第24章 蜂窩煤
“諸位兄臺,今晚請大家來。還有一件生意想跟大家談,諸位皆是人中俊傑,我相信你們一定會大賣!”跟範正堂私聊後,王吒說出今夜的另一個重頭戲。
“不是貨品,是技術!”
“技術?技藝麼?”錢卷怡脫口問道。
“嗯!卷怡兄說的基本正確,這次賣的是一種工藝,或者說是一項手藝。”
王吒輕拍幾掌,鷹三爺的兩位侄子拿著東西進來。
一人抬著一個籮筐,一人拎著一個鐵皮爐子。
蜂窩煤閃亮登場!
在眾人面前,王吒直接現場操作演示。
“此物,喚作蜂窩煤,最大的優勢在於便宜,燃燒效率高。”
“燃燒效率高?怎麼說?”託王林度又來,太能託了,託得王吒渾身舒暢!
“起火快,燃燒時間長,如果不做飯炒菜,只取暖,一塊蜂窩煤能燒三到四個時辰!”
譁!賣點清晰,在坐的確實都是俊傑,立馬眼熱。大名朝十多年來,一年比一年冷,冬季漫長,取暖是剛需!
“怎麼賣?”吳強第一個焦急出聲,遼西冷呀。
“三萬至六萬兩銀子,取得一個省的銷售權,蜂窩煤製造的工藝和方法,交錢後我負責教會諸位。”
蜂窩煤門檻不高,容易被仿製,而且大量生產,需要工人,需要收購煤炭,等等。等完全理順生產銷售,說不定市場已有仿製品。
所以,王吒決定採用專利售賣的方式銷售。
“諸位兄臺的實力,小弟毫不質疑。諸位一旦掌握製造工藝,我相信一定捨得投錢招人,一年回本不成問題。”
王吒心善,話中友好提醒要快,要敢於快速投錢招人,把市場佔領。
雅間陷入沉默,這種銷售方式太新穎,一時間成本難以核算,何時盈利也難以預估。
“鐵公子,我們在帝都有店,能在帝都賣麼?”一直不怎麼說話的錢貴,突然提出問題。
說實在,經過上次在軍器局洽談,王吒特別怕錢貴大叔提問題,他太能問細節。
這種人合作洽談時,特別想上去抽他一頓,但合作起來還是很舒心,因為他的確把細節問題擺在桌面上談,省去以後太多麻煩!
帝都市場大,讓出來,無所謂,自己沒時間招人管人。現在蜂窩煤製作,全是軍器局和兵仗局的工匠摸魚乾私活,產量不會太大。
“可以,每個店,五里範圍,有人先賣,就不能再賣。”
“如果我們把工藝售賣給別的商家,鐵家會同意麼?”
“你我立有文書,如果讓我們發現你們把工藝售賣給別人,以後我鐵家不再銷售任何貨品給你們,我鐵家也不會再在你們的店鋪購買任何貨品。”
一句話,斷絕一切往來!
王吒雖然說得義正言辭,但是心裡門清,太難控制,儘可能靠自己的魅力!咦?商界會有魅力麼?算逑,看大家的緣分,緣分盡了,合作就散。
......
漫長的細節提問,讓王吒快按不住自己想抽錢貴的衝動,只好一根接一根的抽著華子。
王吒發覺自己把事情想得太簡單,那些所謂的控制,誰去調查?誰去界定?搞錯了,怎麼算?先這麼賣吧,蜂窩煤自己不可能以一己之力推廣開。
以後再有好的專利項目,一定要找有多年關係的商家合股,單純的賣專利,在大名朝不合適。
當晚,範正堂與吳強沒有敲定,此事他們還需回家跟家人商議。
讓人很意外,錢卷怡拍板,三萬兩銀票,拿下南直隸長江以北的地盤。
因為,她已經敏銳發覺,這個生意就看誰快!
宴會最後環節,古董時間。
穿越回現代一趟,怎能不帶點古董?
邀請出席前,王吒事先有告知,自己喜歡古董,讓他們來時帶一些古董,相中的話,現場交易。王吒充分利用每一次見面時間。
宴會從生意洽談,變成了古董賞評沙龍,眾人興致勃勃的品鑑寶物。
範正堂:翡翠扳指,號稱是北原某位大汗的扳指;
錢卷怡:檀香木扇子,北宋年間的扇子,李清照親筆題詞;