第1002章 選中黃江 軟件硬件要求高

說實話，如果真的能夠有幸接下來這麼一張訂單的話，那我已經非常非常知足了。而且，經過了細緻的談判之後，工廠又把開發週期給縮短了15天，也就是說現在只要75天，以我和johnson多次溝通得來的信息來看，這個時間表是完全可以滿足他的需求的，更重要的是這也能和我之前對他的許諾掛起鉤來了，最起碼也能從側面讓客人相信我不是在信口開河，而是一個說話算話的人。

只是，這模具費也不是一筆小數目啊，在一切都還是未知數的情況下，一把就要捨出去二十多萬，一時間我不禁有些遲疑了，很難能下得了這個決心，畢竟這能賺多少的前提是能接下來訂單啊，而客人一分錢的費用不出，那誰知道會不會有其他的供應商也來這麼一招啊，要是真有的話，那客人自然是會做兩手，甚至三手準備了，那也就是說，就算是我花了錢把樣品做出來了，那我也不能保證樣品的品質就一定是最好的。就算我品質不錯，那誰又能保證其他家的會很差呢，如此一來，估計客人一定會再度殺價的，呵呵呵，要是人家拼死一搏的求薄利呢？

思前想後，左斟右酌，覺得這距離我答應回覆johnson的日期還有一段時間呢，要不先別忙，於是，我開足馬力，通過自己手頭上的各種關係再度找了一些工廠，期待著能找到更好的價錢，

這次我和工廠談起來就順暢多了，儼然是一個專家了，各種專業的詞彙都是脫口而出，讓工廠也很驚訝，我可以確定他們的報價都是比較實誠的。可惜的是，經過了一番努力，並沒有得到什麼更好的結果。

梓彤一看我那愁眉苦臉的模樣，忙問我怎麼回事，我如實的把存在的風險和機會都向她講了一遍。她聽了之後，第一時間就鼓勵我說，正哥，你不是和客人在美國見過面的嘛，細節不是也談過了嘛，我覺得就這麼拖著也不是個好辦法，還是先報出去吧，只有和在客人一來一往的溝通當中才可以做出你自己的判斷啊，否則，要是被別人佔據了先機，你可就白忙活了奧。再說了，這也不是個小玩意，光是模具費就好幾萬美元呢，我想客人應該也不會這麼草率吧？

嗯。我點了點頭，表示她說的有道理。

梓彤看我同意她的分析，接著說道，我覺得啊，這個希望固然是有的，但是也不能對客人予取予求，這羊毛還是要出在羊身上才行。我看，你在報價的時候啊最好把模具費用給攤到單價裡，同時呢，也要把模具費用明確地標識出來，雖然咱們遵守承諾不需要客人付這個錢，可是也要讓客人知道我們為此付出了多少啊。而且，剛剛你也說了，這個產品在市面上暫時還沒有像這個這麼先進，這麼功能齊全又強大，就像個小計算機似的產品，那正哥，你就對客人說，因為他們不付模具費用，所以，等以後產品開發出來了，那產權可就要屬於咱們所有了啊，你問他行不行？從這裡也可以試探一下客人是怎麼想的。

我一拍手，笑了，對，對，這個方法好，這個方法好。

是啊，如果客人說不行，這個專利必需得歸他們，那就說明客人是很在意這個產品的，他們在上面下的注很大，那誠意也必然很足。如果說可以歸我們，那我估計最起碼美國市場他不會放棄的，這樣也好，就算客人只下了3萬套的訂單或者樣品出來後他們不下單了，那也沒有關係，有這樣的一款產品在手，那咱們可以試著把這款產品賣到其他市場去啊，譬如歐洲，或者日本啊，既然產品是好產品，我就不信了除了美國需要，其他發達國家會不需要啊......

嗯，嗯。呵呵呵，真是一語驚醒夢中人啊，我之前都是一直認為，客人要什麼，咱們就做什麼，從來沒有想過把自己手裡的東西賣出去呢，不過這也不能怪我，主要是咱手裡沒有什麼像樣的或者說很獨特的產品啊。現在梓彤說的很對啊，到時候要是咱手裡真的擁有了這款產品的產權，那我去推銷就是了啊，而且這樣子似乎更厲害啊，是不是？