含胭 作品
第26章 第26章、登記
新的週一, 正好是七月一號，唐亦寧坐班車來到廠裡，參加業務部例會時不再是助理身份, 而是初級業務員。
老總在例會上宣佈了這個消息, 小何幾天前就知道了, 小聲說:“小唐, 恭喜你呀，要請吃飯哦。”
唐亦寧說:“沒問題。”
彭玉的新助理也到崗了，是個姓申的女孩，剛大學畢業。唐亦寧做起了師父, 計劃用一、兩個月的時間帶她。
週二下午，她第一次跟著彭玉去跑客戶。
客戶的工廠在外地，公司卻是在錢塘市區，彭玉平時不用坐班，為了帶唐亦寧，專門開車到廠裡接她。
去客戶公司的路上, 彭玉說:“小唐, 要不是因為你要和小申交接，我都想叫你住回家裡去。七月就算了，我辛苦點來接你, 八月你就不要住在廠裡了, 小申差不多也能上手, 到時候你就住迴文興橋，我接你方便。以後你自己跑客戶, 也不用天天去廠裡報到。”
唐亦寧心裡過意不去, 道過謝, 又遲疑著問彭玉:“彭姐, 咱們公司的業務員，家都是在哪兒的呀？有住城西的嗎？
“城西？”彭玉把廠裡二十多個業務員都排了一遍，搖頭道，“還真沒有，住城東的最多，北邊也有，還有些老錢塘就像我一樣住老城區。”
唐亦寧不敢告訴彭玉自己將來可能會住去雲遙，對鎧勳面料廠的人來說，雲遙幾乎等同於另一個城市。
彭玉帶著唐亦寧來到客戶單位，見到對方採購部的職員，唐亦寧從頭到尾沒說話，就跟在彭玉身後聽她怎麼和客戶溝通。
在服裝行業的面輔料採購業務中，成交最重要的因素，並不是價格，甚至不是質量，因為面料生產不是什麼高科技行業，a廠能做的料子，bcd廠一樣能做，價格差異也不會太大。唐亦寧做了兩年助理，清楚地知道，一個單子的簽訂，最重要的是各部門配合下承諾出的交貨週期。
服裝行業中，外銷還好一點，客戶有比較強的計劃性，春季進的料子可能是秋冬款才用，對交期不會太苛刻。內銷就不一樣了，做內銷的廠家一個比一個急，當某款服裝賣得特別好時，會立刻加量，恨不得今天告訴你要多少貨，明天你就發給我。
鎧勳的生產力有上限，都是按計劃進行，一個業務員手上的客戶就有很多，二十幾個業務員湊在一起，這邊要加緊，那邊要儘快，生產部就算二十四小時開工都滿足不了。管生產的領導被逼急了就會罵業務員，客戶著急也只會找業務員，所以業務員在接單時最敏感的就是交貨時間的問題，需要和兩邊不停地溝通協調。
一個優秀的業務員不是接單越多越好，而是要做到，儘可能滿足客戶的需求，又能評估出自家工廠的生產力，讓生產部重視自己的客戶，甚至願意為潛力巨大的客戶開綠色通道，承諾在某個週期內交貨。
逾期交貨後果很嚴重，賠償違約金是小事，失去客戶的信任、讓對方轉投別的廠家，那才是真糟糕。
彭玉能拿下婭仕玫，最重要的一個原因，就是在交貨週期上，她強硬地拉到了生產部的支持，給了婭仕玫很理想的貨期承諾。
老業務員的話術真的很玄妙，唐亦寧只在邊上聽，思路就會被彭玉帶著跑。
她設想如果是自己單獨跑客戶，客戶提出各種苛刻的要求，她能不能像彭玉那樣腦子轉得飛快，給出又準確又合理的答覆，話還講得特別漂亮，把客戶說得心服口服。
結論是，目前的她還做不到。
結束拜訪，唐亦寧跟著彭玉離開客戶公司，彭玉實在不想再跑一趟鎧勳，就問唐亦寧，能不能把她送回文興橋，讓她第二天一早搭班車去廠裡。
唐亦寧很糾結，因為這天晚上，江刻要去她家。
江刻是個行動力很強的人，唐亦寧週日深夜和他說完事，他週一就聯繫唐磊峰，約好週二晚上登門拜訪，真是一天都沒拖。
唐亦寧自然不敢再麻煩彭玉，就說自己坐地鐵回家，彭玉也沒和她客氣，把她帶到最近的地鐵站後，開車離開了。
