第53章 應該學會滿足

 張樂佳的心態放的很平，得之我幸,失之我命,爭其必然,順其自然，能確定是水晶黃，張樂佳也許會多要一些價格，現在模稜兩可，其中可是蘊含了太多不確定的因素，再加上市面上也有生產水晶黃的工廠。 

 張樂佳果斷放棄以水晶黃為噱頭來簽訂合同。就算他想，人家孫老闆也未必同意。反而退一步，能爭取一品桃脯的品質籤這個合同就足夠賺了，已經比原來自己想象的要好上太多了。 

 自己原本只是抱著能把桃脯不賠本的情況下賣出去的心思來的，畢竟是農村小作坊出來的產品，跟現在很多現代大廠無法比。 

 張樂佳聽著孫家富的介紹，只是點點頭，並沒有接話，他知道人家說這些都是鋪墊，後面說到品級跟價格，才應該是重點的。 

 旁邊的劉致知在一旁忍不住插嘴到：“孫老闆，聽你剛才的介紹，這種桃脯就算不是水晶黃，那也是一品桃脯吧。既然如此，我看不如你們就按照一品桃脯的價格，咱們今天把合同簽了，中午我做東咱們去吃一頓，也感謝孫老闆你給丁家村人幫忙了。” 

 孫家富聽到了劉致知的話，不由的對他露出了一個苦澀的表情說道：“劉總編，商品，有時候不能都以品質來論價格的，品牌才是產品最大的附加值。同品類一品果脯按照不同的廠家生產出來的價格也分三六九等的。” 

 張樂佳自然知道這種情況，比如一個大牌產品找代工廠進行代加工，品牌只賣199，工廠同產品最多能賣到99，你能說工廠鞋子的品質不好嗎？當然不能，之所以價格差這麼大，那就是品牌效應溢出的附加值。 

 品牌，也是有附加值的。經過張樂佳這麼一解釋，劉致知也明白了其中的門門道道了，就好比他們簽約作者。張樂佳的西遊記賣的可火爆了，同樣他的簽約價格還是比不過那些老作者，因為人家有人氣加成在裡面呢。 

 說到這裡，張樂佳跟劉致知遞過去一個眼神，劉致知居然秒懂了。 

 “劉總編，這下你懂了吧，一種商品兩種價格，品牌方會覺得正常，工廠會覺得難受，只看張小友怎麼想了，放心，張小友是劉總編帶來的，我不會讓他吃虧的。”孫家富笑著給劉致知說著，沒想到張樂佳居然清楚裡面的門道，這個小孩，真不簡單啊。 

 能怎麼辦？劉致知跟張樂佳倆人對桃脯批發的價格是兩眼一抹黑，根本不瞭解市場行情，當時也沒有考慮這些，只想找個出路而已。 

 與其自己討價還價說一個離譜的價格，還不如把出價權交給對方，看起來這位很儒雅的孫老闆，也不像是個黑心的商人，張樂佳還是把心態放下來，自己本來就沒有抱著賺錢的心思來的，現在目的達到 ，何必在過多強求呢？第一單算是投石問路，一旦摸清裡面的行道，再加上如果自家桃脯有了名聲，到時候定價權就不一定在孫老闆的手裡了。