第100章 市場與辦公室

 邊查村的農戶貸款，明顯要比金光鋼材市場的，優質許多。

 吳平仔細觀察著面前絮絮叨叨的邊查村村民、趙發生，心中下了判斷。

 金光市場的貸款，無論在貸款用途，還是從客戶資產負債率的角度而言，再加上市場經營範圍，都有極大的潛在風險。

 鋼材市場的主要盈利模式，太過大開大合。

 大資金量下墊款獲得鋼材儲備，從而在市場波動中按最高價售出，以獲得中間的利潤。

 在此運營模式下。

 商家的資產負債率，絕對是很高的。

 客戶優質與否就只能橫向對比，矮子中選高個而已。

 並且鋼材市場的主要墊款流向，都是房地產市場。

 但受限於國家政策和銀行法規，注入房地產市場的資金是被嚴格監管的，即是說一般點的銀行別貸款給房地產市場的上下游。

 和金光鋼材市場的貸款不同，邊查村的扶農貸款就完全不同。

 坐在吳平面前的趙發生，就是位典型的城中村農民。

 滿臉褶子，每道褶子裡都填充著故事。說話間，揮舞的手掌中依稀能看見有厚厚老繭。

 身上，還帶有股濃濃的艾草味。

 對吳平的態度上，完全沒有通流商貿有限公司的女老闆、劉勳旎那麼刻意。

 趙發生話是多了些。

 但仔細聽下來，內容幾乎都是向吳平努力證明，真想貸款、也真需要貸款。一點也不像是有秘密、或是經常和銀行打交道的人。

 趙發生是主動上門的“野生”客戶，邵睿引薦而來。

 從客戶來源上，要比昨天楊帆鋼材市場的，要穩妥得太多。

 “本身我們就是搞農產品，我就是想貸款買點種子”

 村民趙發生還是絮絮叨叨地說著話，面色焦急，生怕吳平打斷他發言，一刻也沒停下來。

 吳平點點頭，暗裡又微微挪了下椅子，換了面屁股繼續坐。

 銀行授信類業務的典型代表:貸款業務。

 作為信貸員，首要關注的是就是貸款用途，必須合理合法；

 其次，貸款金額要覆蓋到客戶的還款能力，還要考察客戶的還款意願。這兩樣，少哪一樣貸款都會出問題，有重大風險。