唐亦寧坐地鐵回到文興橋，找了家肯德基坐下，點好晚餐，從下午五點一直坐到晚上九點。
江刻說見完面會給她打電話，她不知道爸爸會和江刻說什麼，不想回家去打擾他們。
唐亦寧信任爸爸，在這種人生大事上，也希望爸爸能幫她把把關。
如果他們聊完後，爸爸不同意她和江刻結婚，怎麼辦？
唐亦寧吸著可樂，心想，她和江刻籤的只是購房意向合同，過戶手續、結婚登記手續都還沒辦，爸爸要是真的不同意，那江刻只能一個人去買那套房，其實也沒什麼關係，無非就是一切回覆原樣。
對於這樁婚姻，唐亦寧心中很矛盾，結，可以，不結，也沒啥。現在咄咄逼人的是江刻，唐亦寧甚至希望爸爸能提出一些過分的要求，把江刻嚇退，這樣，悔婚的鍋就不是由她來背。
反正，斷都斷過一次了，唐亦寧相信自己能走出來。
至於江刻……哎呦，擔心他幹啥？他就是個打不死的小強。唐亦寧在心裡做好決定，如果爸爸不同意這樁婚事，她就把七萬塊借給江刻，讓他能順利買房，她也算仁至義盡了。
胡思亂想了半天，近九點半時，唐亦寧手機都快沒電了，終於接到江刻的電話。
他說:“我搞定你爸了，你看看週四、週五能不能請個假，我們挑一天去登記，你爸把戶口本都準備好了。”
唐亦寧:“……”
老爸！你居然這麼不給力？
事已至此，唐亦寧也不再和江刻廢話:“明天可以嗎？”
她不想週四、週五再從廠裡回來一趟。
江刻一愣:“明天？禮拜三？”
唐亦寧:“對。”
“也行。”江刻說，“明天的話，只能下午，我明早要回去拿下戶口本。”
唐亦寧說:“好，我明天中午在家等你。”
她掛掉電話，坐在肯德基窗邊的長條桌旁，眼睛看著外面的路。一會兒後，那輛熟悉的黑色朗逸從窗外疾馳而過，天很黑，距離又遠，唐亦寧看不清駕駛座裡的那個人。
她離開肯德基，慢悠悠地走回家。
唐磊峰和韋冬穎還沒睡，看到女兒進門，兩人都很驚訝。
唐亦寧說下午跟著彭玉在跑客戶，又撒了個謊，說和彭玉一起吃的晚飯。
父母都沒起疑，韋冬穎問:“你見著小江了嗎？他剛走。”
“沒有。”唐亦寧看到邊櫃上的幾樣禮物，一箱紅酒，兩盒保健品，一盒人參，一盒護膚品，還是大牌，都是江刻帶來的，葛朗臺·江真是大出血了。
唐亦寧看向唐磊峰，閒聊似的問:“爸，你和他聊了些什麼呀？”
唐磊峰說:“問我幹嗎？你可以去問江刻。”
唐亦寧努努嘴:“我才不去問他。”
“我就是問了他幾個問題。”唐磊峰說，“他回答得還算讓我滿意。我和你媽媽警告過他，我們會一直考察他，他要是敢對你不好，就算我身子不方便，照樣饒不了他。”
唐亦寧沉默片刻，說:“爸，我和江刻約了明天下午去登記。”
“哦。”唐磊峰指指餐桌上的戶口本，“已經準備好了，你放包裡吧。”
唐亦寧眼眶一熱:“爸，你就這樣把我嫁了呀？”
唐磊峰心中不捨，嘴角卻浮起一個笑:“不是你自己答應他的嗎？”
唐亦寧說:“你之前還說我草率！”“是草率，你自己也知道。”唐磊峰瘸著腳走到唐亦寧面前，抬起左手揉揉她的腦袋，溫和地說，“可是寧寧，江刻已經把他所有的東西都拿出來了，再讓他拿，他也沒有了。除非你換個人嫁，要不然，你和他結婚，現階段就只能這樣。這是你自己的選擇，爸爸媽媽會答應，兩個原因，第一，他買房願意寫你的名，第二，他承諾，現在沒有的東西，比如婚宴，等到條件允許，一定補上，期限是兩年內。”
韋冬穎拉起唐亦寧的手:“寧寧，我們不是那種難弄的家長，錢塘房價那麼高，小江能買房，已經很不容易。他收入還不錯，再過幾年，你們的日子就會越過越好。你爸和我說，你喜歡小江，既然你喜歡他，他也喜歡你，眼下又要買房，爸爸媽媽就覺得，婚宴晚兩年辦也沒關係。你們還年輕，不急著要孩子，兩個人一起多存點錢，到時候做什麼都寬裕。”
