第1003章 自有一套 待客人傾盡全力

至於硬件要求呢，那更是複雜了，像什麼車床，銑床，磨床，c等的數量，規格都需要提供一份詳細的資料，而且，除此之外，他們還要求工廠必須要擁有至少一臺工業掃描儀，這是個什麼玩意啊？掃描儀我倒是知道的，那這個工業掃描儀又是用來幹什麼的啊？說實話，我真是聞所未聞啊。

只好再去向case請教，他給我好好的解釋了一通，說工業掃描儀是專為工業應用而開發設計的，一般情況下都是用於特別精密的配件生產線上，即便在苛刻複雜的條件下，也能在短時間內提供高精數據，通過利用全場三維測量數據，快速有效的實現全方位質量控制，揭露隱藏錯誤，提升生產效率......

case還告訴我說，根據他的瞭解，國內的大多數工廠是根本達不到這個水準的，畢竟光是這一臺掃描儀可就要不少錢的。

不少錢？我心想，你這有些誇張了吧，一臺掃描儀而已，能要多少錢啊，十幾二十萬總夠了吧。

不，不，阿瑟，這至少都得100多萬吧。

啊？什麼？臥槽，真的假的。聽到這裡，我的心頓時涼了半截，光是這麼個玩意就要100多萬，還不要說其他那些功能更強大的機器了，豈不是得幾百上千萬啊......

case看我沉默了半天不說話，便給我提了個建議，他說，阿瑟，我覺得，在我們沒有找到符合這些軟硬件要求的供應商之前，最好是暫時先不要給客人報價，你想過沒有，很多工廠的報價是不錯，可是你也要知道，他們就是因為沒有這些客人要求的軟硬條件的約束，才省卻下來了很多的成本啊。根據我的經驗，客人在下單給我們來做之前，有的會親自過來驗廠，也有的會請第三方檢測單位來驗廠，無論是誰來，都一定是很嚴格的。我之前是經歷過這個事的，他們驗廠真的就是一項一項的查，行就劃“√”，不行，就劃“x”，根本就沒有什麼可以通融的可能，用錢也不行的。畢竟這些第三方也都是外資單位，他們和客戶在國外就是合作關係，因此，他們是絕對不會，也不敢冒這個風險的。你想過沒有，如果最後通不過，那咱們之前做的那麼多工作豈不是白做了嗎......

其實case的這些顧慮，我是需要好好的考慮考慮，可是，我認為那些都只是一些暫時性的困難而已，嚴格的來說，那些都是戰術性的，而我現在更需要考慮的是把握住大的戰略性的方向，也就是說，這個客人我是一定要接下來的，哪怕是很難，很難，那我也要想方設法把他拿下。

case這麼考慮是純從技術角度來思考的，而我並不十分認同他的說法，因為我覺得這做生意千萬千萬不能錯失機會，這才是最重要的，如果因為有些條件不符合，就在那裡靜靜的等待著條件成熟，那我可以篤定的說，你永遠都做不成生意的。

我始終認為，正確的做法應該是積極的邁出第一步，首先要把價錢報出去，通過來來回回的溝通，逐漸摸清楚客人的底細和詳細要求，以及他們可以接受的最低條件，然後呢，於此同時發動更多關係去尋找更加合適的工廠，我相信自己可以做到哦，為什麼呢？呵呵呵，因為，這個可是我最擅長的啊。經過這幾年的歷練，我學會了兩點，一是做生意千萬不能死板，不能抱著一個原則死不鬆口，死不鬆手，一定要根據雙方的態度來及時調整，才可能會有意想不到的收穫。

二呢，就是產品的質量和交期尤為重要，這才整個商業過程中的重中之重，根本之本。

坦白的講，當我第一眼看到客戶這麼高要求的時候，我心裡清楚的知道這個的確是很難很難的。不過，同時，我也很開心，那又是為什麼呢？