斷尾 作品
第二百七十一章 一拍即合
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做生意,不怕平穩寡淡,最忌忽起忽落。
特別是生產企業,每一次行情波動都暗藏風險危機,稍有不慎就有可能出現產品滯銷。
最近幾個月,來自摩托車製造企業的訂單讓人應接不暇,配件生產企業對原材料的採購量一直維持在較高水準,為了保證生產效率,也是為了應對年底銷售旺季,還特意提前超額準備原材料。
結果事與願違,預想中的訂單增加不但沒有出現,摩托車製造企業反而縮減了訂單量。
仔細溝通了解到,摩托車最近的銷售情況並不理想,製造企業對未來的行情走勢似乎沒有了之前的信心。
看著倉庫堆積的大量成品配件以及原材料,配件生產企業不由慌了神,要知道,這可都是高價位時生產採購的東西。
萬一接下來行情下行,前面賺的錢全部搭進去都不一定夠。
為了保障自身利益,配件廠家不得不把目光轉移到修配市場。
或許是被摩托車製造企業的大額訂單養刁了胃口,配件批發商的零散訂單讓人完全提不起興趣,這個節骨眼接到葉麗珍的電話,無異於雪中送炭。
……
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配件廠家業務經理以驚人的效率趕往羊城,每到一個,葉麗珍都會把人帶到林記車行。
“每個人都有自己的小算盤,專心應對一個人總比同時應對十幾個人省心,把粵省經銷權交給我們,你們公司能在業務方面節省人員和開支。”
“在羊城諸多配件批發商中間,論本地銷量,我們是最高的,論外圍銷售渠道,跟我們合作的配件批發商實力也是最優質的。”
“另外,我們已經招募培訓了相應的業務人員,隨時都可以開展業務工作。我相信用不了太長時間,諸位就能看到粵省配件銷量的提升。”
沒有故意誇大其詞,也沒有低姿態地渴求,只是客觀公正地告訴業務經理,跟自己合作對他們有什麼好處。
同樣的話術,林安重複給不同的業務經理,不變的是飽滿充沛的自信心。
相比起那些請吃請喝,好話說盡的經銷商,林安的做法顯得不夠圓滑客氣,但業務經理們就是吃這一套。
公司的困境急需解決,像林安這種有實力,有充分準備的經銷商,實在是沒有理由拒絕。