第七十四章 經典套路十送一

　　葉麗珍的態度轉變讓林安有了些許成就感，同時也多了一絲感悟，怪不得前世那些業務員跟人溝通起來越說越興奮，原來教人上進，被人求教的感覺這麼爽！

　　爽歸爽，林安可不會因為這點虛榮心忘記來找葉麗珍的目的，“珍姐，我先問一句，如果能從廠家要出更便宜的價格，你會不會給我最優惠的價格？”

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　　似乎害怕葉麗珍沒聽懂自己的意思，林安又補充了一句，“我說的是，跟其他維修店不同的優惠價。”

　　正處於興頭上的葉麗珍直接甩來一記白眼，沒好氣道:“如果你說的辦法有效，珍姐肯定給你最優惠的價格，行了吧？”

　　林安滿意點頭，“我說的方式很簡單，就是設定進貨量門檻，只有達到門檻才能享受優惠，並且門檻不能太高，免得嚇到維修店老闆。”

　　“比如說，一次性買十箱機油，可以免費贈送一箱機油。十箱機油對於生意一般的維修店來講不算什麼難事，無非是稍稍拉長了銷售時間，好處是他們能得到平時拿不到的優惠。”

　　葉麗珍下意識點頭，不知道想到了什麼，忽然皺眉，“如果他們不願意這樣搞，要求用折算後的價格拿貨呢？”

　　對於葉麗珍的擔心，林安早有所料，直接反問道:“什麼叫門檻？我願意給你優惠，你連跨過門檻都不願意跨過，我總不能平白無故給你送優惠吧？”

　　葉麗珍依舊有些不放心，“這樣搞會不會得罪人？”

　　林安嘴角一撇，不屑笑道:“又不是多大的要貨量，十箱都不敢要，這種對自己生意不自信的客戶即便拉攏過來，又能創造多少利潤呢？”

　　看葉麗珍沉默不語，林安繼續慫恿道:“珍姐，這樣做的好處可不單單是眼前的利潤。你仔細想想，如果你能把機油賣出去，而且是一次性賣給一個顧客十一箱，短時間內這個顧客還會進購機油嗎？”

　　葉麗珍瞬間領會林安的意思，眉眼中遮不住的喜色。自己賺錢不說，還能壓制同行的銷貨

　　量，兩全其美啊！