第 138 章 突破口
接下來幾天,大家都在發動自己的關係，想方設法打聽任何關於供銷公司的消息。
顧立冬也找了個時間，直接給親爹打了個電話。電話裡把供銷公司的這些做法說了出來。詢問對方有沒有其他接觸供銷公司的渠道。
當時,顧廣盛直接問顧立冬要不要他出面。不過顧立冬拒絕了。想要先試試能不能靠他們幾個，把事情給解決了。
從顧廣盛這裡得知供銷公司那些個頭頭腦腦的關係後。他們的尋找就多了些方向。
但打探消息需要時間。在那之前，眾人也只能繼續按部就班地上班幹活。
何玉燕同樣如此。
在知道超市的幾個合夥人都在努力後，她也沒插手。而是把精力放回自己的文具店。
文具店之前就已經簡單裝修過了。選品也在這兩天完成。其實也很簡單，樣品都是寄過來的。何玉燕把樣品一個個看完，選容易賣出去的就可以了。
確定好樣品好，何玉燕直接給供貨商那邊打電話。她這第一批貨物,為了打響文具店的知名度。選的都是一些比較時髦好看的款式。比如，筆不止有傳統的鋼筆、鉛筆。也有新款的圓珠筆。
筆記本的話，不止有平時的那種跟草稿紙差不多的。還多買一部分帶花紋的。
另外的信紙信封、橡皮擦、文具袋、髮夾、鑰匙扣、電子錶等等文具精品,選擇的都是比較好看可愛的款式。
這些供貨商是源頭廠家，不是經銷商。所以何玉燕的訂單一到，他們那邊就有庫存可以發出。
這次她也沒用許家介紹的鐵路關係。因為超市的進貨車隊正好在廣市。搭便車一起拉回來就是了。
——
幾天過後,貨車順利回來。何玉燕準備親自去文具店接貨。
顧立冬忙著超市的時候,今天沒有送何玉燕過來。她是自己坐電車過來的。但估計不放心媳婦兒,顧立冬還是給自家親媽打了個電話。
於是，等何玉燕到達文具店的時候，貨車還沒到。自家婆婆倒是已經到了。
對方沒有文具店的鑰匙，這會兒樂呵呵地坐在文具店門口的石墩子上。跟鄰居聊著天，一副樂呵呵的模樣。
“媽，你怎麼過來呢？”
何玉燕急哄哄地走了過去。有點覺得不好意思起的。
顧明霞嘿嘿一笑不說話,只問：“貨車是不是快到呢？”
提到工作,何玉燕立刻忘了這一茬：“快了。他們要先把一部分貨卸到火車站的攤位上。那邊有個租的倉庫。剩下的貨才會拉到我們這裡來。”
“到時候我正好可以幫你登記貨物呢！”
何玉燕看自家婆婆這熱心的樣子。感動之餘，跟她提了提之後的安排。
“這次過來的車隊，是我們八廠的司機。廠里正好有貨要拉去廣市。回程的時候又是空車。立冬就找他們回來的時候拉些東西回來。車隊開車的都是立冬的下屬。有一個還是我們大雜院的鄰居。”
婆媳兩人說起話來十分親熱。看得隔壁幾個店鋪的老闆娘十分羨慕。
——
這個地方的兩排店鋪都已經賣了出去。
像何玉燕這樣買了後只裝修，之後沒有其動作的。其實算是比較奇怪的。大部分買了後不是出租給人開店，就是自家人趕緊開店。指望著靠這房子好賺大錢呢！
“顧校長，這就是你兒媳婦啊！”
隔壁是賣布料的店鋪。老闆娘是個瞧著十分精明的中年女人。
“是啊！是啊！這是我兒媳婦。”
“那你兒媳婦這是要開什麼店？”剛還覺得驕傲的顧明霞，瞬間覺得自己不喜歡中年女人的問題了。
何玉燕聽出了這話的含義。對著那邊嘿嘿笑出了一口大白牙：“賣布料唄……”
對面一聽到這話，立刻臉色都難看起來。
何玉燕當看不到，就讓她糾結多半個小時。
“這人你也別得罪先。她家都是廠裡的職工。但是，她有一個女兒，嫁的人家是供銷公司的。”
何玉燕見自家婆婆這副神神秘秘的樣子。估計眼前這店主有啥關係了。
她也不墨跡，但也沒過去套近乎。而是把文具店裡面擺放的貨架全部搬到一邊。待會兒車隊來送貨，東西都放先這裡。
貨車來得很快，不用等半小時，十分鐘車子就到了。
貨物總共就擺了一臺車，開車的人是前院的趙老三。
趙家趙老頭癱瘓了那麼幾年還沒死。反倒是孔大媽為了照顧他，愣是老了十多歲。其他趙家的人，除了趙老三，依然住在前院那點地兒。這兩年趙家都挺安分的。最大的原因就是趙老三出息了。
