第二天 第13章 討價還價

 柳青泥匆匆忙忙回店，就見店門口站著一位女士，身邊停一輛蛋青色兩輪女式電動摩托，她戴著淺綠色口罩，一頭長髮飄逸，穿一件短裙。

 她說電瓶車騎三年，電瓶現在跑不出里程，原來充一次電能跑一禮拜，現在恨不得天天充電，她想要換組48v20電瓶，問柳青泥有電動車電瓶嗎？換一組多少錢？

 “有啊，這能沒有嗎？”開門做生意，這是好事。

 他一邊和女士聊天，一邊暗想，要快點換這組電瓶，要不宋哥來，還要人家等。

 換組電瓶最快也要十分鐘，柳青泥二話不說，挽起袖子幹，有錢不掙，那不是傻子？

 這也不是說換就換的事，談好價格，這是實質性問題。

 柳青泥告訴女士，換組電瓶350.00元，女士很會討價還價，說：“這麼遠來你家換電瓶，別人家都沒去，你不給便宜，總不能一口價。”女士聲音嬌滴滴的，讓人無法拒絕。

 柳青泥讓她說的不好意思，便說：“我給你最低價，要不這樣，換組電瓶，我不賺錢，我賺本錢，賺廠家返點，你看這樣行嗎？”然後肯定地說“340給你出廠價，這是最低。”

 “啥最低呀，人家給的比你還低，你家為什麼這麼貴？”女士毫不客氣指出這一點。

 “這是原廠電瓶，別人家是不是正品，說不準。”柳青泥一聽，對方可不是像她所說的那樣，哪都沒去，直奔這來。

 “反正你家價挺高，你家要是不便宜，那不在你家換。”女士噘小嘴，做出要走姿態。

 “那給你最低價330.00，你看行嗎？”柳青泥聲音不由低下去。

 “這還差不多，別人家也是這價，我這麼遠跑你家來，你得拿出誠意，你看我說的對不對。”

 女人說話趕勁，小嘴叭叭，伶牙俐齒，柳青泥不由高看她一眼，柳青泥算是領教：“你說的對，而且說的還那麼好，”說完，柳青泥一抱拳。“衝你這番話，再給你讓20元，不能再講”。柳青泥再退讓一步。

 “好吧，你換吧，你快點換，換完我上班去。”女士抬頭看看天氣，天陰厲害，要下雨“天氣預報有雨，不知什麼時候下雨。”

 柳青泥有一搭無一搭和女人聊天，一邊把車座打開，電瓶在車座底下，換裝新電瓶。

 48v20電瓶一組進價450.00元，60v32進價970.00元，60v45進價1280.00元，電瓶進價不斷變化，不是漲就是落。

 有時48v20進價會高至500.00元，最高進過600.00元一組，有時會低至380.00元，低價進電瓶，當然會賺多些，進高自然會少賺些，銷售價格基本上變動不是很大。

 如果沒有競爭，價格就會高漲，比如48v20舉例說，最高銷售價格可達800.00元，甚至更高，這就是暴利，可惜，隨著競爭加劇，價格自然而然掉下來。

 壟斷行業，一家獨大特點就是價高，現在經營電動車和電動車修理門店增多，相互之間打起價格戰，賺錢暴利時代結束。

 由於心裡有事，柳青泥比平時動作快，很快就安裝完，鑰匙扭到on，車燈亮，喇叭響，好了，柳青泥長長舒口氣。

 女士進店拿手機掃碼付款，還不忘討價還價，就給你300.00，能不能再便宜點，我們也不容易，柳青泥讓她說的實在是無奈：“真不能便宜，這是龍海最低價格，我以前從沒賣過這價。”

 “280元”女士用試探口氣說。

 “不行，真不行”這回柳青泥明確表示拒絕，“再低我就賠錢，那還不如不賣，賠錢做生意，以後誰還幹？你說是不是。”

 “你少賺點，賺多少是多，是不是？”女士一番話，讓柳青泥哭笑不得。

 “乾脆不要錢，送你得了。”柳青泥讓她氣得，話都說不利索。

 “真的呀，”女士興奮大叫，高興差點跳起來。

 柳青泥讓她弄得哭笑不得，“想得美”。

 一句話，讓她噗哧一聲笑出聲來，“不和你一般見識，我逗你玩呢？”

 這回輪到柳青泥鬱悶，這女人真不是一般人，還真讓柳青泥猜對，她還真不是一般女人。