提成，肯定年入百萬了吧？
莫惠清這時候也不好提醒孫望金，說自己車裡有人，輕輕嘆氣後，說:“孫總，我有家庭，有老公有孩子，我孩子明年小升初，我想讓她去考民辦初中，是很關鍵的一年。”
孫望金說:“這些年你們家不一直是你老公在管女兒嗎？他管得很好呀，你女兒成績也優秀，肯定考得上！”
“話不是這麼說的，孫總。”莫惠清想到唐亦寧在身邊，這簍子真是越捅越大，心裡著急，語速還是不疾不徐，“這些年我們家的確是我主外，我老公主內，但至少我在錢塘，我女兒能看得到我。如果我真去了廣州，和我家裡人就是兩地分居，一個月才回來探親一回。一年也就算了，你說要三年，上次，我老公已經等過我三年半，這次再讓他等三年嗎？”
孫望金在電話裡重重嘆氣:“唉……可是小莫，我真的找不到比你更合適的人了，如果你不去，換誰去都一樣，你看孟楊去了也不行，那廠子估計是救不回來了。”
孫望金掛斷了電話，車廂裡，莫惠清和唐亦寧默契地沒人開口，因為這一通意外的電話，兩人心裡都在想事兒。
最後還是莫惠清打破沉默:“是不是嚇一跳？”
“啊……”唐亦寧不傻，當然聽得懂這通電話說了些什麼，問，“莫姐，你以前在廣州工廠幹過呀？”
莫惠清說:“對，在廣州待過三年半，那時候孫總剛收購那邊的工廠不久。”
唐亦寧想起程娟給她講過的事，十年前孫望金收購了廣州工廠，提供技術和設備，派去管理層，把那小廠子漸漸做大。幾年後，管理人員陸續回到錢塘，那邊的廠子就開始走下坡路。
原來，莫姐就是派過去的管理人員之一，十年前，她才三十出頭！
莫惠清說:“小唐，現在剛好有空，我給你講講我的工作經歷吧，年輕時我其實特別愛折騰，南北不停地跑，你想聽嗎？”
唐亦寧好奇:“想聽。”
於是，莫惠清就緩緩地講了起來。
她是錢塘本地人，二十年前大學畢業，專業是市場營銷，大四時就在日本外克錢塘辦事處實習，畢業後簽下勞動合同，被派去外克廣州工廠，成為一名跟單員。
莫惠清在廣州待了兩年，二十四歲時回到錢塘，進入外克錢塘辦事處做業務員，次年結婚，先生是她的大學同學，兩人戀愛六年，克服了兩年異地，終於喜結連理。
莫惠清一邊回憶一邊說:“我在外克前前後後待了八年，從跟單做到業務員，再從業務員做到組長。在外克工作時很忙很忙，因為它是大品牌，影響力廣，業務員都不用去找客戶，全國各地、甚至全世界的客戶會自己排著隊找上門來，就認準了這個牌子。”