雖然他沒在家裡居住。但卻是趙家兄弟三個中，唯一會給爹媽交養老錢的。沒有他的幫襯，光是孔大媽一個人也支撐不到那麼久。
——
“嫂子，貨都齊了。你看看這是送貨單。核對一下，沒有問題的話麻煩幫我籤個單。”
趙老三高高興興地喊著何玉燕。不忘跟顧明霞打招呼。周圍其他幾個店鋪的人，這個時候也從店裡走了出來。一個個圍了過來，好奇地打量著貨車的車斗。
何玉燕也不在意這些人，開始核對貨物清單。核對無誤後，開始卸貨。
一切進展十分順利。趙老三幫著把一箱箱貨物搬到了店裡面。喝了兩口水，但人一直沒有挪動腳步。
一看就是知道他這是有話說。
顧明霞見不得小夥子這樣扭扭捏捏。直接伸手拍了拍他的肩膀：“幹啥呢？幹啥呢？有事兒就說唄！”
何玉燕隨即點頭：“就是，咱也是熟人了。有啥不能說的啊！”
“就是你那個在荷花衚衕的回收站還招人不？”
何玉燕還以為對方是想問文具店招人的事情。畢竟這段時間，不少人找到她這裡來問這個。
“那裡的活兒不多。暫時沒準備招人。怎麼？你這是想要給誰找工作？”
趙老三一副糾結的模樣，但還是開口道：“給我媽！”
何玉燕震驚：“她不是要照顧你爸嗎？”
“我覺得我爸一時半會兒死不了。我媽要是繼續這樣呆在家裡，怕會比我爸還早走。”
這話旁人聽著像是個不孝子。但何玉燕立刻明白了對方話中的含義。
但她也不能因為同情什麼的，腦門一拍就答應這樣重要的事情。
“要不你等等。最近我們幾個地方可能都要招人。到時候再說？”
趙老三點頭，其實他主要是怕他媽在家裡要越過越不好。著急倒是沒有特別著急。
趙老三離開後，顧明霞立刻問起趙家的事情來。
一聽是那個被大孫子丟的玻璃珠，弄得摔倒在地然後癱瘓的趙老頭，她立刻就知道是誰了。
——
婆媳兩人聊著天，準備把貨物拆箱的時候，店門就被敲響。顧明霞故去一開門。發現還是剛剛隔壁那個精明中年女人。
“哎喲，阿芬啊！你這是有啥事兒嗎？”
何玉燕也看到了對方。本的話，立刻把人招呼進來坐下。
對方雖然坐下了，但是腦袋還一直往他們的貨物瞧。何玉燕就知道對方是真怕他們開布料店鋪。即使他們這箱子包裝，一看就不是布料。
“我們這些都是文具。準備開個文具店呢！”
“原來是文具啊！”叫阿芬的中年女人一聽，馬上就放鬆了下來。
何玉燕見狀，立刻說道：“那可不！這開布料店也不是人人都能開的。光是進貨這一塊就做不到。還是嬸子你能耐，居然能弄來這麼多好看的布料。待會兒我這裡忙完，鐵定要去你那店鋪瞧一瞧。正好夏天馬上來了。家裡的孩子還得添新衣裳呢！”
這一長串話，著實讓中年女人高興不已。
如果說之前何玉燕那句要賣布料的話，戳到了她的痛腳。那麼現在這樣捧著自己說話，就讓她有了一種更加滿足的感覺了。
何玉燕見她表情十分得意。又加大了說話的力度。
“就是……”
“就是什麼？”中年女人還沒高興完呢，何玉燕忽然就來了這麼一個轉折。
“就是你店裡賣的布料，是正規廠家生產的吧！”
何玉燕說著這話，手十分做作地捂住嘴巴。一副說錯話不好生意的模樣。
顧明霞在邊上看著媳婦兒這一番動作，驚訝得瞪大雙眼。她還真不知道媳婦兒還會來這一套的。
而中年女人看到何玉燕這樣的表現，有點生氣，但又覺得這樣問有點正常。畢竟人家是真不認識她呢！
就是眼前的顧校長，之前也是自己認識對方，對方不認識自己。萬人大廠的規模，註定了廠裡的職工有可能一輩子都不會認識到對方。
要不是這次自家弄話呢！
想到這裡，中年女人又覺得十分驕傲。
所以，面對何玉燕的質疑，中年女人生氣之餘。又滿臉驕傲：“這個你可以放心，我們店裡賣的布料，絕對是正規廠家生產的。而且還不是普通的公社企業生產的。而從正經的大型紡織廠那邊拿貨的。”
作為一個家裡擁有超市的女人，何玉燕十分清楚目前的貨物進口渠道。
國有大型工廠、國有中小型工廠、集體小作坊、私人小作坊這四大渠道。
