第二百九十四章 保證金

　　在林安進來之前，已經有粵省經銷商表態，會按照公司的營銷指導搞促銷，報出的銷售任務正是預估的起底數量25000臺。

　　本以為給林安施壓，有希望讓林安簽下30000臺的銷售任務，事實卻是，被林安這番話戳中了軟肋。

　　身為銷售負責人，王東心裡很清楚，預估出來的數據只能停留在紙面上。

　　在實際銷售過程中，難免會受到不可預估因素的影響，最終銷量多少誰也無法保證。

　　之所以堅持讓經銷商憑藉銷售任務競爭省級經銷權，就是為了儘可能保障基礎銷量，順便給經銷商製造壓力，迫使他們竭盡全力提升銷量。

　　林安不是第一個考慮競爭對手因素的經銷商，但卻是表現最自信的一個。

　　相比起其他經銷商捏著鼻子簽下銷售任務，林安這種果決態度反倒讓人更加放心，但也讓人氣惱。

　　一個是極力迎合公司想要爭取省級經銷權，能賣多少產品誰也說不準。一個是思路明確堅持己見，基礎銷量保障讓人心安。

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　　斟酌良久之後，王東咬牙點頭，“行，給你。”

　　聽到肯定答覆，林安悄悄鬆了一口氣，連忙換上笑臉:“王經理，既然是省級經銷商，進貨價是不是……”

　　“省級經銷商的進貨價肯定會有調整，不過，要等兩天單獨通知。”

　　王東快速整理情緒，同樣笑道:“還有一件事情，必須提前跟你說明。”

　　“你說。”

　　“防止個別經銷商為了爭取省級經銷權，虛標銷售任務，不把銷售任務放在心上。公司特別要求，凡是拿到省級經銷權的經銷商，需要向公司繳納兩百萬元的保證金。”王東笑眯眯看著林安。

　　保證金？

　　林安皺眉不語。

　　“顧名思義，保證金就是態度的證明，畢竟公司要給省級經銷商調整出廠價，不得不防只想佔便宜不願意出力的情況。”

　　王東耐心解釋，“另外，保證金也能發揮一定程度的約束作用。就像開會時有人質疑的問題，如果出現惡意競爭行為，省級經銷商不作為，或者本身就是始作俑者，公司這邊可以作出懲罰。”

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　　這樣的解釋倒也能說得過去，林安輕輕點頭，“有時間限制嗎？”

　　王東伸手指向門外，“等把經銷權的事情處理好，會通知你們來公司簽訂合同，籤合同當天把保證金匯到公司賬戶就行。”

　　林安恍然，怪不得牛國喜有時間等自己，原來是不著急離開羊城。