第二百六十五章 技高一籌

　　主動降價確實是保障銷量的手段，但這樣做無異於承認自己的不足。

　　一旦顧客有了五羊本田踏板不如光陽踏板的意識認知，那就只能比光陽賣的便宜。

　　這就意味著，光陽若是調整價格，五羊本田就得跟著調整，徹底喪失了主動權。

　　所以，林安直接否定了王東的降價建議。

　　產品性能的差距確實會影響到銷量，但這種影響並不是不可逆轉的，因為產品並非只有自身價值，附加價值同樣很重要。

　　什麼是附加價值？

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　　品牌名氣首當其衝！

　　“曹老闆，我建議你搞幾臺豪爵放在店裡。你這個位置，農村顧客偏多，騎跨式摩托車實用性最強，價格越便宜越好賣……沒錢不怕，我先賒給你兩臺，啥時候賣掉啥時候給我錢，你給我寫張條子就行了。”

　　雖然不認同王東的銷售思路，但不能否認，林安確實有了時不待我的危機感。從五羊本田公司回來之後，立刻僱了一輛送貨卡車，給維修店送踏板摩托車時，不忘趁機推銷豪爵摩托車。

　　憑藉一副好口才，加上主動賒賬給維修店，成效斐然。

　　僅用了三天時間，答應合作的維修店全都擺上了五羊本田踏板和豪爵。

　　做完這些，林安總算鬆了一口氣。

　　林安的想法很簡單，賣家越多，對品牌名氣的宣傳提升越有利。

　　老百姓聽的越多，對五羊本田踏板摩托車的印象越深，潛移默化地讓老百姓覺得五羊本田就是比光陽名氣大！

　　即便有一天顧客用產品性能說事，維修店老闆也能絲毫不虛地問一句，大品牌賣得貴一點有問題嗎？

　　跟嘉陵摩托車性能不相上下的品牌不是沒有，為什麼單單嘉陵賣得貴？

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　　這樣搞看似有點流氓行徑的意味，但也是無奈之舉。

　　其實林安心裡很清楚，一個人的能力有限，提升品牌名氣的最快捷方法是讓五羊本田公司花錢請明星打廣告，直觀告訴老百姓，五羊本田是大品牌。

　　奈何，王東作為銷售經理，心裡只有降價想法，五羊本田的領導們接受花錢打廣告的建議概率能有多少？

　　林安沒有義務幫五羊本田做事，更不想熱臉去貼冷屁股，自己的經銷範圍是羊城，搞好自己的生意才是王道。

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　　“我剛在別的維修店問過，同樣的品牌人家都能給優惠，你一分錢都不給便宜，做生意太死腦筋了。”