第七十三章 教葉麗珍做生意

　　想都沒想直接點頭，“在你之前，很少有維修店大量要貨，基本上都是隨用隨補，一百箱機油最少也能賣一個月。”

　　心中有數之後，林安忽然換上笑臉，直視葉麗珍:“珍姐，有個問題，不知道你想過沒有？”

　　葉麗珍疑惑看著林安。

　　“你覺得生意利潤來自哪裡？”

　　“當然是差價呀。”葉麗珍脫口而出，看林安又在搖頭，心裡頓時咯噔一下，“不對嗎？”

　　林安暗暗感慨，這年頭的生意人或許有小聰明小算計，但是缺乏系統的營銷理念和銷售套路，完全是憑藉本能認知在做生意。

　　說白了，現在的生意缺乏競爭，沒有激烈的競爭，生意人習慣安於現狀，很少有人花心思琢磨競爭手段。

　　“珍姐，你覺得維修店的利潤來自哪裡？”

　　葉麗珍能聽出來林安是故意給自己挖坑，頓時沒好氣道:“知道你腦袋聰明，有話直接說。”

　　看她這樣，林安不再賣關子，深吸一口氣快速說道:“別的維修店我不知道什麼情況，拿我個人來講，我的利潤可以分為兩部分，一部分從顧客身上獲取，一部分從供貨商這裡獲取。”

　　葉麗珍翻了個白眼，在她看來，林安就是得了便宜還賣乖。

　　“我是在實事求是地幫你分析生意利潤組成，你要是不想聽，我就不說了。”

　　“誰不想聽了？你接著說。”葉麗珍臉上在笑，心裡暗暗嘀咕林安小心眼。

　　“你仔細想想，其實供貨商跟維修店沒什麼區別。維修店從供貨商手中拿貨賣給顧客，供貨商從廠家拿貨賣給維修店，我能憑藉要貨量跟你們討價還價，難道你們就不能跟廠家討價還價嗎？”

　　葉麗珍嗤笑一聲，“做批發生意就是薄利多銷，誰不知道跟廠家討價還價？你沒跟廠家打過交道，不知道廠家有多麼小氣，一角兩角錢都要計較。”

　　“空口白牙跟廠家討價還價？”林安玩味看著葉麗珍，“還是正常進貨量跟廠家討價還價？”

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　　聽到這裡，葉麗珍覺得林安有些自以為是，好奇心漸漸隱去，語氣中多了些許不耐

　　，“我剛才說過了，一百箱機油夠賣一個月，再多就是積壓庫存浪費本錢，還不如拿錢買別的貨，錢轉起來才能賺錢。”