192 財神下沉（4k）

 孫同宇臨場作答，思路與剛才的討論不謀而合，不愧是阿里曾經的“財神”。

 “孫總，坐。”方卓伸了伸手。

 孫同宇入座，忽然有一種接受考驗的既視感，這、這回答是合了方總的心意嗎？要是不合，嗯，不會喝兩杯茶之後就被趕出去吧。

 “米團不錯，發展挺快，軍子最近怎麼樣？”方卓沒有急於聊阿里，問了句老熟人的近況。

 “軍z，咳，軍總，啊不是，雷總最近挺忙的，阿里這次發動‘新年攻勢"，米團的壓力比較大，它那邊直接燒錢搞補貼，老套路但效果好。”孫同宇改了兩次稱呼才擺脫影響。

 “你們米團已經在內部給了個‘新年

 攻勢"的代號是吧，嘿，阿里這次ipo真是彈藥十足，目前不限於團購、電商、地圖、打車都紛紛開展了力度更大的競爭，不愧是兩極之一。”蘇薇嘆道。

 熊瀟鴿點點頭，說著自己的觀察：“阿里明顯是藉著這次ipo調整了競爭策略，可能，他們認為趁著易科出現棘手的局面，現在是個大舉進攻的好機會。”

 阿里不是臨時起意，它在多領域的激進必然是籌謀已久。

 至於藉著易科出現麻煩的這個時機，在場的人倒沒覺得有什麼不對，商業競爭沒什麼好說的。

 “易科這次的問題確實棘手。”方卓在這些人面前沒有掩飾這一點，很實在的說道，“阿里上市反應很好，這樣氣勢如虹的發動進攻，選擇的不錯。”

 他繼續說道：“但是，易科棘手，這和易科系有什麼關係？”

 孫同宇聽到這話，忽然眼睛一亮。

 易科系是一個廣泛流傳的稱呼，甚至不單出現在國內，連美力堅那邊的輿論都有這樣的報道，大家一直以來都習慣的認為易科是絕對的核心，核心表現不佳，整個體系都跟著下滑。

 但是，真正具化到業務之上，易科或者說方總，需要承擔什麼資金之類的問題嗎？

 就像今天，方總一出聲，各路人馬就到了。

 易科即便面臨挑戰，這也不影響方總調動資源，相較於由易科來出資做事，沒準體系裡的人還都更希望由己方多出錢出力呢。

 不用易科費勁，只要易科和方總成為一個號召者，起到一個粘合劑的作用，那就沒問題了。

 “孫總剛才有句話很好，開發下沉市場和擴大消費群體，我觀馬總，他在紐約的諸多講話，已經把目標看向了更廣闊的全球，已經把國內的目標定為更多元化的開拓。”方卓轉向了正題，“但是，到底是往上還是往下，到底是升級的空間大，還是下沉的市場廣，我認為孫總當初的選擇放在現在也是不過時的。”

 孫同宇目光一凝，感受到其他人的視線看過來，略一思索後解釋道：“我之前還在淘寶的時候和集團裡的人有些發展方向的爭議，那時候我打算讓淘寶往下鑽，做下沉，但是，更多的人想做中高端，然後……”

 然後就是被踢出局了。

 孫同宇只解釋這兩句，但他從方總剛才的話裡還感受到一種()

 鼓勵。

 當年的事情發生之後，有一次接受採訪，主持人詢問自己，離開阿里是不是相當於武功被廢掉了，而那時自己的的答案是——武功過時了。

 孫同宇不知道方總是不是有意這樣表達，但他心裡確實萌生一種強烈的難以敘述的感受。

 不過時嗎？

 “在過去的幾年，阿里在天貓上花了很大功夫，我們與它在一二線的競爭極其激烈，如今的這個中高端消費市場有趨於紅海的趨勢，每年兩次的大促也越來越有壓力。”作為多年來與阿里競爭的人，蘇薇介紹了自己的真切感受，“要我說，再往上真的沒那麼容易，從1提到60提到70，這個速度很快，但從70提到90，花費的時間和精力都遠超前面。”

 孫同宇剛要點頭，忽然覺得蘇總是不是意有所指，中高端的消費市場得根植於隨著經濟發展而不斷擴大的相應群體。

 “過去的事情不好假設，阿里如果當年讓孫總堅持做下沉市場，做三四線乃至農村的發展……”蘇薇喝了口咖啡，“淘寶會不會更強不好說，但當時做天貓和中高端升級，效果確實挺立竿見影。”