其中，國有大型工廠的貨物，基本上不會賣給私人。特別是現在還是個賣方市場。這種廠子的規模大，招牌過硬。用不著把東西賣給私人。大半單位會從他們這裡進貨。
而國有中小型工廠，就要看這個工廠的貨物滯銷到底有多少了。滯銷太多，就會有貨物被賣給私人。而且，如果滯銷的貨物太久，私人還能壓壓價，好多賺些差價。
後面兩種就沒那麼多規定了。這些人甚至可以做到加錢就做買賣的程度。
而中年女人口中的貨物明瞭她的貨物來路十分有問題。
十有八九就是她那個在供銷公司上班的女婿，靠著
私人關係。把公家單位的貨弄到私人這裡來賣的。
這就是一個突破口！
何玉燕確定了這一點後也沒多說。而是收拾了一下這些文具。然後就拉著顧明霞一起，來到隔壁的布料店買布。
她的買是真的買。因為這店鋪的布料看那製造工藝，確實是正規大廠才做得出來的。而且價格並不貴。就比百貨商店的要貴一些。
何玉燕買了不少布料。收穫了中年女人一個個大大的笑容。
帶著一堆布料，何玉燕跟顧明霞回了趟老顧家吃午飯。顧廣盛今天中午不回來吃飯。有何玉燕陪著，顧明霞覺得挺高興的。
吃著午飯，顧明霞想起了買布料的事情。直接就問何玉燕想要做什麼。
家裡沒有外人了，何玉燕說話就十分直接：“她家的布確實好。當然，更加的重要的是，如果立冬那邊調查供銷公司不順利的話。說不定這個布料店是個突破口。”
想到自己後續的一些安排，何玉燕還拜託婆婆幫忙，儘快把布料店老闆娘一家的情況，幫忙打聽清楚。特別是她那個在供銷公司上班的女婿。
聽到這裡，顧明霞還有什麼不明白的呢！
她直接問：“超市的事情，真不用你爸幫忙嗎？他認識人，打個電話比你們到處跑關係要快得多。”
何玉燕知道婆婆的好意，但她堅決搖頭：“手頭上的資金其實是足夠的。要不是最近物價開始上漲，我們跑去貸款的話，這個背後下套的人，可能還不會現身。如果這次一個電話招呼，把人給壓下去了。之後哪天我們要是資金不夠。又遇到這種事情的話……”
說到這裡，何玉燕嘆了口氣：“要是這一次不把對方找出不定一次出擊，就能把我們給打垮。”
現在的商業氛圍越來越濃厚了。而且隨著每個人手頭的錢開始增多。由金錢引發的罪惡，將會越來越多。
錢是一種好東西，但同時也會滋生很多罪惡。
從後世而來的何玉燕，十分佩服現在很多人的那種誠信善良美德。
現在很多人做生意，都有著這樣的美德。但是，很快那些陰險狡詐，卑鄙無恥的商人同樣會一一湧現。
而這些人因為敢做，甚至能把好的商人趕盡殺絕。
就跟劣幣驅逐良幣一般。
他們無法確定對手是好是壞，那麼就更加需要做好充足的準備。最好在商戰一開始前，就把真正的敵人弄清楚。這才好“對症下藥”！
——
傍晚回到家裡，顧立冬並沒有準時回來。估計最近都不會有時間回家吃飯的。何玉燕也沒等。先讓兩個孩子吃飽肚子。把母女三人收拾妥當，直到晚上9點鐘左右，顧立冬這才帶著點酒意回來。
何玉燕給他遞了杯蜂蜜水，見他喝完整個人都精神後。這才鬆了口氣。
她也沒問外頭的事情。只是讓男人早點洗漱睡覺。熱水都在灶上溫著，洗個澡是很快的。
等男人洗完澡出來，看起來就更加精神了。
何玉燕見狀，喊男人到床上去躺著。自己則是小聲說了說今天在文具店遇到的事情。
顧立冬聽完後，表情變了變：“這確實是個突破口。要是媽那邊能問出來的話，到時候你就告訴我。”
何玉燕點頭。她也覺得這是個突破口。今天男人回什麼。但看他的表情，就知道事情可能不太順利。
超市這幾個合夥人，人脈在不同的領域。供銷公司這一塊，確實除了顧立冬，並沒有直接認識人的。而顧立冬這裡，也就認識而已。連個交情也套不上。目前看來，只能是託朋友打聽。朋友又託朋友打聽。反正挺曲折的。
說完這些讓人不高興的話後，何玉燕就說些高興的。
“文具店這兩天我抽空把入庫跟價目都弄好。請人的話，我準備去超市找一個熟手的收銀員。超市現在能騰出人手來嗎？”
