第187章 我程又薇，機智得一匹！

 “第一，沒有定價。” 

 “第二，沒有鎖定目標客戶人群。” 

 “第三，車子可以在江海市任何一個點獲得維修和補能。” 

 “林總監，你要這麼說那我們可不可以再細分一下。”楚子凡忽然靈光一閃，在程又薇的文字後面補充寫道。 

 “第一，沒有定價。（有定價/沒定價）” 

 “第二，沒有鎖定目標客戶人群。（有目標客戶/全目標客戶）” 

 “第三，車子可以在江海市任何一個點獲得維修和補能。（車子隨時可能損壞/車子隨時可能沒電）” 

 ...... 

 程又薇和楚子凡看向黑板上的文字，有那麼一瞬間感覺離真相已經很近了。 

 “你們說這個像不像最近在帝都流行的共享單車啊？”程又薇開口問。 

 “對對對，我也是想說這個！”楚子凡深有同感。 

 “像，確實太像了！” 

 “我們試著代入一下......” 

 “因為是共享汽車，所以沒有售價。” 

 “而配置拉滿，是為了讓客戶有更好的體驗。” 

 “也因為是共享汽車，所以目標人群幾乎是全部有駕照的客戶。” 

 “而且由於共享的原因，不能經常返廠維修，所以需要移動式地快速維護和補能！” 

 “通了，全都通了！” 

 “原來秦總是想我們搞共享汽車啊！” 

 楚子凡的話一石激起千層浪，讓整個會議室瞬間歡呼起來。 

 “沒錯，就是共享汽車！”程又薇一錘定音道。 

 “秦風這次就是想我們做共享汽車。” 

 “而且據我推斷，這應該只是第一步，接下來肯定還有後招。” 

 “後招？什麼後招？”楚子凡好奇問。 

 “眾所周知，蛋殼汽車一向以最頂尖的服務聞名。” 

 “免費換電，無限入住蛋殼中心，免費上門維修補胎等等。” 

 “但即使已經做到這個程度，蛋殼汽車現在的市場佔比依然不高，或者說還有很大的上升空間。” 

 “所以這就涉及到了怎麼快速佔領下沉市場。” 

 “讓更多的客戶認識我們，接觸我們。” 

 “而這次的共享汽車就是一個契機。” 

 “它不僅僅是通過短租的方式賺取利潤，還將通過這種極快的傳播方式把蛋殼汽車的名聲傳播整個省，乃至全國！” 

 “原來如此！”楚子凡一邊記錄一邊頻頻點頭。