老總在例會上宣佈了這個消息, 小何幾天前就知道了, 小聲說:“小唐, 恭喜你呀，要請吃飯哦。”
唐亦寧說:“沒問題。”
彭玉的新助理也到崗了，是個姓申的女孩，剛大學畢業。唐亦寧做起了師父, 計劃用一、兩個月的時間帶她。
週二下午，她第一次跟著彭玉去跑客戶。
客戶的工廠在外地，公司卻是在錢塘市區，彭玉平時不用坐班，為了帶唐亦寧，專門開車到廠裡接她。
去客戶公司的路上, 彭玉說:“小唐, 要不是因為你要和小申交接，我都想叫你住回家裡去。七月就算了，我辛苦點來接你, 八月你就不要住在廠裡了, 小申差不多也能上手, 到時候你就住迴文興橋，我接你方便。以後你自己跑客戶, 也不用天天去廠裡報到。”
唐亦寧心裡過意不去, 道過謝, 又遲疑著問彭玉:“彭姐, 咱們公司的業務員，家都是在哪兒的呀？有住城西的嗎？
“城西？”彭玉把廠裡二十多個業務員都排了一遍，搖頭道，“還真沒有，住城東的最多，北邊也有，還有些老錢塘就像我一樣住老城區。”
唐亦寧不敢告訴彭玉自己將來可能會住去雲遙，對鎧勳面料廠的人來說，雲遙幾乎等同於另一個城市。
彭玉帶著唐亦寧來到客戶單位，見到對方採購部的職員，唐亦寧從頭到尾沒說話，就跟在彭玉身後聽她怎麼和客戶溝通。
在服裝行業的面輔料採購業務中，成交最重要的因素，並不是價格，甚至不是質量，因為面料生產不是什麼高科技行業，a廠能做的料子，bcd廠一樣能做，價格差異也不會太大。唐亦寧做了兩年助理，清楚地知道，一個單子的簽訂，最重要的是各部門配合下承諾出的交貨週期。
服裝行業中，外銷還好一點，客戶有比較強的計劃性，春季進的料子可能是秋冬款才用，對交期不會太苛刻。內銷就不一樣了，做內銷的廠家一個比一個急，當某款服裝賣得特別好時，會立刻加量，恨不得今天告訴你要多少貨，明天你就發給我。
鎧勳的生產力有上限，都是按計劃進行，一個業務員手上的客戶就有很多，二十幾個業務員湊在一起，這邊要加緊，那邊要儘快，生產部就算二十四小時開工都滿足不了。管生產的領導被逼急了就會罵業務員，客戶著急也只會找業務員，所以業務員在接單時最敏感的就是交貨時間的問題，需要和兩邊不停地溝通協調。
一個優秀的業務員不是接單越多越好，而是要做到，儘可能滿足客戶的需求，又能評估出自家工廠的生產力，讓生產部重視自己的客戶，甚至願意為潛力巨大的客戶開綠色通道，承諾在某個週期內交貨。
逾期交貨後果很嚴重，賠償違約金是小事，失去客戶的信任、讓對方轉投別的廠家，那才是真糟糕。
彭玉能拿下婭仕玫，最重要的一個原因，就是在交貨週期上，她強硬地拉到了生產部的支持，給了婭仕玫很理想的貨期承諾。
老業務員的話術真的很玄妙，唐亦寧只在邊上聽，思路就會被彭玉帶著跑。
她設想如果是自己單獨跑客戶，客戶提出各種苛刻的要求，她能不能像彭玉那樣腦子轉得飛快，給出又準確又合理的答覆，話還講得特別漂亮，把客戶說得心服口服。
結論是，目前的她還做不到。
結束拜訪，唐亦寧跟著彭玉離開客戶公司，彭玉實在不想再跑一趟鎧勳，就問唐亦寧，能不能把她送回文興橋，讓她第二天一早搭班車去廠裡。
唐亦寧很糾結，因為這天晚上，江刻要去她家。
江刻是個行動力很強的人，唐亦寧週日深夜和他說完事，他週一就聯繫唐磊峰，約好週二晚上登門拜訪，真是一天都沒拖。
唐亦寧自然不敢再麻煩彭玉，就說自己坐地鐵回家，彭玉也沒和她客氣，把她帶到最近的地鐵站後，開車離開了。
唐亦寧坐地鐵回到文興橋，找了家肯德基坐下，點好晚餐，從下午五點一直坐到晚上九點。
