漁雪 作品

932 逃殺(4k)

 不過,自信乃至自負都是正常的,自己當年也是公開給索尼倒計時,這都能理解。 

 方卓看著陳年的目光,不禁有些懷念過去的歲月。 

 他伸手示意,好好好,這才是論道的正確模式,就是得當面交流,怎麼還不把話筒傳過來。 

 李彥泓坐在方總旁邊已經聽的有些呆了,臺上的陳總是和易購有仇還是和方總有仇,你老老實實發展你的凡客不好嗎?怎麼就這樣當面想懟出火星? 

 陳總,什麼都懟只會害了你啊! 

 李彥泓見話筒遲遲沒到,主動的起身去拿了個話筒交給方總。 

 “陳總,你剛才提到了一個有意思的話題,也讓我思考了下。”方卓拿到話筒,笑道,“正好趁著你在臺上,能給我解惑。” 

 陳年是不怕提問的,凡客一定程度上以營銷起家,今天未必不是又一場好營銷的開始,年輕品牌和年輕人就是標新立異。 

 “第一點,我看過凡客的廣告,當時我就有個疑惑。”方卓認真問道,“陳總,你能誠實的回答我嗎?韓寒平時穿的真是29塊錢的t恤嗎?” 

 陳年不慌,立即答道:“當然,方總,韓寒很喜歡我們的t恤,很喜歡我們的文化,他是一個凡客。” 

 方卓再問:“陳總,他一直是個凡客,還是出於廣告需要,只當一個偶爾的凡客?” 

 陳年心裡微沉,韓寒式的廣告和常規廣告還是不同的,這個問題要謹慎些…… 

 但還不待他回答,現場就有了笑聲,韓寒一直穿29塊錢的t恤,誰信啊。 

 “別為難陳總了。”後面有人喊了一句。 

 方卓側頭看了一眼,拿著話筒:“好吧,我第二個問題,聽說凡客接下來要往更大的業務發展,那你怎麼和更大體量、更大規模、更多種類以及有更強議價能力的易購拼價格優勢?” 

 “凡客專注t恤這一類是比較容易的,但引入更多的鞋襪包等產品,你難道全都自己做嗎?如果不自己做,如果易購提起競爭,全面向你的品類看齊打價格戰,你要怎麼應對?” 

 “就好比,明天我就讓易購開始和凡客打價格戰了,你怎麼辦?找機構燒錢嗎?能燒到什麼時候?” 

 方卓的目光炯炯,絲毫不讓人懷疑他明天真能幹出來這事。 

 陳年的話筒是開著的,他迎著方總審視的視線,嘴裡忽然不流暢了:“價、價格戰,易購,易購這個,我認為凡客的細分品牌是易購不能比擬的。” 

 “這樣吧,服飾的樣式其實不難類似,凡客的更多也是基礎款,易購明天也出基礎款,標價20塊錢,凡客要跟嗎?”方卓加快了語速。 

 陳年忽然沉默了。 

 他一下子覺得是不是真存在這樣一個隨時可以出現的考驗。 

 方卓見陳總不答,自己感嘆道:“不單單是凡客,這可能是今後垂直電商都要面臨的問題,如果巨頭把視線看了過來,它利用它更強的議價能力來競爭,你要怎麼辦?” 

 “快速擴張是容易盲目的,是容易帶來管理和供應鏈的失控。” 

 “但是不快速擴張,一旦巨頭注視,那很可能也就失敗了。” 

 “所以,對於垂直電商而言,一定要比同類垂直電商跑得快,但偏偏還要跑得穩,這是一場逃殺,沒有出色的領導能力,是很難走出陰影的。” 

 方卓使用了“逃殺”來形容垂直電商所面臨的局面。 

 然而,直到他放下話筒,陳年也沒給出對應的答桉,只以“性質不同,凡客是新興的快消品牌”來勉強結束這一次的對話。 

 預想中的營銷場面似乎不見了。 

 當陳年回到自己的位置,更讓他心裡感覺不太好的是,旁邊的投資人眉頭緊皺,彷彿正在認真思考巨頭頭子的一番恫嚇。 

 陳年的意氣風發全部不見,心裡有些後悔,下半年還要融資呢。 

 “陳總,你覺得,方總提的問題要怎麼回答?如果凡客繼續增加sku,易購的議價能力怎麼處理?”老虎基金的投資人突然出聲問了句。 

 陳年“嗯”了一聲,以前好像是易購沒管,現在好像是自己上臺給戳破了。 

 他聲音鏗鏘著說道:“凡客不一樣。” 

 後面一排的李果慶聽到前面的這話,嗤之以鼻,我當初還說噹噹不一樣呢,都一樣,哥們,別騙自己了。 

 逃殺歸逃殺,你也別沒事上去就撩那Boss啊,哪有這樣的。 

 李果慶這趟過來找了個離方總最遠的位置,他已經找到一定的運用之妙,方總的名頭好用,但方總這人別沾。 

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