第一百六十五章 分銷商開始顯現作用

　　“你跟李五金說什麼了？剛才他跟我打電話要了十箱機油，這是我認識他以來，第一次要這麼多的貨……”

　　早上剛開門，林安就接到葉麗珍的電話，葉麗珍的語速宛如機關槍，隔著電話都能感覺到她的驚喜。

　　林安把昨天晚上的對話內容講了出來，順勢說道:“面對不同的客戶，你得找對方式方法，像李五金這種不善接人待物的，你跟他說再好聽的話都是浪費口水。”

　　“與其沒有結果的死纏爛打，倒不如直接一點，找準他生意中存在的問題，針對性地給出建議，讓他覺得你比他懂，他能從你身上學到東西，他才相信你，願意跟你走近。”

　　“總結起來就是一句話，愛面子的人得捧，注重實際利益的人就給他算細賬，不善言談的人就跟他直來直去，生意存在問題的你跟他分析問題所在。但凡有一句話說到對方心中，且讓他認同，合作只是早晚的事情。”

　　短暫的沉默過後，葉麗珍的驚喜化為頹然:“夸人我會，算賬也不難，你說的生意問題，我……”

　　葉麗珍的不自信讓林安很是無語，“羊城生意好的維修店那麼多，每個老闆都有自己獨特的經營手段和思路，這些手段他們大概率不會分享給同行。”

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　　“你每天跟那麼多維修店打交道，總能看出一二吧？轉手教給生意不好或者是生意存在問題的老闆，用不用是他們的事情，最起碼讓他們覺得你是有用的。慢慢有了信任，還擔心賣貨的事情嗎？”

　　“好，我明白怎麼做了。”

　　葉麗珍再次笑出聲，“安仔，你這麼好用的腦袋，守著店鋪真是太可惜了。”

　　“好聽話留給客戶說去吧。”

　　吃過早餐的林山三人下來接替林安，林安前腳剛出門，電話又響了。

　　黑仔和福仔穩坐不動，接電話這種事情，只要林安和陳情不在，向來都是林山負責。

　　“喂……媽？”

　　林山先是驚訝疑惑，下一秒徹底變成狂喜，語氣激動道:“好，我知道了，等會兒我就跟俺哥

　　說，中，中……”