江刻說見完面會給她打電話，她不知道爸爸會和江刻說什麼，不想回家去打擾他們。
唐亦寧信任爸爸，在這種人生大事上，也希望爸爸能幫她把把關。
如果他們聊完後，爸爸不同意她和江刻結婚，怎麼辦？
唐亦寧吸著可樂，心想，她和江刻籤的只是購房意向合同，過戶手續、結婚登記手續都還沒辦，爸爸要是真的不同意，那江刻只能一個人去買那套房，其實也沒什麼關係，無非就是一切回覆原樣。
對於這樁婚姻，唐亦寧心中很矛盾，結，可以，不結，也沒啥。現在咄咄逼人的是江刻，唐亦寧甚至希望爸爸能提出一些過分的要求，把江刻嚇退，這樣，悔婚的鍋就不是由她來背。
反正，斷都斷過一次了，唐亦寧相信自己能走出來。
至於江刻……哎呦，擔心他幹啥？他就是個打不死的小強。唐亦寧在心裡做好決定，如果爸爸不同意這樁婚事，她就把七萬塊借給江刻，讓他能順利買房，她也算仁至義盡了。
胡思亂想了半天，近九點半時，唐亦寧手機都快沒電了，終於接到江刻的電話。
他說:“我搞定你爸了，你看看週四、週五能不能請個假，我們挑一天去登記，你爸把戶口本都準備好了。”
唐亦寧:“……”
老爸！你居然這麼不給力？
事已至此，唐亦寧也不再和江刻廢話:“明天可以嗎？”
她不想週四、週五再從廠裡回來一趟。
江刻一愣:“明天？禮拜三？”
唐亦寧:“對。”
“也行。”江刻說，“明天的話，只能下午，我明早要回去拿下戶口本。”
唐亦寧說:“好，我明天中午在家等你。”
她掛掉電話，坐在肯德基窗邊的長條桌旁，眼睛看著外面的路。一會兒後，那輛熟悉的黑色朗逸從窗外疾馳而過，天很黑，距離又遠，唐亦寧看不清駕駛座裡的那個人。
她離開肯德基，慢悠悠地走回家。
唐磊峰和韋冬穎還沒睡，看到女兒進門，兩人都很驚訝。
唐亦寧說下午跟著彭玉在跑客戶，又撒了個謊，說和彭玉一起吃的晚飯。
父母都沒起疑，韋冬穎問:“你見著小江了嗎？他剛走。”
“沒有。”唐亦寧看到邊櫃上的幾樣禮物，一箱紅酒，兩盒保健品，一盒人參，一盒護膚品，還是大牌，都是江刻帶來的，葛朗臺·江真是大出血了。
唐亦寧看向唐磊峰，閒聊似的問:“爸，你和他聊了些什麼呀？”
唐磊峰說:“問我幹嗎？你可以去問江刻。”
唐亦寧努努嘴:“我才不去問他。”
“我就是問了他幾個問題。”唐磊峰說，“他回答得還算讓我滿意。我和你媽媽警告過他，我們會一直考察他，他要是敢對你不好，就算我身子不方便，照樣饒不了他。”
唐亦寧沉默片刻，說:“爸，我和江刻約了明天下午去登記。”
“哦。”唐磊峰指指餐桌上的戶口本，“已經準備好了，你放包裡吧。”
唐亦寧眼眶一熱:“爸，你就這樣把我嫁了呀？”
唐磊峰心中不捨，嘴角卻浮起一個笑:“不是你自己答應他的嗎？”
唐亦寧說:“你之前還說我草率！”“是草率，你自己也知道。”唐磊峰瘸著腳走到唐亦寧面前，抬起左手揉揉她的腦袋，溫和地說，“可是寧寧，江刻已經把他所有的東西都拿出來了，再讓他拿，他也沒有了。除非你換個人嫁，要不然，你和他結婚，現階段就只能這樣。這是你自己的選擇，爸爸媽媽會答應，兩個原因，第一，他買房願意寫你的名，第二，他承諾，現在沒有的東西，比如婚宴，等到條件允許，一定補上，期限是兩年內。”
韋冬穎拉起唐亦寧的手:“寧寧，我們不是那種難弄的家長，錢塘房價那麼高，小江能買房，已經很不容易。他收入還不錯，再過幾年，你們的日子就會越過越好。你爸和我說，你喜歡小江，既然你喜歡他，他也喜歡你，眼下又要買房，爸爸媽媽就覺得，婚宴晚兩年辦也沒關係。你們還年輕，不急著要孩子，兩個人一起多存點錢，到時候做什麼都寬裕。”