顧立冬想了想，不確定道：“等明天我去問問解放。”
——
第二天何玉燕去上學，中午午休的時候，她孃家媽媽居然找了過來。
何玉燕以為出了什麼事情。
何母也沒磨嘰，直接問：“超市是不是出了什麼麻煩？你二哥這幾天老往外頭跑。你二嫂覺得不踏實。又不敢問，跑回家裡來找我了。”
何玉燕聽到這個，瞬間有點點無語。她沒想到這麼大的一件事情，二哥居然沒有跟二嫂提一提。不過想想二嫂那萬事都要擔憂的性格，大概也明白二哥的想法。
“媽，你中午飯吃了沒？走，先跟我去吃飯再說。”
何母是自己坐車過來的，自然飯都沒吃。女兒要請自己吃頓飯，何母也沒跟她客氣。
當然，這頓飯是直接在學校吃的。何玉燕下午還有課，去外面吃怕來回不及時。
等吃完飯後，何玉燕帶著親媽，在學校的草地上，找了個沒人的地方。這才把這段時間超市發生的事情說了出來。
何母一聽是供銷公司下絆子，直接嚇了一跳。
對老一輩的人來說，供銷公司可是個很大的公家單位。沒想到居然會在背後搞這種小動作。
“哪裡都有壞人。他們也不能代表整個供銷公司。”
何母說著這話，忽然又問道：“那你們還沒找到是誰找事兒啊！”
何玉燕一攤手：“沒找到。供銷公司太多大大小小的領導了。現在二哥他們一個個都在外頭找朋友幫忙。就為了這個事情，所以最近估計都會很晚回家的。你回去的話，也別跟二嫂說太多，免得她多想。”
何母當然瞭解自己二兒媳婦，當下就表示絕不會說漏嘴。
——
何玉燕順嘴也提了提自己的文具店。應該能在六月左右開始營業。
何母是聽說過女兒要搞文具店，沒想到那麼快就能弄好。她想了想問道：“那你那文具店要招人開店不？”
何玉燕詫異看向親媽：“媽，你想去看文具店？”
何母點頭。她是食品廠的臨時工。而且是活兒太多的時候，才能進廠工作的臨時工。一年也就三兩個月要進廠工作。大部分時候她就是在家裡閒著。
大孫子都上小學了，不用她帶。兩個孫女兒是二兒媳自己帶。所以，她平時除了照顧家裡老頭子。真沒事兒幹！
之前她就覺得沒事兒幹，心裡空落落的。然後經常跑去女兒家送東西。
結果發現他們大雜院的那些大媽，比自己年紀大，也有比自己年紀小。一個個都去擺攤兒或者當小老闆去了。
那個時候何母就發現自己有點動心。只是不好意思直接開口問女兒。
但這次的文具店就是一個很不錯的機會。
賣文具可以跟文化人接觸。何母小時候家裡情況特殊，想讀書都沒機會。後來多虧了公家單位，給她們開設了掃盲班。何母在掃盲班學會了不少字。雖然比不上人家正經上過學的。但也到能讀報紙的程度。
何玉燕認真看了看她媽的表情。發現對方的眼神是真的很渴望的那一種。瞬間覺得自己最近太忙了。居然沒發現她媽媽有想工作的想法。
她考慮了一下文具店那邊的情況，直接道：“媽，你要去的話可以。但是我就怕你會累。我們這文具店可能會有很多孩子過來看。到時候你要給他們拿東西，還有收錢記賬。”
何母擺擺手：“這有啥的。再苦能比大冬天挖水渠苦嗎？”
那倒是沒有……
何玉燕看出了她媽媽的決心。覺得讓她幹這個也成。但是她會按照店員的要求來，如果她媽媽做不好，那真不能怪她……
“嘿，你放心。你媽我雖然沒讀多少書。但算數可利索著呢！就是肉攤的老王，看到我去買肉都有點怕……”
聽到這個，何玉燕哈哈大笑起來。她媽媽確實很會心算。每次去買肉能給賣肉的算到一釐錢的那種。偏偏肉攤的老王是個不怎麼會算術的。每次都被她媽算的腦殼疼。
——
確定了親媽當店員後，何玉燕接下來的工作瞬間變得輕鬆起來。
她媽媽說自己閒的沒事。每天都跑去文具店幫她把貨全部登記入庫。而且，還給分門別類放得整整齊齊。
就是貨架，她也給重新擺放了一遍。按照她的話來說，這樣擺的話，她坐在櫃檯也能看到貨架的所有動靜。
跟開超市一樣，開文具店同樣會出現小偷。這種損耗除非是把所有文具都鎖在櫃子裡。客人要一個，你再給拿一個。那樣的話，就不會有小偷了。但這樣一來，需要的人力成本就很大了。